位于四川天府新区眉山片区青龙工业园的四川立顿洗涤用品有限公司是国内洗涤行业排名第三的自主品牌，自14年前从一片荒地开始创业，到今天成为国内洗涤行业的翘楚，立顿公司身后一直有一位坚定不移的助力者——成都银行眉山分行，14年来，成都银行眉山分行先后为立顿公司发放34笔贷款，金额达5.36亿元。无论企业顺风顺水还是步履维艰，这家银行对立顿的支持都没有停止过。
这14年的担当与相守，背后的故事是什么？银行和企业如何做到相伴共赢，如何建立可持续发展的互信关系？立顿和成都银行眉山分行一路走来，充分诠释了“携手相伴银企共赢”的健康良性的共生关系。
“无人问津”时的第一次牵手
左文伟，四川立顿公司负责人。2009年这片厂区还是荒地的时候，他就从立顿总部来到了这里。“准确地说，我是返乡，我是绵阳人。总部决定在四川建厂的时候，借这个机会，我也算是回乡创业了。”左文伟告诉《金融时报》记者。
左文伟表示，他带着干一番事业的想法回到家乡，但是项目刚刚落地的时候并不顺利。“我们当时最大的问题就是资金不足，厂区建设滞后，我们手里有的就是120亩荒地，没有银行愿意在这个时候给我们贷款。”对于企业来说资金短缺就是“火烧眉毛”的大事，左文伟面临如此挑战也是始料未及。
在和多家银行先后接触却又无功而返之后，最初并不抱希望的成都银行彭山支行却站了出来。该支行行长周宏是地地道道的彭山人，在工业园区招商的时候，就时刻关注着即将入驻的企业。“青龙工业园区是彭山当时全力打造的经济龙头，政府对园区企业支持的力度是非常大的，我们更要在实体企业信贷投入上加大支持力度。”多年从事银行工作的周宏向记者娓娓道来。
成都银行彭山支行为破解四川立顿彭山厂区建设的融资难题，第一时间开展尽职调查。“那年过完春节没多久，我就和同事们到了立顿在东莞的总部，实地考察企业。”周宏说。在立顿总部考察了5天，周宏现在回忆起来都津津乐道于当时的感受：“偌大的仓库里，就一两个工人在里面，需要哪些货柜，直接在电脑上操作，马上就由机器把货调配出来。场面非常震撼，深切感受到了企业很高的管理水平。”经过一段时间的接触，2010年，成都银行彭山支行的2000万元贷款就成了四川立顿彭山厂区建设的“及时雨”。
“如影随形”地保驾护航
当四川立顿发展壮大之后，有多家银行重新找上门来，想要开展合作。对于企业来讲，同时和多家银行有业务往来，更符合企业获取资金的多元需求，但为什么四川立顿在度过初期资金短缺的阶段之后，依然选择和成都银行独家合作呢？仅仅用当初建厂时提供资金支持的情谊来解释，这并不符合商业逻辑。
作为四川立顿的财务总监，张燕给出了答案。和周宏这个地道的彭山人不一样的是，张燕是湖北人，对这里是完全陌生的。但现如今，他已经可以对彭山美食侃侃而谈，在这里娶妻生子的他，回忆起了2010年时的场景。
“在厂区建设完成即将投入运营的时候，成都银行彭山支行把2000万元的项目建设贷款转化成了5000万元的授信，并且给了我们最低的利率。这样我们的流动资金就有了保障，相当于我们有了5000万元的‘应急钱’。”张燕回忆起最近的一次应急：“2022年底，当时我们预计生产所需的原材料将要在短时间内价格上涨。企业立刻向成都银行眉山分行申请了这笔资金，不到48小时钱就到位了。这使得四川立顿在原材料上涨之前备足了原料，避免了成本大幅增加，使企业的经营越来越顺畅、销路越来越宽。”
除了提供信贷服务，成都银行还力所能及地减免各种金融服务费用。2021年10月，人民银行出台减费让利相关政策后，成都银行眉山分行聚焦政策落地、执行效果、市场反馈、宣传触达等环节，推动减费让利政策落地见效。成都银行眉山分行在抵押、结算、评估、公证等方面进行了减免，该分行统计数据显示，从2021年10月到2023年9月，该分行仅仅是各项费用减免就为各类客户节约700多万元。
“无微不至”地倾心服务
在多年合作的基础上，成都银行眉山分行和四川立顿的合作已经从企业延伸到员工。针对四川立顿有不少员工是外省人的特点，成都银行眉山分行推出锦城卡，让员工在全国甚至在国外都可以享受免手续费的优惠。目前四川立顿300多名员工已经人手一张锦城卡。据统计，仅仅是这一项服务，成都银行眉山分行就为四川立顿员工年均节约支付等手续费25万元。
除此之外，成都银行眉山分行还为立顿的发展提供了重要的信息支撑。“政府针对企业的很多优惠政策，其实我们是没有那么了解的，我们主要还是专注于自己的业务。成都银行就会经常给我们提供一些信息，比如如何申请政府的补贴，如何争取地方政府在相关领域的政策支持，等等。可以说，成都银行不仅和我们在业务上有合作，也是我们和政府紧密互动的桥梁。”张燕说，在成都银行眉山分行、彭山支行的帮助下，四川立顿先后拿到彭山区社保、就业补贴、用工补贴等各项共计10余万元的政府资金。
“现在立顿在四川只有120亩的厂区，目前他们已经决定再新增200亩厂区，如今要拿到用地指标可不容易，我们正在积极配合他们和政府多方面沟通，争取早日落地。同时，我们也会紧盯项目建设，增加信贷资金支持。”周宏说。
经济是肌体，金融是血脉，两者共生共荣。2023年至2025年是成德眉资同城化发展与成都都市圈建设的成长期和重要战略机遇期，也是金融同城化提速增效的关键期。站在成德眉资同城化工作全面提速的全新起点上，如何实现金融支持成德眉资同城化更加精准、更加有力呢？
人民银行四川省分行相关负责人表示，将让金融同城化的目标更加明确、重点更加聚焦、措施更加务实，包括加大对同城化重点领域金融支持、创新同城化金融结算服务、推动公共数据金融共享应用、四地海关关税异地缴纳入库、不动产抵押登记同城化、共建共享“农贷通”平台等，使都市圈内各类市场主体能够享受方便快捷、价格合理、优质多元的金融服务，让西部金融中心建设成果更大范围地惠及于民。该负责人还表示，要把调查研究贯穿工作全过程，聚焦解决同城化“急难愁盼”问题，孵化培育更多金融民生项目，增强金融担当、创新工作举措，胸怀全局、同心同向，为加快建设具有全国影响力的现代化成都都市圈提供有力支撑，为成渝共建西部金融中心和四川现代化建设贡献力量。