8月26日，新华保险（以下简称“新华保险”）召开2021中期业绩发布会。2021年上半年，新华保险营业收入1320.8亿元，同比增长11.3%；总投资收益311.2亿元，同比增长48.2%；年化总投资收益率6.5%，同比增加1.4个百分点；归属于母公司股东的净利润约105.5亿元，同比增幅28.3%。
近年，保险代理人脱落继而引发的各种负面影响成为行业关注的焦点。对此，新华保险副总裁李源在发布会上表示，新华保险在积极探索传统营销模式转型，开展人力清虚。现阶段，行业代理人数量或已见底。
新业务价值承压同比下降两成
2021年上半年，新华保险营业收入1320.8亿元，同比增长11.3%。
保险业务方面，新华保险保险业务收入1006.1亿元，同比增长3.9%；内含价值2507.66亿元，较上年末增长4.2%；新业务价值40.90亿元，同比下降21.7%。
其中，长期险首年保费300.01亿元，同比增长0.5%；长期险首年期交保费143.71亿元，同比增长6.8%；续期保费669.91亿元，同比增长6.9%。短期险保费36.2亿元，同比降16.3%。
保费结构方面，长期险首年保费占总保费比例为29.8%，长期险首年期交保费占长期险首年保费比例为47.9%，续期保费占总保费的比例为66.6%。
现阶段行业代理人数量或已见底
截至2021年6月30日，新华保险个险代理人规模人力为44.1万人，同比负增长16.2%；月均合格人力10.5万人，同比负增长22.2%；月均合格率19.1%，同比下滑7.3个百分点；月均人均综合产能3105元，同比负增长13.2%。
新华保险人力指标相关说明
在行业传统营销体制遭遇瓶颈的大背景下，包括新华保险在内的各家保险机构，在代理人渠道面临哪些困境？
对此，新华保险副总裁李源在发布会上表示，今年以来寿险行业高开低走，一月份开局战都打得不错，从二月到七月一直处于低迷。主要原因有三方面：一是疫情的反复无常对个险领域冲击最大；二是监管部门对于营销员队伍的建设提出了更加高的要求。
“第三点是代理人渠道的自身问题。近30年以来，个险代理人营销机制对整个保险业作出了巨大贡献。但是随着时间推移，市场以及客户需求发生了变化，代理人渠道处于新的困难期。”
李源指出，代理人渠道有“四方面不匹配”。一是公司业务员队伍年龄和客户年龄不匹配，消费客户群已经转移到80、90后，缺少共同语言；二是产品供给和客户诉求不匹配，客户对个性化产品需求加大；三是销售场景和模式不匹配，即使行业各家公司做了许多科技赋能的工作，复杂的保险产品仍以线下销售为主；四是销售队伍底层人员收入和留存率不匹配。
从各家保险机构上半年业绩来看，代理人数量均有不同幅度的下滑，代理人数量是否已经见底？
对此，李源表示，整个行业代理人数量从900多万下降至400多万且仍呈现下滑趋势，这是挤干水分的过程，脱落不适合从事保险行业的人员队伍。
“说不定这个阶段，行业代理人数量已经见底。”李源表示。
同时，每家保险公司也在增员方面下功夫。接下来对新保险代理人的要求提高后，真正绩优、适合从业保险的人才队伍，说不定还会往上走。
李源表示，以目前的代理人配置数量来看，还不能满足14亿人口市场的保险服务需求。新华保险也在积极探索传统营销模式转型，开展人力清虚。按照监管要求，坚持依法合规，挤干水分，实现“真人、真保费、真价值”；强化优质新增，打造“年轻化、专业化、城市化”队伍，同时管理层简单化；通过科技赋能，获得更多获客渠道帮助新型队伍活动出单，改变过往“增员来就是增客户”的缘故增员等。
年内以短久期策略过渡把握结构性机会
上半年，新华保险总投资收益311.2亿元，同比增长48.2%；年化总投资收益率6.5%，同比上升1.4个百分点；投资资产9793.4亿元，同比增长1.4%。
新华保险表示，债权型金融资产投资依旧是公司资产配置的主要方向，一方面，公司基于负债属性选择配置时机，考虑通胀风险，年内以短久期策略过渡，中长期仍以长久期策略为主，继续择机配置符合收益要求的地方政府债。另一方面，公司加大信用产品研究，在风险可控的前提下择优配置金融产品，夯实收益基础。截至 2021年6月30日，新华保险债权型金融资产投资金额为5597.11亿元，在总投资资产中占比为57.2%，占比较上年末下降1.6个百分点。
股权型金融资产投资方面，新华保险坚持价值投资理念，锚定绝对收益目标，研判市场形势，主动调整结构，波段操作，实现收益，同时把握结构性机会，积极兑现收益。截至2021年6月30日，新华保险股权型金融资产投资金额为2089.03亿元，在总投资资产中占比为21.3%，占比较上年末下降0.1个百分点。