近日，新华保险的省级总经理、分管副总经理招聘，正在如火如荼地进行。正如教员所说，战略定了之后，干部起决定作用。21世纪，最缺的是什么？人才。
人才怎么选？
从新华保险的公告来看，主要是在同业中选，如，竞聘分公司总经理，需要寿险公司省分公司班子成员经验（即副总经验），竞聘渠道分管副总，需要同岗位经验或者是大型市公司总经理经验，银保和团险渠道还可以扩展至银行分支行长等相关经验。
从新华保险的这份公告来看，它选材的“面”其实挺窄的，主打一个针对同业。不过，对于国资旗下的保险公司，如此海选干部，也算是打破了不少玻璃门、旋转门的创新之举吧。
在我看来，新华人寿的此举，颇有些“国乱思良将，家贫念贤妻”的感觉。从上市公司数据看，2023 年上市险企归母净利润合计1906亿元，同比增长-27.2%，其中，新华保险的成绩单最出彩，它实现了归母净利润273亿元，同比增长-59.5%，是上市保险公司里面，成绩最拉跨的那个。甚至可以粗暴点说，上市险企的平均成绩，就是被新华保险拖下来的。
表：2023年上市保险公司归母净利润（亿元）
2024 年一季度，上市险企归母净利润合计 830亿元，同比增长-9.2%，其中中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、中国人保分别同比增长-9.3%、-4.3%、+1.1%、-28.6%、-23.5%，可以看出，新华保险依旧排在倒数第一的位置。
不仅经营数据十分惨淡，在企业管理上，新华保险的问题也十分突出。最突出的一个方面，就是新华保险的两任董事长，都出问题了。
其中，原董事长李全“失联”，被行业认为是因为他亲自操盘的项目中，有一桩“马失前蹄”的投资，即其对金茂集团（00817.HK）的投资。
2015年，新华保险以27.81亿元认购当时还叫方兴地产的金茂10.13亿股配售股份，最后以9.5%的持股份额成为二股东，成为了像平安一样的“地产公司现金奶牛”。
而且，令人不解的是，即便是在“房住不炒”后，新华还在推动对万达、万科、恒大等一众房企的投资。尤其是，2018年和2019，新华保险还在持续增持金茂，累计追加投资近8.5亿港元。
面对江河日下的房地产市场，新华还在微幅增持金茂，其背后还隐藏着什么其他的附加交易，不得而知，令人遐思。
图中国金茂股价走势图（2017年至2024年）
在李全时代，新华对地产公司的投资，还远远不止于金茂一家。如果非要列一个清单的话，名单上还包括：华侨城、绿地、万科……他们在交易的过程中，分别都交出过什么筹码，得到了什么利益，包揽了多少暗雷，至今外界亦不得而知。
新华财报显示，截至2023年，该公司交易性金融资产的处置损失为120.90亿元，持有的其他债权投资确认的信用损失准备余额为15.70亿元。
作为新华保险的新掌门人、资管老将杨玉成，他在资本市场上，久经历练，但能不能让陷入“中等陷阱”的新华保险，重拾雄风，迈进险企第一梯队的行列，确实面临的挑战不少。
首先，就是他能不能让新华保险的利润表，变得好看起来？这个是投资人和股东关心的问题。但在股债双杀的局面下，或许即便是对经历过大场面的杨玉成来说，也颇有些“巧妇难为无米之炊”之感。
从杨玉成的经历来看，他担任过国有资产管理局主任科员，国有企业监事会专职监事，中国网络通信有限公司综合部总监，中国经济技术投资担保有限公司办公室主任、总裁助理，宏源证券股份有限公司党委委员、纪委书记、副总经理、监事长，申万宏源集团股份有限公司和申万宏源证券有限公司党委副书记，申万宏源证券有限公司执行董事、总经理。从这些经历来看，杨玉成的上层工作经历颇为丰富，但一线的实操经历不足，这可能让管理者无法深入洞悉行业运营中的一些基础技术性问题，在推行全面新政时不能做到胸有成竹，如庖丁解牛一般丝滑。
