来源 :河北省国资委2023-09-14
冀中能源装备集团石工泵公司成功中标陕鼓动力总包新能源项目
近日，冀中能源装备集团石工泵公司成功中标陕鼓动力总包某新能源项目70余台渣浆泵，中标金额高达500余万元，双方战略合作迈出实质性一步。
陕鼓动力以陕西鼓风机（集团）有限公司为依托发起成立，致力于成为能源、石油、化工等国民经济支柱产业的分布式能源系统方案解决专家，技术实力和服务水平在行业中处于前列。该新能源项目入选了自治区“双百双新”重点产业项目、北海市重点项目，建成达产后生产规模可达540万吨/年褐铁型红土镍矿。
获悉项目信息后，石工泵公司专门成立攻关团队，跑市场、访客户、谈合作，全面掌握第一手技术参数。得知项目为新能源项目，现场工况较为恶劣，对产品的耐腐性要求非常高，泵位设计繁琐且工艺陌生等情况，该团队围绕工况、结构、工艺及相关配套方案，重点就项目中使用的泵型结构、参数性能、质量管控、备件供应、售后服务等方面进行详细阐述，向客户耐心讲解企业新材质渣浆泵的技术优势，分析产品后期的经济效益，为后续竞标工作地顺利开展奠定了坚实基础。
在竞标过程中，无论项目总包方还是业主对企业的综合研发制造能力不够了解，负责该项目的业务员立即与技术系统协同配合，根据用户需求制作技术方案和商务讲解PPT课件，通过多次交流和电话沟通，努力展示公司综合实力，最终在专业的技术服务、高效的项目执行、周到的售后服务攻势下赢得客户信赖，成功中标该批订单。
（敦志君）