中国人寿：头雁地位更加巩固

　　8月30日，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）举行2024年中期业绩发布会。从各项核心指标来看，上半年，该公司总保费达4895.66亿元，同比上升4.1%，在上年同期高基数基础上再创新高；新业务价值实现快速增长，较2023年同期重述结果同比提升18.6%；归属于母公司股东的净利润为382.78亿元，同比增长10.6%。

　　“总体来看，公司实现了规模、价值、质量、结构、效益、安全的有机统一，综合实力的头雁地位更加巩固。”中国人寿总裁利明光在发布会上介绍，上半年，中国人寿业绩在高平台上实现新跨越，内含价值、总保费、总资产持续领跑行业，净利润和新业务价值实现双位数增长。

　　利明光表示，公司要继续强化资产负债，还要围绕着长期目标做好经营的调整。未来的经营是一个多目标平衡的经营，要克服“只以销售论英雄”。

　　强化资产负债联动

　　截至6月末，中国人寿总资产达6.22万亿元，同比增长7.2%；总负债达5.72万亿元，同比增长7.6%。据利明光介绍，上半年，中国人寿坚持以自身全面深化改革应对行业深刻变化，强化资产负债相向而行。公司持续推进降本增效，精准管控各项费用支出，在总保费稳健增长的同时，手续费及佣金支出明显下降，投入产出效率显著优化。

　　随着市场利率持续下行，人身保险产品预定利率迎来新一轮调整。利明光表示，中国人寿已经按照金融监管总局发布的《关于健全人身保险产品定价机制的通知》有序地开展相关工作，努力促进业务发展的平稳。未来还将做好以下工作：

　　首先，继续强化资产负债联动。将资产负债相关的理念落实到经营管理的各个环节，包括产品设计、产品定价、产品利益演示、销售培训、客户服务、投资管理，还包括费用管理、资本管理、风险管理等。要围绕长期目标做好经营的调整。

　　其次，要坚持以客户为中心，不断地提升产品的供给质量和供给效率。要持续加强产品研发能力的建设，不断地完善适应与市场利率挂钩，以及动态的调整机制，建立与之相匹配的产品管理体系。

　　最后，加强投资管理，不断提升跨越周期的投资能力。深入践行长期投资、稳健投资、价值投资的理念，发挥公司综合优势，多措并举，努力提升长期投资水平，稳定投资收益。

　　利明光还表示，除了上述工作外，还要加强代理人队伍转型升级、坚持降本增效。

　　持续深化营销体系改革

　　在营销体系改革方面，中国人寿副总裁白凯介绍，上半年，公司现有队伍加速转型，新型营销模式有序推进。一是突出对绩优群体的关注和考核，二是强化对销售队伍优增和优育的考核，三是加大对队伍留存的考核力度，四是强化个险渠道销售管理。

　　半年报数据显示，上半年，个险渠道总保费为3901.34亿元，同比增长7.7%，新业务价值为292.91亿元，同比上升14.6%。截至6月末，中国人寿个险销售人力为62.9万人，其中，营销队伍规模为40.1万人，收展队伍规模为22.8万人。

　　该公司销售队伍产能稳步提升。月人均首年期交保费同比增长12.4%，产能连续4年实现提升；优增新人数量同比上升20.1%，绩优销售人员占比较上年同期提升1.9个百分点；有序推进“种子计划”布局新型营销，已在24个城市启动试点。“在去年高基数的情况下，上半年实现个险渠道业务增长、结构优化，这是营销体系改革的成果。”白凯说。

　　创新投资模式

　　半年报数据显示，截至6月末，中国人寿总资产、投资资产双双超越6万亿元，分别达6.22万亿元和6.09万亿元。上半年，该公司净投资收益率为3.03%，总投资收益率为3.59%，较2023年同期上升26个基点。

　　中国人寿副总裁刘晖介绍，面对复杂市场环境，中国人寿始终保持战略定力，坚持资产负债匹配，灵活开展投资操作。固定收益持续稳固配置底仓，把握交易性机会增厚收益，配置超长期利率债、高等级信用债超4000亿元。权益投资方面，推进均衡配置和结构优化，开展中长期布局。另类投资方面，聚焦优质主体和核心资产，创新投资模式，稳定配置规模。

　　具体到权益投资方面，刘晖介绍，截至6月底，中国人寿在权益资产配置上超6000亿元，是市场上最大的机构投资者之一。

　　在刘晖看来，一系列资本市场改革和监管新规陆续出台，对促进资本市场提升长期回报水平具有积极意义。同时，在高质量发展、发展新质生产力的大背景下，科技创新、先进制造、绿色发展等领域蕴含着丰富的长期投资机会。