这几年，走在县城街头，换招牌的保险门店越来越多。有人默默关了店，有人把门头挂到别家。这种变化，外行人看不出什么门道，但对业内来说，这是个信号。
作为人身险“老大哥”，中国人寿今年前5个月就撤了120多家分支机构，相当于平均每天关掉一家。数据摆在那儿，大家心里清楚：这不是个别动作，而是行业集体转身。
一、摊大饼的时代结束了
过去保险公司拼的是“网点数量”。谁家店多，谁就显得“实力强”。但现在这条逻辑走不通了。
2021到2024年，全行业平均每年撤掉2000多家机构。今年前5个月，就撤了644家。头部公司下手尤其狠，中国人寿2023年撤了364家，今年继续在贵州、福建等地裁撤低效网点。
为什么？说到底，三笔账算不过来：
?成本账。三四线城市的网点很多是亏损的，租金、人力支出压得喘不过气。
?技术账。客户习惯已经转移。中国人寿的线上理赔时效已经缩短到0.38天，小额案件秒到账。客户图的就是效率，没必要再跑门店。
?政策账。国资委要求央企聚焦主业，所谓“退金令”，让非核心、低效的资源必须优化。门店，就是最先被动刀的部分。
所以这不是“激进”，而是不得不做。
二、钱省下来了，砸到哪儿去了？
撤点不是收缩，而是转型。看中国人寿近两年的动作，大致可以看出三个方向。
第一，养老金融。他们在养老金业务上很积极，个人养老金产品覆盖36个试点城市，客户数接近20万。“保险+养老社区”的模式，更是值得注意。买保险，不只是买保障，还能对接养老社区。服务延伸到了老年人的生活场景。
第二，长期投资。2220亿元的私募基金，重点押注大盘蓝筹股和基建项目。这笔钱的逻辑很简单：既能支撑国家建设，又能平滑公司业绩波动。保险资金的“耐心资本”优势被放大了。
第三，数字化生态。打开国寿APP，健康管理、电子社保卡、甚至和石化金融合作的入口，都在搭建“保险+健康”的闭环。门店撤下去，线上触点补上来。客户服务方式在重构。
三、争议点：老人怎么办？
撤点动作虽然坚决，但争议并不少。最直接的问题：不会用智能手机的老人，怎么办？
农村地区的网络覆盖有限，不少老人只认线下柜台。你让他们去APP理赔，很多人压根不会操作。这就是现实问题。
还有一个隐忧是电话中心的缩减。确实，少了骚扰电话，但也意味着传统营销方式彻底不好用了。客户触点越来越少，谁能保证老人群体不会被边缘化？
这里，其实是行业分化的关键：
?头部公司有资源支撑，可以撤点、转线上、砸生态；
?中小公司若盲目跟风，没钱、没系统，很可能市场份额会被头部继续吞掉。
四、这是行业的“成人礼”
中国人寿的撤点，本质上是整个保险业转型的缩影。从“野蛮生长”到“精耕细作”，这是必须走的一步。
以前拼摊子，现在拼深度。以前卖保单，现在卖解决方案。比如养老社区，背后就是这种逻辑的延伸。
这场变革考验的是战略定力：该撤的网点，要狠心撤；该砸的钱，要舍得投。
对于老百姓来说，真正关心的不是门店有多少，而是保险好不好用：理赔快不快，服务暖不暖，保障实不实在。这才是未来竞争的核心。
结语
中国人寿撤点，不是“退缩”，而是行业从“摊大饼”转向“练内功”的信号。保险业的高质量发展，不靠铺摊子撑门面，而要靠技术、产品和服务硬碰硬。
谁敢断臂，谁能涅槃。这是保险业的成人礼。