习近平总书记在党的二十大报告中明确指出：“增强党组织政治功能和组织功能。”“加强和改进党员特别是流动党员教育管理。”营销员队伍是寿险业务发展的基础，是价值创造、服务客户的重要力量。营销员党员也是流动党员中的一个重要群体。2022年以来，人保寿险认真落实习近平总书记“坚持建强国有企业基层党组织不放松，确保企业发展到哪里、党的建设就跟进到哪里、党支部的战斗堡垒作用就体现在哪里，为做强做优做大国有企业提供坚强组织保证”的重要指示精神，积极探索创新，将营销员党建工作纳入公司党建一体部署、一体推进，充分发挥营销员党员在落实集团“卓越保险战略”和推动公司高质量发展中的先锋模范作用，取得初步成效。
▲人保寿险北京市怀柔支公司以钻石会员为主，职场的宣传中突出“党员营销员”。
提高政治站位，将营销员党建纳入公司党建工作全局
由于营销员队伍不同于员工队伍，具有人员流动性高、结构身份多元、管理相对复杂等特点，如何有效加强营销员党建工作成为保险行业推进全面从严治党向纵深发展、向基层延伸普遍遇到的难题。针对中央巡视反馈指出的“营销员党建工作不扎实”问题，人保寿险党委高度重视，坚持从全面从严治党的政治站位看待营销员党建工作。
广泛调研，摸清底数。中央巡视反馈指出人保寿险存在“营销员党建工作不扎实”的问题。为扎实推进整改工作，公司分批邀请18家单位召开基层党建工作视频座谈会3次，下发营销员党建工作调研问卷110份、征集意见建议200余条，印发制度规范2项，开展专题培训1期，编撰经验分享简报3期，引导基层党组织充分认清抓好营销员党建工作的重要性和必要性，增强责任感使命感，坚定信心决心，创新方法手段，不断推进营销员党建工作取得扎实成效。通过开展调研座谈会、下发调研问卷等形式进一步掌握了营销员党员“覆盖率较低、分布不均衡、纳入公司管理占比较小、参加公司组织生活人数较少”等问题，进一步摸清了营销员党员“人员流动性高、结构身份多元、管理相对复杂”等特点。
完善制度，规范运作。针对公司营销员党建工作实际，在借鉴同业先进做法，贯彻集团《关于加强营销员党建工作的意见（试行）》（人保党办发〔2020〕29号）和《关于进一步加强营销员党建工作的通知》（党群部函〔2022〕38号）的基础上，制定印发《关于加强营销员党员管理工作的通知》《公司营销员党员管理工作规范》，对营销员党员组织关系转接、挂靠参加组织生活、教育管理监督、作用发挥等十个方面问题梳理落地举措26项，形成了具有执行效率的规章制度。
明确目标，压实责任。公司在《2022年抓基层党建工作述职清单》《党建任务清单》《条线考核KPI》《中央巡视整改清单》《全面从严治党行动方案》等重点项目中将营销员党建工作纳入党建整体工作中同部署、同落实、同检查、同考核。压实各级党组织的主体责任，把营销员党建工作纳入党建工作总体布局积极探索、扎实推进。紧紧围绕落实集团公司“卓越保险战略”和公司中心工作，推动区县机构党支部书记第一责任人职责履行和营销员党员风险管理第一道防线作用发挥。
广泛宣导，细化操作。制度“送上马”，在具体落实上还得“送一程”。公司通过座谈交流、全员轮训、下沉指导等方式，详细解答了营销员党员“为何管、谁来管、怎么管”等重点问题，对营销员党员台账动态更新、参加挂靠党支部组织生活、转入党组织关系和发展营销员党员等具体工作切实发挥“督”和“导”的作用，让基层知道干什么、怎么干，形成全系统、全过程抓基础、强管理、促提升的良好态势。举办人保寿险“喜迎二十大”微党课大赛，其中围绕“营销员党建工作制度宣讲和营销员党员作用发挥”主题广泛发动征集短视频和“一图速览”缩略图8个，讲制度优势，讲工作落实，讲使命担当。萃取分享北京、四川分公司创新开展营销员党建工作经验3篇，培树先进典型，破解各级党组织开展营销员党建工作动力不足、办法不多、方向不明的问题。通过“以赛促学”的方式提高党员、员工参与度，变“一人讲”为“大家讲”，变单一严肃为灵活多样，变说教灌输为互动参与。
规范组织挂靠和动态管理，在强化日常管理中发挥营销员党员积极作用
加强营销员党员引领的凝聚和教育管理，可以进一步发挥政治优势和组织优势，推动党员教育管理与营销团队建设有效结合，促进党组织生活与营销团队的会议经营、活动管理、制度经营相融并促，有利于增强基层党组织的政治功能和组织力，有利于激发基层党员在业务工作中的生机与活力，凝聚起建设一支信念坚定、志同道合、纪律严明、绩效优异的营销队伍的可靠力量。
建立信息台账。在集团公司《营销员党员名册》（参考版）的基础上，结合实际工作需要，进一步完善名册统计内容，增加了营销员党员合同性质、职级序列、是否已核准党员身份等信息，依托人保e通、销售人员管理系统建立动态管理台账，初步掌握公司2993名在职营销员党员基本情况。
