来源 :上银微动态2023-12-27
自上海银行业保险业启动“万企千亿”暨首贷户“千企万户”工程以来，上海银行上下联动、主动跨前，积极落实专项工作部署。10月20日，上海银行成功举办“万企千亿”伙伴银行签约仪式。辖内各分行立足各自资源禀赋和区域发展特色，做好中小微企业的金融服务，与中小微企业相伴成长、双向奔赴。“上银微动态”持续推出各分行落实行动篇。
上海银行北京分行积极落实总行推进“万企千亿”行动暨首贷户“千企万户”活动的工作部署，在总行速赢工作思维指导下，结合分行重点客群建设，主动拓宽服务范围，开展涵盖“科创、普惠、央企子公司、地方国企”四个客群的分层分类经营，运用总行“七个标准化”具体工作方法，明晰每类客群的打法策略，开展新户拓展扩面及首贷户深挖，推动分行千企万户行动“走实、走快、走深”。
走实：打造标准化经营模板
北京分行组建了由多个业务部门共同参与的攻坚作战小组，第一时间根据企业主营业务与经营规模分层分类管理，制定配套行动方案。
一是分批分步落实目标客户100%触达。首批重点走访科创属性普惠客户，运用股权激励贷、知识产权质押贷等拳头产品实现科创企业营销落地；第二批次结合北京市场特点，重点拜访制造业、外贸型中小企业，后续全面推进目标客户100%触达。
二是分行带领支行落实标准化工作方法。落实名单责任制，分支行联动制定重点客户名单，并落实到人，协同推进。制定行动方案，通过事前分析客户需求，结合宅即贷、便捷贷、信义贷等上海银行拳头产品，形成针对性的行动方案，依托园区拜访、企业沙龙、座谈会等平台，落实标准化工作方案。形成正向激励效应，通过设定流动红旗，对应王者、金牌优秀、荣誉称号等不同等级，每月开展评比，形成比学赶超的正激励效应。
走快：构建中小企业服务生态圈
为加快客户服务触达，北京分行重点加强构建中小企业金融服务生态圈，建立起包含科委、券商、PE/VC、园区、担保公司、产业基金、第三方税收筹划等服务机构在内的多方资源整合平台，为中小企业提供融资＋融智综合服务。
政府生态方面，深入与北京市科委合作，通过市科委引荐，与北交所签署战略合作协议，建设重点上市企业储备库，批量拓展优质科创中小企业。
园区生态方面，重点围绕中关村一区十六园、中关村金服下属重点产业园、东湖园区、朝科创产业园、昌发展产业园及通州台湖业园等，联合券商、融政、合思等机构，每两周组织举办一次银企对接会，为园区客户定制创智贷、朝科合意贷等园区专属产品。
机构生态方面，与中信建投、国泰君安、申万宏源、华泰证券、银河证券等在京头部券商建立合作关系，共同拓展业务边界；开展专精特新源头营销，摸清各区负责专精特新资质申报机构，服务对接企业超过300余户。
担保生态方面，探索创新担保公司合作模式及产品，积极落地与中投保合作的全新产品——保优贷；围绕重点合作担保机构持续对接，不断夯实担保机构合作基础。
走深：一体化经营提升服务质效
北京分行有效整合优势资源，落实一体化经营，逐步实现“无贷户”向“首贷户”破冰，“首贷户”向“伙伴客户”升级，打造一批发展型、培育型、伙伴型客群。一是向监管部门积极争取，对于年内营销落地的中小微企业首贷户，提供相应首贷补贴贴息；二是优化审批效率，响应客户需求，通过设立绿色通道、安排专职审批人等措施，推动加快落地；三是叠加激励措施，在总行相关政策之余，出台辖内激励措施，面向客户加强宣传引导。
截至目前，北京分行已基本实现首批拜访客户全覆盖，后续将借“千企万户”的东风，不断延伸普惠金融服务触角、扩大服务覆盖面，与中小微企业相伴成长。