编者按：1993年11月27日，《证券时报》创刊。同年4月，在素有“上有天堂下有苏杭”的苏州，一家名为苏州证券（东吴证券前身）的券商正式诞生，同年8月正式对外营业。历经三十年砥砺奋斗，时报人一步一个脚印，已将证券时报打造成为了资本市场极具影响力的主流财经传媒集团。同样，经过三十年的锤炼和锻造，东吴证券已从一家苏州本土的地方性券商，逐渐发展成为如今布局全国、跨境经营的上市券商，其影响力不仅覆盖了长三角地区，甚至已经辐射到了东南亚。
就这样，两家同龄公司，各自在自己的行业和领域不断发愤图强，不断发展壮大。自然也有诸多的交集，也产生过不少的故事。为此，证券时报·券商中国记者专程诚邀东吴证券董事长范力，和我们一起讲述东吴证券与证券时报的故事，以及证券行业三十年发展的风云变幻。
“在过去的30年里，证券时报以专业、权威，有深度、有厚度、有温度的报道，见证并记录了证券市场从无到有、从稚嫩走向成熟的浩瀚发展历程。”东吴证券党委书记、董事长范力在接受证券时报记者采访时表示，尤其在这个媒体融合发展的新时代，证券时报已然成长为财经媒体融合发展的领跑者。
百尺竿头从头越，三十而立再向前。近日，证券时报采访团走进江苏，深度对话东吴证券党委书记、董事长范力，共论证券行业如何更好地承担起时代赋予的历史使命。他说，期待未来证券时报会以专业的新闻品格和一流的品牌影响，继续做资本市场健康发展的权威记录者，与东吴证券等金融机构一道成为金融强国建设之路的有力推动者。
30年做得最对的三件事
作为证券行业最早一批的从业者，范力早在1997年就加入了东吴证券，迄今已有26年时间。回望公司从一家苏州本土的地方性券商，逐渐发展成为如今布局全国、跨境经营的上市券商，范力印象最为深刻的有三个时间节点。
2011年，是东吴证券的上市之年，从正式启动IPO到登陆资本市场只用了350天，东吴证券成为全国第8家IPO上市券商。
2015年，东吴证券启动研究所市场化转型，建设专业化人才队伍，研究业务收入从不到千万，大幅增长至2022年的近6亿元，研究服务能力也显著提升，得到市场的高度认可，2023年蝉联新财富本土最佳研究团队第八，连续5年跻身行业前十。
2023年，在连续8年获评证券公司分类监管评价A类A级的基础上，东吴证券又获得历史性突破。
“这些成绩都是多年来厚积薄发的成果，也标志着公司已由中型券商成长为知名券商。”若抽丝剥茧复盘东吴证券的突围之路，范力认为，公司得以持续强化核心竞争力的关键，在于做对了三个核心选择。
首先是做大资本实力，做优人才队伍。“证券行业是资本密集型行业，资本实力很大程度上决定了证券公司的市场地位、盈利能力和抗风险能力。”范力表示。东吴证券上市以来，已成功实施四次再融资，共募集资金近230亿元，为发展赢得了先机。综合实力排名也从约行业40位上升至20位左右，稳居同类券商前列。
“人才是券商核心竞争力的关键。”近年来，东吴证券加快建设市场化人才机制，持续培养和引进公司发展紧缺的的高端人才、复合型人才。公司员工人数从最初的40多人增长至4600多人，研究生以上学历员工比例显著提升、占比较高，大量员工拥有海外学历或学习背景。
其次是坚持根据地战略，服务地方发展。依托苏州区位优势和资源禀赋，为企业提供全生命周期的金融服务，用心陪伴企业成长。包括在企业初创期，通过创投、产业基金等方式提供资金支持；在企业成长期，通过双创债、PreIPO投资等提供多渠道融资方案和产业链资源扶持；在企业发展成熟期，组建专业化团队，深入挖掘价值，加快服务上市；在企业上市后，通过再融资、并购重组等方式，支持其继续做大做强。
第三是做强合规风控，筑牢稳健发展基石。包括认真贯彻落实“合规、诚信、专业、稳健”的证券行业文化理念，把合规文化基因注入经营管理各个环节，健全事前、事中、事后风险控制措施，推动风险管理从“被动揭示”向“主动管理”转型等。
“金融行业不是比谁跑得快，而是比谁走得远。这是我们在过去30年发展历程中积累的宝贵经验。”范力介绍。
从苏州到东南亚的战略视野
生于苏州，长在长三角。东吴证券始终将“坚持根据地、融入长三角、服务中小微”作为公司战略导向，着力打造以苏州为核心根据地、以长三角为主战场、以北上深为战略高地的业务布局。如今，该公司在全国拥有26家分公司、138个营业网点和6家子公司。
