2024年8月23日，骆驼股份披露接待调研公告，公司于8月23日接待线上参与公司2024年半年度业绩说明会的全体投资者1家机构调研。
公告显示，骆驼股份参与本次接待的人员共4人，为董事长刘长来，独立董事余宏，董事会秘书余爱华，财务总监唐乾。调研接待地点为上证路演中心(网址:https://roadshow.sseinfo.com/)网络互动。
据了解，骆驼股份在业绩说明会上就多个问题进行了回答。公司上半年聚焦汽车低压电池业务，营收约60.01亿元，同比增长20.5%。在新质生产力方面，公司持续优化工艺、设备及工业系统，开发新产品，完善绿色、低碳的双循环产业链。再生铅业务虽然毛利率较低，但对公司供应链稳定性和连续性具有重要意义。在后市场，公司通过渠道经营、品牌建设等优势，打造了多维有机销售网络，形成了渠道和营销网络、规模和协同发展、多品类产品及品质、品牌及服务等优势。
据了解，公司在海外市场主要销往欧美、中东、非洲、东南亚等地，收入体量较小。工商业储能方面，公司选择轻资产运营模式，以提供集成式储能产品为主。海外低压电池产能约为500万KVAH，其中北美工厂产能约为100万KVAH，马来西亚工厂现有产能约400万KVAH，产能利用率处于较高水平。低压锂电业务上半年营收为1.19亿元，同比增长137%，已取得国内外多个项目定点，目前已量产供货的客户包括吉利、奇瑞、赛力斯、小鹏等。随着项目的落地，公司供货量有望进一步增长，逐步实现减少亏损，力争尽快实现盈利。
据了解，骆驼股份在业绩说明会上还就其他问题进行了回答。公司在维护替换市场不断加强渠道经营、品牌建设等方面的工作，通过对经销商网络进行管理与规划，进一步优化区域布局，持续提升渠道的市场响应速度和服务水平。公司打造了多维有机销售网络，既重视销售终端的拓展数量，同时更加注重区域经销体系的综合质量和服务水平，力争以更加全面、细致的产品和服务，积极回馈广大市场客户。目前形成的主要优势包括渠道和营销网络优势、规模和协同发展优势、多品类产品及品质优势、品牌及服务优势等。
调研详情如下：
业绩说明会主要问题及回复情况
(一)预征集问题回答
1、请问贵司上半年总体经营情况如何?
您好!公司继续聚焦汽车低压电池业务,围绕“绿色铅酸电池循环”和“新能源锂电循环”开展业务。上半年公司主营业务汽车铅酸电池稳步推进,营收约60.01亿元,同比增长20.5%;其中,新车配套市场、维护替换市场以及海外市场均积极贡献了对应增量。再生铅业务根据市场情况,进行了结构性优化,盈利情况有所改善。此外,低压锂电业务增速明显,上半年营收为1.19亿元,同比增长137%,进一步扩大了配套客户群和优化了产品和客户结构。感谢您的关注!
2、现在都在大力号召发展新质生产力,公司在这块的工作开展得如何?
您好!公司深耕汽车低压电池四十余年,保持战略定力,专注主业,深度聚焦;多年来,在产业链多个环节,持续开展各项提升优化工作。研发与制造方面,引入多种促进绿色环保、降低能耗的工艺、设备及部分工业系统;产品方面,开发诸如12V启停电池、24V驻车空调电池以及48V启停电池,助力汽车行业节能减排。不断完善绿色、低碳的双循环产业链,不断优化和完善低压电池产品矩阵,更好的践行新质生产力新发展理念。感谢您的关注!
3、公司再生铅毛利率基本都是负数,为何还开展再生铅业务?
您好!公司积极践行生产者责任延伸制,履行企业社会责任,以绿色、环保、可持续发展的经营理念开展多项业务。公司主营业务的产能和产量较高,需保障自身供应链的稳定性和连续性。再生铅业务对公司的主要意义包括:熨平因主要原材料价格波动导致的经营成本波动;更大程度的发挥后市场的渠道优势,利用后市场返程物流渠道,回收废旧电池,降低物流和业务运营成本,因此在一定程度上,降低了原材料的采购成本;在满足各大生产基地自用的前提下,对外销售。目前,再生铅毛利率水平较低甚至为负数,主要是受行业的影响。感谢您的关注!
4、公司在后市场的竞争优势有哪些?
您好!在维护替换市场,公司不断加强渠道经营、品牌建设等方面的工作,通过对经销商网络进行管理与规划,进一步优化区域布局,持续提升渠道的市场响应速度和服务水平。公司打造了多维有机销售网络,既重视销售终端的拓展数量,同时更加注重区域经销体系的综合质量和服务水平,力争以更加全面、细致的产品和服务,积极回馈广大市场客户。目前形成的主要优势包括:(1)渠道和营销网络优势。包括:全球车企渠道、全球经销商网络(国内10多万家终端商,海外大型零部件超市和贸易商等)。(2)规模和协同发展优势。产能全球布局;国内电池与回收产能“1+1”就近匹配;销售渠道和回收渠道共用,有效协同。(3)多品类产品及品质优势。打造了多品类的产品矩阵,包括:汽车低压电池(铅酸+锂电池),储能产品,再生铅产品。产品品质得到了全球客户的广泛认可。(4)品牌及服务优势。“1+N“的品牌模式,实现了产品和客户的全覆盖;“产品+服务”的营销模式,更好的融合线上下单与线下提供产品和服务,为消费者带来更好的体验。感谢您的关注!
(二)网络文字互动问答
1、你好刘董事长,海外市场的户储累计销售多少了?然后就是不同销售区域占比是多少,公司预期如何?国内大储新签订的5个项目,包含已经验收的3个项目吗?跟中广核合作的山东莒县储能项目进展如何?谢谢。
您好!公司目前的户用储能和便携式储能产品主要销往欧美、中东、非洲、东南亚等地,目前收入体量较小。工商业储能方面,公司结合市场环境的变化选择轻资产运营的模式,以提供集成式储能产品为主,具体的储能项目请以公司信息披露为准。感谢您的关注!
2、你好余董秘,海外的低压电池产能:北美产能、马来西亚2期产能?现在的产能利用率多少?如果不是满产,什么时候满产?
您好!公司海外低压电池产能约为500万KVAH,其中北美工厂产能约为100万KVAH,马来西亚工厂现有产能约400万KVAH,产能利用率处于较高水平。感谢您的关注!
3、你好唐总监,预期低压锂电什么时候放量?形成利润的时间有预计吗?谢谢。
您好!今年上半年,低压锂电业务增速明显,营收为1.19亿元,同比增长137%。截至目前,公司已取得国内外多个低压锂电项目定点,目前已量产供货的客户主要包括吉利、奇瑞、赛力斯、小鹏等。随着已取得的定点项目陆续落地,公司的供货量有望进一步增长,逐步实现减少亏损,力争尽快实现盈利。感谢您的关注!