10月19至20日，浙商银行在南京召开2023年三季度经营分析会，聚焦智慧经营主题，分析总结前三季度经营情况，对标年度目标分析当前形势和存在的问题，全面部署年度收官和明年开局工作。会上，浙商银行党委书记、董事长陆建强作题为《保持定力提升能力乘势而上全力做好四季度冲刺收官和明年开局谋划》的讲话，行长张荣森作《锚定目标智慧经营奋力交出全年高分报表》的工作报告。会议指出，前三季度全行实现了文化和经营双丰收，接下来要锚定华丽转身、夯基垒业、进阶登高的定位，正行向善、智慧经营、勤奋勇毅，斗志昂扬、全力以赴奋战70天，为推进“三个一流”目标愿景进级升位、高质量发展跃上新台阶交出满意“答卷”。
陆建强董事长指出，三季度全行以主题教育和智慧经营为主线，练好“善、智、勤”三字经，充分反映了总行党委和经营班子去年以来制定的战略方向、经营方针、管理理念正确、有效，成绩值得充分肯定，他着重强调了四方面：
一是对于三季度工作有四个点位印象特别深刻：主题教育圆满收官，政治建设成果丰硕，社会形象和合规形象明显提升；智慧经营的理念深入人心，经营的精准性有所提升；文化建设深入推进，员工对文化的认同和归属感明显增强，干事创业的氛围进一步强化；善本金融旗帜高扬，初步树立起了引领金融向善的行业形象。
二是要客观理性地看待当前的经济形势。总体来看，当前我国经济虽然承压，但稳中向好、预期增强的态势是没有变化的。特别是从国际形势来看，我国正面临前所未有的发展机遇。全行上下一定要坚定信心，保持战略定力，清醒地认识到金融发展阶段的变化和社会人民追求的变化，向着高质量发展的目标稳步迈进。特别是要学会在多重压力下“弹钢琴”，弹出协奏曲，弹出冲锋号，弹出高质量发展的最强音。在这个过程中，总行要积极主动地为分行在经营资源、考核引导、业务创新等领域赋能，提升一线的战斗力。
三是全行对下一阶段工作要有信心、有使命感、有前瞻性思维。要保持定力，围绕浙商银行“三个一流”的目标方向，始终保持“明明白白做事，简简单单干活”的干事生态，心无旁骛抓工作，一级做给一级看。要提升能力，重点在于抓好银行高质量发展两大核心能力：防风险与抓效益。防风险的核心在于坚守“善本金融”的理念，不断强化投研能力和贷后管理能力，精准把握各类市场风险。抓效益的关键在于提升产品结构、业务结构、负债结构等调结构的能力。要坚守使命底线。主动培养一把手的精神，强化责任意识，坚守纪律底线和严的主基调，时刻保持警醒，积极勤奋，敬畏感恩，以上率下培养一支有敬畏心和感恩心的队伍。
四是始终保持奋进姿态，全力以赴做好年底冲刺收官和明年开局谋划工作。全行上下既要有四季度冲刺的压力，更要有信心、有定力，时刻保持清晰的思路，高质量完成年度收官任务。一方面，要做好四大攻坚战的总结、抓紧善本信托的落地，积极向外界展现一个健康向上的浙商银行。另一方面，要充分谋划好明年的各项工作，包括加快推进零售业务的补短板、大幅提升数字化成色、持续拓宽金融向善的行业引领、全面打造变革型组织、抓紧获取各类业务资格牌照、积极推进国际化战略布局等。
陆建强董事长勉励全体员工，浙商银行正处在高质量发展的关键时刻，全行要倍加珍惜，乘势而上。在2023年最后冲刺的重要时点，确保顺利收官，做好开局布篇，以信心为动力，以底线为准绳，在总行党委的领导下团结奋斗，拼搏四季度，确保全面胜利，高质量完成全年奋斗目标。
会上，张荣森行长指出，新一届经营班子上任2年多来，围绕“夯基础、调结构、控风险、创效益”十二字经营方针，干成了多件大事，特别是围绕资产、负债、收入、人才方面开展的调结构成效明显。他表示，前三季度全行经营业绩亮眼，营收增速继续稳健提升，资产质量延续了2021年底以来持续向好的态势，以智慧经营实现了自愈性发展，内生增长动力明显增强，内控水平大幅提升、合规形象明显改善，具体表现在：
“扩营收”战役成效显著，内生增长动力增强。经济周期弱敏感资产营收占比达到32%，较年初提升3.47个百分点。“化风险”战役成效明显，资产质量稳步向好。存量风险处置继续取得好成绩，房地产等重点领域风险防控前瞻有效。客户基础攻坚全面推进，重点客群合作深化。公司金融、供应链金融、零售金融等新增客户明显增长。太平保险集团、鲁信集团等重点客群合作深化。五大业务板块齐头并进，综合协同发展势头好。其中，零售LUM余额增速居股份行前列，对公贷款规模增量三年来最高。首次入选15家市场利率定价自律机制核心成员之一。深耕浙江、服务浙商，正式推出善本金融。浙江地方债承销规模跃居同业第一，落地省内重大项目45个，省内总融资额突破9000亿元。先后设立金融顾问工作室49家，延伸至北京、上海、深圳等22个省市，从“金融向善”走向“善本金融”，推出浙银善标（CSGS）体系。管理效能持续提升，合规形象明显改善。提升合规形象，严肃财经纪律。文化建设升级，社会形象改善。加强内部管理，推动数字化改革。
外部形势变化非常之快，张荣森行长要求全行要深刻领会陆建强董事长讲话精神，聚焦当前存在的主要问题，决胜四季度收官，并就智慧经营作了重点部署：
做好智慧风控，确保资产质量稳中向好。深入一线提升评审质效，做好重点领域风险防控。
发力智慧创收，打好“扩营收”第二大战役。优先投放零售、普惠小贷和供应链金融，在全行营造做大绿色中收和绿色收入的智慧氛围。
客户、产品、销售三箭齐发，激发零售财富动能。搭建好有利于客户基础攻坚的考核体系和客户系统，搭建好自主研发和外部引进的产品中台。销售要下沉、要到一线去。
落实战略计财，高效传导经营决策部署。提高资源配置的精准性有效性，突出考核体系的战略导向性，加强外币资产负债管理。
深化实践善本金融，智慧建设浙江大本营。金融向善，打造我行特色的善本金融品牌；严管厚爱，持续深化政治生态和队伍建设；智慧深耕，全面提升浙江大本营的贡献度。
张荣森行长要求全行保持清醒头脑、保持战略定力、保持奋进态势，前瞻研究、敏捷反应、有效应对，持续释放智慧经营的生产力，强调要落实好垒好经济周期弱敏感资产压舱石、深化实践善本金融、持续狠抓内控合规建设等18项重点工作，奋力交出全年高分报表。
展望未来，全行要以“一流的商业银行”愿景为统领，围绕“四大战略重点”，以十二字经营方针为指引，垒好经济周期弱敏感资产压舱石，打好打赢四大战役，深化实践善本金融，全力推进四大攻坚，智慧经营，推动全行高质量发展迈上新台阶，为早日实现“一流的商业银行”而不懈奋斗！
总行行领导，首席经济学家，总行业务（区域）总监，总行各部门、子公司主要负责人，总行次一级部门主要负责人，各分行行长、相关条线分管副行长、部分二级分行行长等参加会议。