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上海银行(601229)内幕信息消息披露
 
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走万企 提信心 优服务|上海银行扎实推动“万企千亿”暨首贷户“千企万户”工程之分行篇⑧:北京分行全力奋战首贷户营销攻坚战

http://www.chaguwang.cn  2023-12-27  上海银行内幕信息

来源 :上银微动态2023-12-27

  自上海银行业保险业启动“万企千亿”暨首贷户“千企万户”工程以来,上海银行上下联动、主动跨前,积极落实专项工作部署。10月20日,上海银行成功举办“万企千亿”伙伴银行签约仪式。辖内各分行立足各自资源禀赋和区域发展特色,做好中小微企业的金融服务,与中小微企业相伴成长、双向奔赴。“上银微动态”持续推出各分行落实行动篇。

  上海银行北京分行积极落实总行推进“万企千亿”行动暨首贷户“千企万户”活动的工作部署,在总行速赢工作思维指导下,结合分行重点客群建设,主动拓宽服务范围,开展涵盖“科创、普惠、央企子公司、地方国企”四个客群的分层分类经营,运用总行“七个标准化”具体工作方法,明晰每类客群的打法策略,开展新户拓展扩面及首贷户深挖,推动分行千企万户行动“走实、走快、走深”。

  走实:打造标准化经营模板

  北京分行组建了由多个业务部门共同参与的攻坚作战小组,第一时间根据企业主营业务与经营规模分层分类管理,制定配套行动方案。

  一是分批分步落实目标客户100%触达。首批重点走访科创属性普惠客户,运用股权激励贷、知识产权质押贷等拳头产品实现科创企业营销落地;第二批次结合北京市场特点,重点拜访制造业、外贸型中小企业,后续全面推进目标客户100%触达。

  二是分行带领支行落实标准化工作方法。落实名单责任制,分支行联动制定重点客户名单,并落实到人,协同推进。制定行动方案,通过事前分析客户需求,结合宅即贷、便捷贷、信义贷等上海银行拳头产品,形成针对性的行动方案,依托园区拜访、企业沙龙、座谈会等平台,落实标准化工作方案。形成正向激励效应,通过设定流动红旗,对应王者、金牌优秀、荣誉称号等不同等级,每月开展评比,形成比学赶超的正激励效应。

  

  

  走快:构建中小企业服务生态圈

  为加快客户服务触达,北京分行重点加强构建中小企业金融服务生态圈,建立起包含科委、券商、PE/VC、园区、担保公司、产业基金、第三方税收筹划等服务机构在内的多方资源整合平台,为中小企业提供融资+融智综合服务。

  政府生态方面,深入与北京市科委合作,通过市科委引荐,与北交所签署战略合作协议,建设重点上市企业储备库,批量拓展优质科创中小企业。

  园区生态方面,重点围绕中关村一区十六园、中关村金服下属重点产业园、东湖园区、朝科创产业园、昌发展产业园及通州台湖业园等,联合券商、融政、合思等机构,每两周组织举办一次银企对接会,为园区客户定制创智贷、朝科合意贷等园区专属产品。

  机构生态方面,与中信建投、国泰君安、申万宏源、华泰证券、银河证券等在京头部券商建立合作关系,共同拓展业务边界;开展专精特新源头营销,摸清各区负责专精特新资质申报机构,服务对接企业超过300余户。

  担保生态方面,探索创新担保公司合作模式及产品,积极落地与中投保合作的全新产品——保优贷;围绕重点合作担保机构持续对接,不断夯实担保机构合作基础。

  走深:一体化经营提升服务质效

  北京分行有效整合优势资源,落实一体化经营,逐步实现“无贷户”向“首贷户”破冰,“首贷户”向“伙伴客户”升级,打造一批发展型、培育型、伙伴型客群。一是向监管部门积极争取,对于年内营销落地的中小微企业首贷户,提供相应首贷补贴贴息;二是优化审批效率,响应客户需求,通过设立绿色通道、安排专职审批人等措施,推动加快落地;三是叠加激励措施,在总行相关政策之余,出台辖内激励措施,面向客户加强宣传引导。

  

  

  截至目前,北京分行已基本实现首批拜访客户全覆盖,后续将借“千企万户”的东风,不断延伸普惠金融服务触角、扩大服务覆盖面,与中小微企业相伴成长。

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