范力说，服务实体经济和地方发展是东吴证券的使命。为此，该公司将分支机构渗透到苏州各县（市）里、乡里，第一时间触达客户需求，做深做透苏州根据地。截至目前，东吴证券已保荐承销近90家企业上市，其中苏州企业46家，市占率排名第一；累计承销苏州地区企业债及公司债近2700亿，占据了半壁江山，并创造了30多个“首单”和“第一”。
与此同时，东吴证券积极融入长三角一体化发展，拓展根据地外延。与江苏各区域地方政府签署战略合作协议，实现省内全覆盖，对接当地资源，融入产业发展。2022年，累计完成IPO项目11单，江苏省市占率第一；公司债及企业债江苏省市占率连续多年稳居第一。
为完善全国业务布局，东吴证券选择重点建设上海业务总部，新设西安、长沙、上海自贸区分公司，加速发力北上深等关键市场，打造与总部高度协调、具有竞争力的区域综合化经营平台，进一步提升全国品牌影响力。经过多年积淀，股债均实现向外突破。
事实上，东吴证券的雄心壮志并不止步于此。为抢抓“一带一路”历史机遇，东吴证券先后设立了控股子公司东吴新加坡和全资子公司东吴香港，积极构建跨境服务体系。其中，东吴香港完成对中投证券（香港）整体收购，获得香港证监会规管下全牌照业务资格；东吴新加坡着力发展资管、投行业务，以全球视野做好跨境金融服务桥梁。
“东吴的国际业务，其实是为服务自身客户‘走出去’的战略配套服务。”范力表示，诸多迹象表明，东南亚未来会是全球各方的必争之地，提前布局可为苏州、长三角优质企业提供境内外投融资通道，打造东吴国际化品牌。且苏州工业园区和新加坡历史渊源颇深，两地的客户存在双向投资需求。
值得一提的是，除了在国际业务领域善用收购方式快速发展，东吴证券的境内板块也始终没有放弃外延式并购的可能。今年3月，东吴证券积极参与竞拍民生证券股权，希望通过并购重组来快速提升自身实力和行业地位。“虽然很遗憾错失这次机会，但这对东吴来说是一次练兵，也证明了我们有实力、有雄心，未来如果有合适的机会，我们依然会积极考虑。”范力说。
像大江河一样奔腾向前
“当前，中国经济正从高速增长阶段转向高质量发展阶段，原有靠间接融资为主推动的模式难以为继，未来30年直接融资必将发挥更大作用。”尽管已在行业打拼了近30年，但范力却坚信证券行业目前仍是一个朝阳行业。
在他看来，国家大力发展直接融资的决心十分坚定，一系列政策红利渐次落地，将会带来资本市场的大繁荣，为证券行业带来重大发展机遇。作为资本市场高质量发展的重要参与者，证券公司需要不断打破过去的理念，先立后破、有破有立。
为此，东吴证券在金融科技方面重点发力，全面推进数字化转型。据了解，东吴证券今年9月专门设立了数字化转型办公室，旨在进一步推动技术与业务深度融合，驱动业务流程重构，赋能业务创新，降低运营成本，提升客户体验。东吴证券透露，其自主研发的核心交易系统A5，在实现自主可控的同时，实现了交易性能数量级的提升，获人民银行和证监会科技进步二等奖，目前已构建行业领先的极速交易生态。
“我们将把科技赋能的战略一以贯之地坚持下去。”范力说。今年12月12日，东吴证券在上市12周年之际，正式揭幕了公司总部数创中心新大楼，将聚焦数字金融创新，重点打造研发中心、运营中心和技术服务中心，助力数字经济发展。同时发布的还有东吴秀财GPT，这是全国证券行业首个具有自主知识产权的大模型，经过1.8万亿语料训练，具备多种专业金融能力，未来还将持续升级，在股票、债券、基金等领域成为高效的AI助手，助力提升金融服务的智能化、普惠性和专业性。
东吴证券还充分发挥自身优势，以产业与资本融合推动地方经济转型升级。12月28日，东吴证券与苏州木渎镇政府合作的智能科技产业园奠基，将聚焦智能制造、人工智能、生物医药等高新技术行业招商，推动地方经济转型升级。
随着全面注册制时代开启，中央金融工作会议明确提出“培育一流投资银行和投资机构”，证券行业在迎来发展机遇的同时也面临更大挑战。东吴证券正围绕全面注册制，聚焦大投行业务赛道，加强投行与研究、投资、财富管理等业务条线协同，着力提升专业能力，奋力打造“一流投资银行”。
此外，范力还强调，“金融在服务实体经济中应当发挥更大作用”，作为资本市场的重要参与者，证券公司应坚决贯彻落实党中央对金融工作的部署，牢牢把握金融工作的政治性、人民性，坚持市场化、法制化，积极践行金融强国使命，激跃资本市场活力。为此东吴证券将不断提升专业能力，以金融活水浇灌实体经济，更好服务企业上市、服务上市企业；践行金融为民初心，完善金融产品体系，提升投资者教育工作，不断满足居民财富管理和资产配置需求；坚持底线思维，创新发展与合规风控并重，保障公司发展行稳致远。