其次，就是投资负责人能够成功转型掌握一家万亿险企？从新华保险十多年的历史沿革来看，他的三任董事长康典、徐志斌、李全，都是从投资端转型过来掌舵险企的。从此三人的操盘实践来说，很难说，他们对提升新华保险资产投资能力，赋能了多少。但他们对险企经营的掌控力，明显的是有能力欠缺的。其中，最突出的一个表现，就是新华保险营销队伍的老化和弱化。
从数据上来看，10年前，新华保险是寿险行业里的“四哥”，业绩紧随在老三家之后，偶尔和泰康争一争“老四”的交椅，亦多占有优势，但10年之后，新华保险早被泰康甩在了后面，事实上，从保费数据来看（2024年Q1），新华保险已经被后来者中邮人寿、太平人寿甩在了后面，从“老四”变身为“老七”了，甚至，连人保寿险的规模，也已经贴近它了。看来，“老七”的位子，都有点悬了。
从利润上来看，新华保险的盈利能力最近年来一直是上市险企中垫底的。面对这种风雨飘扬的局面，杨玉成如何撑住局面、并进而成功“破局”呢？
可以参考的经验之一，是当年王滨从交行到中国太平之后推动的“再造一个新太平”，那时，王滨的主要战略是，其一，推动“总对总”，紧跟国家战略，抓住时代的主升浪；其二，贴紧银行，大力推进保险和银行的衔接，大力从银行为保险引流，充实保费收入；其三，是服务地方，大力推动与地方政府层面的合作。
王滨的“再造”战略，从数据上看，是成功的。主要是得益于三点：其一是太平“副省级”金融央企的政策红利得到了充分释放；其二是当时太平的体量比较小，只要机构拓展的速度足够快，保费体量就起的来；其三是当时行业处于红利期。
而从目前披露的一些信息来看，杨玉成“新政”，颇有当年王氏操盘太平时的逻辑框架。
即其一，服务国家战略。国家战略究竟怎么服务？这其实也是有迹可循的，第一步，就是搭建工作平台，与地方政府和央企形成紧密的工作机制，说白了就是“总对总”、“央地合作”，不同之处，就是要找准新的风口和抓手。杨玉成在券商掌舵多年，曾对“服务国家战略”有一些心得体会，据悉，其在券商时，曾针对服务国家战略，列出的工作计划和任务清单，细化到了90余项量化指标，并且形成了“学习-部署-落实-检视”的工作机制，似乎颇为有效。他的这一经验，是不是能够成功“嫁接”到大型险企上面来，尚待市场检验。
其二，打牢基础盘，筑牢自己的“粮仓”大本营。新华保险重点区域分公司，过去的战斗力，是非常强悍的。只不过，近十年来，随着互联网金融、三方财富等行业的侵蚀，新华保险的重点“粮仓”区，已经有点发虚了。尤其是在寿险存量内卷的时代，新华更有些“吃老本”的现象。要在这样一种现状下，重新充实战略“粮仓”，提升重点省级分公司的战斗力，杨玉成从省级分公司总经理岗位开始开刀，力度无疑是前所未有的。但这种换血，最大的难点，就是能不能海选出真正的强将和铁血队伍，而且这些新选来的将帅，还要和原来的老队伍，能够形成完美的二次结合，这个考验确实比较大。好的想法，并不一定天然的得到好的结果。
“一家企业要在激烈竞争的市场中脱颖而出，靠的绝不是单一技能，真正比拼的是专业化的综合实力，公司业务发展是系统工程。”这系统工程，对杨玉成来说，挑战前所未有。
杨玉成上任后，针对新华保险的病灶，提出了颇有针对性的一些洞察。结合对重点分公司的调研，至今上任近10个月的杨玉成，对新华保险的现状和困局，应该有了更加深刻的认识，他提出的针对省级分公司总“大换血”举措，应该就是这场重大调整的序幕。
这场序幕之后，是不是会有一个崭新的新华面世呢?业内都在拭目以待。