来源 :中华网2023-03-16
一则关于保险代理人一年流失250万人的消息，在金融理财圈刷屏。以增额终身寿险为代表的大批理财险类产品，更是因为收益率等触碰监管红线，而相继被责令下架。各大头部保险公司企业也不得不应声响应，“去粗取精”，在砍掉一些受益惊人的畸形产品的同时，也让更多理性、实际的保险产品得以推而广之。
保险行业面临着大洗牌，也可以通过险企高管更替窥见一斑。据财联社的一则深度报道称，6大上市险企陷入人事调整潮，旗下29家公司高管变阵，11位董事长25位总经理履新。其中，四年三度换帅，两年更换两任董事长的新华保险，也赫然在列。
种种迹象表明，保险行业，正在由过去供应端的狂热、膨胀之势回归至需求端的理性与平和。而行业监管政策的趋严，也意味着保险业进入了肃清乱象、被动整顿的关键时期。
而值得注意的是，在徐志斌不再兼任新华保险董事长一职前，新华保险的处境，可谓水深火热。一面是经营业绩下滑、市场规模承压。另一面则是资本市场失意，股价持续下跌。因此，身处寿险行业转型的阵痛期，新华保险的新任领导者能否带领公司突围，也成为了业界的关注焦点。
从业人员大逃离，保险行业释放危机信号
据公开统计数据显示，2020年年底，在册的拥有执业登记的代理制保险销售人员为842.8万人，而到了2021年12月底，这个数字骤减至590.7万。这也意味着，短短一年的时间，就有250万保险代理人出现了大逃离。是什么导致了这样的离职大潮？或许可以从我国的保险代理人模式窥探一二。
据了解，自1992年我国引入保险代理人模式以来，保险代理人便可以受到保险公司的委托与授权，通过各种渠道销售保险类产品，一般是由数十、数百人组成的保险经纪公司团队协作，从销售保险产品中获取佣金。
而正是因为保险产品的研发权、销售权，掌握在国内头部保险公司的手里，所以从业人员只需要获取相关资质，就可以入行从业，从而导致了这个行业的从业者数量激增。然而，层级管理、层层抽成分钱的模式，导致很多基层的保险代理人质疑其代理制度的公平性，甚至因为一些公司的0底薪制度，让其生活难以为继、入不敷出，因此不得不选择换行、转型。
与此同时，以泰康人寿、慧择保险等为代表的互联网保险公司、互联网平台的兴起，也让传统的保险服务模式、保险产品正在受到互联网保险产品与服务的冲击。因此，保险代理人转行加入互联网保险公司，成为私营企业的理财规划师，而不再在保险代理人之列。
另外，随着监管部门放宽对独立个人保险代理人的相关政策，也给了更多保险代理人独立创业的机会。尤为重要的是，独代模式还打破了金字塔式的佣金提成，代理人自主扩展业务，可以获得更高比例的佣金收入，增加了大家的动力。
半年多过去，保险代理人员的出走人数依然在增加，据统计，上半年代理制销售人员就减少了69万人。国内五大上市险企——人寿、人保、平安、新华、太保的代理人数量，减少了近50万人。为此，新华保险也推出了“优计划”，针对优增新人建立长达3年的职业成长规划。
不过，随着草根、粗放被淘汰，高标、绩优的代理人却在不断增加。新华保险的新人培养计划如何落地，并转化为个人人均产值，依然要打一个问号。
毕竟，保险行业在我国发展近20年，已经给市场造成了从业门槛低、从业人员参差不齐的刻板印象。有数据印证，行业整体风向也正在波及新华保险。例如，截至2022年6月末，新华保险个人代理人规模为31.8万人，同比下滑27.9%；而月均合格人力为6.1万人，同比下降41.9%。