挂靠组织生活。加强对组织关系在外单位的营销员党员日常教育管理，打破组织关系限制，结合营销员党员信息台账，按照业务所属关系，在保持营销员党员现有党组织关系仍隶属原党支部、党费向原党支部交纳基础上，对2746名组织关系在外单位的营销员党员明确其挂靠党支部，登记在册，组织参加挂靠党支部组织生活。组织营销员党员在挂靠党支部认真收听收看党的二十大盛况，畅谈感想体会，凝聚思想共识，教育引导营销员党员以更高的站位、更拼的劲头、更务实的作风，不断提升服务水平，增强服务本领，助力公司高质量发展。
转入组织关系。在充分尊重营销员党员个人意愿基础上，积极推动151名营销员党员转入组织关系。制定《人保寿险营销员党员活动管理单》，明确挂靠党支部使用并记录营销员党员参加挂靠支部组织生活和其他党内活动的情况，在营销员党员所在党组织需要时配合调阅活动记录。
积极培养发展。在营销团队中坚持“把骨干发展成党员、把党员培养成骨干”的要求，将政治素养好、忠诚度高、认同人保企业文化、无违法违规违纪不良记录、业务品质好、客户满意度高的96名营销员发展为党员，确定营销员入党积极分子52名，接收243名营销员向公司提交入党申请书。2022年分配的党员发展指标涵盖营销员党员发展对象候选人25名。
强化日常管理。着眼于提高营销员党员队伍的先进性，坚持从严教育管理和热情关心爱护相统一。既通过严格组织生活、听取群众意见、检查党员工作等多种方式监督营销员党员遵守规章制度、参加组织生活，履行党员义务、联系服务群众等情况，又从政治、思想、工作、生活上激励关怀帮扶营销员党员，使营销员党员接受日常教育管理全覆盖、有保证、见实效。
发挥模范作用。通过推进“亮身份、树形象”等活动，积极发挥营销员党员先锋模范作用。转入党组织关系和公司发展的营销员党员中，职级为主任及以上的团队管理人员占比37%，职级为部经理及以上的团队管理人员占比24%，有效带动和影响了营销员队伍诚信服务、合规展业、举绩晋升、拼搏争先。
▲人保寿险浙江省分公司营销员党员积极响应党组织的号召，热心投身社区公益，图为营销员党员陈银花同志在社区当服务志愿者。
启示思考和下一步工作重点
营销员党员是营销团队的重要组成部分，是党的先进性在营销团队中的重要体现。近年来，公司在推进营销员党建与发展管理、风险防控等工作双融双促方面进行了有益尝试，取得积极成效。但因营销员特殊的从业形态、复杂的人员构成和灵活的工作方式，使得营销员党员组织关系与日常工作单位分离，党员组织关系转接难、参加组织生活难、教育管理监督难、发挥作用难等问题依然不同程度存在，还需下大力气改进。
几点启示与思考：一是走出认识误区。自觉克服“营销员党建工作没有业务工作重要”“营销员党建工作就是开会做记录”“营销员党建工作即党务工作”“营销员党建活动开展得多就是党建工作抓得好”等认识误区，正确认识抓营销员党建的现实作用，注重探索符合人保特色和营销员党员队伍特点的日常教育管理监督方式，探索可切实增强营销员党员队伍凝聚力、战斗力的组织生活方式，探索可有效为营销员党员赋能的党建举措，激发基层党建合力，推动营销员党员作用发挥，促进业绩提升。二是强化基础管理。持续加强营销员党员队伍建设与规范管理，以党员为核心引领，大力建设高质量销售队伍，提升保险服务民生、守护群众美好生活的能力与水平。牢牢把握“党建强则发展强”的工作思路，探索锻造坚强有力功能型党支部，把党支部建在营销职场，让战斗堡垒“强起来”、党员力量“聚起来”、党员先锋号“吹起来”，不断引领团队健康发展。三是促进作用发挥。在营销员党建中坚持践行党的宗旨和群众路线，创新开展“三亮三比三评”活动，组织引领营销员党员听党话、跟党走，强化理想信念、提升专业本领、诚信服务群众，使其成为营销员队伍的主心骨，大力发挥营销员党员在业务发展、队伍建设、服务客户方面的突出作用，为公司持续提升发展能力和服务能力贡献积极力量。
下一步工作重点：一是坚持以学促行。持续兴起学习贯彻党的二十大精神热潮，搭建平台动员营销员党员原原本本学报告，立足岗位话落实，争做党的二十大精神示范引领的排头兵和学思践悟的先行军。二是推动责任落实。明确区县机构党支部和地市中支营销管理部门的营销员党员管理直接责任。将公司微党课大赛中围绕贯彻营销员党建工作要求和《公司营销员党员管理工作规范》、主题优秀的短视频和“一图速览”的缩略图全系统推广使用。三是加大过程管控。将营销员党员挂靠组织生活、营销员党员组织关系转入、发展营销员党员情况纳入月度督导内容，有针对性地进行定期追踪和指导，推动营销员党建工作抓出实效。四是创新组织生活。鼓励区县党支部不断创新营销员党员组织生活形式，通过专题党课集中学、观看红色视频灵活学、党性基地现场学、聚焦职责实践学、线上平台自主学等多种形式，以及组织营销员党员利用时间自由的优势，深入社区参与志愿服务、社会公共治理，创新开展帮扶。
通过加强和改进营销员党建工作，人保寿险正努力开创营销员党员管理有归属、岗位建功有作为的新局面，为公司发展提供强大的精神动力和组织保障。