2022年3月31日，国联证券举办2021年度网上业绩说明会，出席本次业绩说明会的有公司董事长（代）、总裁兼财务负责人葛小波先生，独立董事吴星宇先生，董事会秘书王捷先生。
本次业绩说明会国联证券领导就投资者普遍关心的问题进行沟通交流，搜众财经（ID:jscaijing）搜众君对投资者关心问题进行筛选，热点问题主要涉及公司发展战略、财富管理转型、金融科技发展、并购重组计划等领域。
（一）有关公司发展战略
1、勇敢的毛毛问：请问公司未来的发展战略是怎样的？
董事长（代）、总裁兼财务负责人葛小波答：尊敬的投资者您好！未来，公司将通过推进泛财富管理转型、资本中介战略、“投行+投资”战略以及科技金融战略四大战略，全面助推公司转型升级，回归金融本源，服务国家战略及实体经济发展，服务居民投资理财，助力实现共同富裕。
具体来看，泛财富管理战略方面，通过以泛财富管理战略为核心，着力推动传统经纪业务和资产管理业务向泛财富管理业务转型，整合全公司资源，携优质产品，重点围绕长三角、京津冀、粤港澳区域，服务中小银行、私募（To B）与高净值客户（To C），实现财富保值增值；资本中介战略方面，从传统的方向性自营交易向风险中性的资本中介交易转型，不断探索与证券公司业务特点相适应的交易业务模式，与金融机构客户建立广泛的业务合作，为泛财富管理业务、投资银行业务和机构销售业务赋能；“投行+投资”战略方面，推动传统通道型投行业务向“投行+投资”的综合性大投行业务模式转型，依托长三角区域优势，把握注册制改革和北交所成立的发展机遇，争取尽快在部分行业、部分领域形成自身业务特色，打造差异化品牌。金融科技战略方面，加大投入，构建与战略目标匹配、业务发展融合的服务、创新能力，聚焦机构客户、高净值客户、长尾客户需求，打造差异化竞争力。谢谢！
（二）有关财富管理转型
2、华泰证券汪煜问：想请教管理层，公司深化财富管理转型，如何获取高净值客户？服务高净值客户的能力如何复制?如何提高客户付费意愿?
董事长（代）、总裁兼财务负责人葛小波答：尊敬的投资者您好！公司财富管理业务聚焦“小B大C”两大客群，“大C”即高净值客户。对于高净值客户的获取，公司拥有广泛的渠道，包括但不限于挖掘存量优质客户、内部各业务线之间交叉营销、客户转介绍以及深化与外部渠道合作等等。服务高净值客户能力的复制，必须依靠体系化来实现。公司通过不断优化财富管理业务的产品体系和服务体系，更好的服务高净值客户。在产品方面，通过整合公司内部优质业务资源，聚焦财富管理，打造公司资产获取能力和产品创设能力，形成全光谱产品体系，源源不断地提供能够满足高净值客户个性化需求的优质产品；在服务方面，公司专门成立了企业与私人银行部，一方面依托国联集团的金融全牌照，“千人千面”提供一对一定制化服务；另一方面针对高净值客户的服务模式与理念，专门针对服务此类客户的财富规划师设置了一系列的培训，通过打造一支成规模、战斗力强的专业投资顾问队伍，拓宽客户服务边界和服务深度，不断增加高净值客户的粘性。至于客户的付费意愿，主要看我们的产品和服务能否为其创造相应价值。只要持续提升产品和服务质量，帮助客户实现资产的保值增值，我们相信国联证券的财富管理体系建设和提升肯定是水到渠成的事。谢谢！
3、向日葵SZ 问：请问葛总目前公司在证券行业财富管理转型期有没有什么具体的策略规划和目标？
董事长（代）、总裁兼财务负责人葛小波答：尊敬的投资者您好！公司财富管理业务目标是将公司打造成高净值客户、中小银与私募的优质金融产品提供商，成为市场上有影响力的财富管理专家。
具体而言，针对高净值客户，公司将加快建立成规模、战斗力强的投资顾问队伍，持续引入高端优质产品，打造具备公司自身特色的高净值客户产品和服务体系，满足高净值客户配置需求；针对中小银行客户，公司将以基金投顾为契机，围绕中小银行财富管理转型提供系统性服务，实现与客户共同成长；针对私募客户，公司将进一步梳理整合公司资源，在加大私募客户覆盖的同时，着力提升私募基金业务综合服务能力，完善私募服务产业链。谢谢！
（三）有关金融科技发展
4、huangsen 问：请问贵公司的金融科技的策略、成果和目标？
董事会秘书王捷答：尊敬的投资者您好！公司一直将金融科技作为重要战略抓手，旨在以科技为业务赋能，通过金融科技与业务发展的相互促进、良性循环，形成公司的核心竞争力，推动公司整体的高质量发展。近几年来，公司利用金融科技不断推动业务创新和产品创新，大力推进公司业务和管理体系的数字化转型，并取得了积极成效。公司通过金融科技手段大力推动财富管理转型，基金投顾业务在各试点券商中首家完成系统上线，目前已经完成与十几家合作机构的系统对接，有效地支持了业务规模的快速扩张。另外，公司极速交易系统在量化交易圈内也具有很高的影响力，带动了公司私募业务的快速增长。谢谢！
5、杰克问：国联证券新成立科技公司的主要目的是什么？上市、发债、定增等融资近400亿的用途及使用效率。
董事长（代）、总裁兼财务负责人葛小波答：尊敬的投资者您好！金融科技子公司成立后，将在公司统一管理下，接受公司委托，承担各类金融科技创新项目的研究和建设工作，主要侧重于人工智能、大数据、云计算、区块链等新一代信息技术在公司各业务领域和管理领域的落地应用，探索利用新一代信息技术推动公司的业务创新和管理创新，以提升公司的客户服务水平和经营管理效率，使金融科技能力成为公司的核心竞争力。公司IPO、定增及债务融资获得资金主要用于推动公司资本中介型业务的发展，包括固定收益业务、股权衍生品业务、融资融券业务等，这些业务本身风险较小，能够为公司带来稳定且良好的投资回报。谢谢！
（四）有关并购重组计划
6、价值成长问：请问一下，贵公司上次与国金联姻不成，是否今年还有联姻计划呢？
董事长（代）、总裁兼财务负责人葛小波答：尊敬的投资者您好！公司目前没有并购重组的计划。公司严格遵守上市规则履行信息披露义务，不存在应披露而未披露的信息。谢谢！