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利群股份(601366)内幕信息消息披露
 
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利群股份:百年品牌的长青之路

http://www.chaguwang.cn  2022-07-12  利群股份内幕信息

来源 :证券时报网2022-07-12

  从1933年算起,“利群”品牌在山东省已有将近90年的历史沉淀。

  与代表着年轻潮流的大悦城、万象城等现代化购物中心相比,“利群”在当地人的印象中,更像是一个专做百货商场和家电超市的“老品牌”。但就是这个老品牌,却在商场上屹立不倒,作为山东商业领域的常青树不断成长壮大、枝繁叶茂。

  重构传统商业要素,推出“类购物中心”

  与购物中心经营业态相比,“百货、超市加电器”是利群传统线下经营业态的“三板斧”,为改善开疆拓土立下了不俗战绩。面对现代消费理念的变更和购物中心的多元化冲击,利群选择了自身的发展之路——“类购物中心”。

  曾几何时,“百货商场—购物中心”变成了产业的固定升级模式。有人认为,购物中心与百货最大的差异就是思维差异,前者是流量思维、需求导向,后者是销售思维、业绩导向。“购物中心是做场,百货是做商”。购物中心与百货最本质的区别是场所管理和零售经营的分离。购物中心的优势在于面积大、业态多、商品种类齐全,但是也存在投资大、回报率低、品牌资源欠缺、流量变现困难等劣势。

  传统百货只有向购物中心升级一条路吗?利群股份给出了否定答案。公司的“类购物中心”概念着重将二者优势进行有机结合:利群在传统“百货、超市和电器”的优势业态布局上,加上购物中心餐饮、影院、娱乐等多种经营元素,让新兴、年轻化并具有特色定位的品牌都能找到最贴近消费者的展示位,利群也能以更多样化的商品和服务来满足消费者的消费需求,并提升自身经营业绩。

  集“购物+吃喝玩乐”于一体,这一“类购物中心”理念在位于青岛黄岛区的利群西海岸金鼎广场得到完美体现:在这里,顾客可以买到物美价廉的民生、居家等生活必需品,可以买到质优保真、知名品牌的珠宝、黄金饰品和化妆品,可以买到时尚潮流的家电服饰,更可以在购物完成后体验享受商场内美味餐食饮品、读书观影、马术溜冰、情景游戏、儿童娱乐等多种体验项目。未来的利群会在此基础上持续升级,打造属于利群特有的购物风格。

  坚守零售本质,开辟数字化运营

  有人说:“中国百货的悲哀就是当市场份额还没有足够大,遇到了电商。经营模式还没有开始转变,遇到了购物中心。”

  电商对实体零售的影响冲击似乎是个毋庸置疑的事实,据中国连锁企业百强数据显示,2012年连锁百强销售额占社会消费品零售总额的9.3%,低于2011年11%的水平,这也是2003年以来的首次出现比重下降的情况,同时也证明传统零售行业在不断被电商挤压。

  彼时起,不少实体零售企业就开始苦练内功,以各种方式追求转型,并且催生出了各种各样的新概念、新模式,如新实体、新消费、新零售等。

  早在2004年,利群就开始涉足电子商务新兴业态,成立了电子商务公司,开通了利群网,着手PC端的打造。移动端电商兴起后,公司便开始着手开发O2O服务。2017年8月,利群线上采购平台上线,服务于企事业单位、餐馆、便利店等前端渠道的大宗采购,这标志着利群的O2O和B2B的经营模式取得了一定成效。2018年,利群启动供应链智能化、数字化重塑建设,运用新的技术手段提高营运效率、降低营运成本,打造智慧供应链信息管理平台,并于2021年成功上线,为利群实现业务运营的标准化、规范化和简单化提供有效保障。时至今日,“利群网商”APP将旗下近百家商场、超市运营的100多万单品全部搬到了线上,线上线下深度融合,同价同质共享库存,顾客足不出户,逛遍利群,配合其智慧物流系统,高效安全快速的将商品送到消费者手中。

  利群股份认为,培养消费者的习惯是零售行业的核心工作。无论是直播带货,还是社区团购等新型业态,本质上都是通过科技带来的习惯上的转变,更好的迎合甚至创造出消费者的需求。公司会坚持这一核心理论,在自身主业领域内埋头苦干,默默耕耘,用“质优价廉、品类齐全”的商品、“为您节省每一分钱”的理念和“用心去做,永不满足”的精神给消费者提供最舒心的服务。

  深耕零售是基础,完善供应链是导向

  利群股份把自身的商业模式形容为坚持“全产业链+自营”为主的供应链整合型企业。公司致力打造“源头批量直采+品牌代理运营+仓储物流配送+自营终端零售(电子商务)”四位一体的零售和平台运营商。

  有道是“台上一分钟,台下十年功”。零售业品类广泛,本身就是一个需要“精雕细琢”的行业,没有捷径可走,只有不断的精细化创新供应链体系才是“王道”。利群采用“全产业链+自营”的供应链整合型运营模式,以源头采购和品牌批发运营公司为发力点,充分掌控“进、销、调、存”整个供应链环节,从而使利群在商品的甄选、流通和库存的把握方面成为行业领先者。

  今天的利群,在品牌批发运营领域,商品源头采购渠道遍布全国。旗下福兴祥物流集团拥有的品牌代理、批发运营公司三十余家,均以买断自营为主要运营模式,并配备专业采购买手和运营维护团队,涵盖粮油、酒水饮料、超市百货、家用电器、服饰鞋帽、婴童用品、运动、化妆、珠宝各全品类商品,形成了兼具多元化与专业化的品牌代理梯队。运营品牌4000多个,拥有500余个知名品牌的渠道和渠道代理权;与近3000家上游供应商建立了稳定的合作关系,超市和家电自营的占比达到95%。

  在终端铺货能力上,利群的品牌外销运营占比持续扩大,市场占有率持续提升,部分品牌运营公司非利群系统销售份额已超过利群内部配送,外部客户涉及其他商业企业、大型农贸市场、便利店、企事业单位及学校、部队等,显示出强劲的抗风险能力。

  在发力渠道运营的同时,利群这些年持续夯实供应链硬件设施建设,先后投资50亿选址建设50余万平米的福兴祥物流江苏淮安、胶州里岔两处大型智慧仓储物流中心,使利群能够在南北两大物流基地支撑下,围绕三百公里快速扩张。其中胶州智慧物流与供应链基地是国内首家建成“自动立库+环形穿梭车+3D视觉识读拆、堆垛机器人”的自动化无人作业系统的商业供应链基地,动态库存额约30亿元。利群投产的中央厨房,可提供千余种加工品类,诸如中西式面点、热卤制品、水产、盒饭、预制菜等,日设计产量可达80余吨,年设计产值5亿元;豆制品厂是目前单一业态山东省规模最大、现代化程度最高的新豆制品加工厂,单日设计投产40吨干豆,生产60余种豆制品,豆芽厂单日设计生产30吨豆芽。健康烘焙品牌“麦谷仟仟”、2018年上合峰会指定豆制品品牌“福兴豆腐”、“农家粮,原乡味”的本色米品牌“谷仁庄”等。

  一边是供应侧的不断创新商品供给,进行降本增效。另一边是销售侧的不断创新,提升服务与营销质量,提升客户体验。从利群这个老字号身上,我们不禁思考:也许,扔掉套路、去伪存真,回归零售行业本质,以“更多、更快、更好、更省”去打动消费者才是商业企业长盛不衰之道。

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