来源 :财联社2024-04-08
黄酒的“年轻化”在线上有了些许成效，在今日召开的会稽山（601579.SH）2023业绩说明会上，公司董秘金雪泉表示，公司推出的“一日一熏”气泡黄酒，去年在抖音的销售额达400多万元，力争今年实现销量进一步突破。
有投资者称“气泡黄酒等新品在超市、便利店等线下渠道根本买不到”，公司总经理杨刚回应，“前期气泡黄酒全方位布局电商赛道，后续将考虑线下渠道拓展的可行性方案”，也就是说，新品类暂时主攻线上渠道。
去年8月，“一日一熏”气泡黄酒出现在会稽山抖音官方旗舰店直播间，12瓶和24瓶装售价分别为159元和259元。
公司认为，线上销售有助于公司全国化市场拓展和消费者培育工作，气泡黄酒前期拓展电商合作方式，为的是实现黄酒品类破圈。在年报中，公司还提到要将电商业务变成公司业务增长的有力支点。
会稽山的全国化市场拓展在2023年仍处于初始阶段，在江浙沪以外的其他区域市场（除国际市场）的销售收入占比仅7.93%，而古越龙山（600059.SH）在江浙沪以外的市场（除国际市场）销售收入占比在2023年提升至38.35%，同比提升了1.4个百分点。
线上电商渠道是黄酒突破江浙沪地区局限、传统黄酒销售淡旺季的有效方式。从A股三家黄酒上市公司2023年业绩来看，线上渠道的贡献越发凸显。会稽山2023年中高端黄酒在网店、微店、抖音旗舰店、微信和支付宝小程序等线上销售平台实现销售收入9109.87万元，同比增长126.11%，毛利率49.8%；古越龙山2023年中高档酒及普通酒线上销售收入同比增长48.61%，毛利率48.93%；金枫酒业（600616.SH）2023年在网店销售中高档酒实现销售收入同比增长2.99%。
去年，会稽山参与共同出资设立了产业投资基金，公司向基金出资4450万元，占基金规模的89%。杨刚在业绩会上表示，该基金重点关注黄酒类方向项目，旨在促进公司主营业务发展。
公司向投资者表明了今年的主推产品及战略方向，包括在巩固纯正五年的基础上，主推会稽山1743，同时开发百元级头部产品，拓展新的消费者；在高端消费市场布局高端兰亭产品；在创新产品上向年轻化、时尚化突围。