永辉又又又关店了？一年巨亏39亿，3年连关387家店，市值蒸发700亿，背后到底有何隐情？
永辉曾经风光的时候，1400多家门店遍布全国，市值一度高达1064亿！但近3年，关店却成了永辉超市的主旋律，这就让人不禁好奇，昔日巨头为何说倒就倒？
其实原因一句话就能概括，那就是永辉在新零售转型期，几乎每一步都走错了！
连永辉自己都说，这几年面对互联网、社区团购，以及盒马、沃尔玛等对手，永辉的表现可以用“惨烈”来形容！到底发生了什么？
事情要从2016年说起，当时马云提出“线上线下相结合”的新零售理念，阿里随即推出了盒马鲜生，做零售+餐饮+配送。
永辉一看盒马这么能吸金，迅速对标盒马做出了超级物种，2年就开了88家店。
然而盒马背靠阿里，要资金有资金，要技术有技术。永辉只能靠自己摸索，结果呢？
超级物种缺少对市场的客观分析，店铺租金成本基本是普通超市的10倍，店面太小商品太少无法满足客户需求，线上配送也做不到30分钟送达。口碑和流量一路下滑，4年亏了30多亿，被永辉放弃。
随后社区团购兴起，永辉又开始布局社区小型门店“永辉mini”，1年就开了573家店。
但是永辉mini开店时，一方面只顾租金不考虑位置，另一方面美团、阿里有线上的流量基础做社区团购，永辉却没有。所以永辉mini同样连连亏损，不到2年就关了400多家店。
更雪上加霜的是，在永辉本该上下一心谋求创新时，两位大BOSS还出现了意见分歧：哥哥张轩宁想做到店餐饮，弟弟张轩松想做送货到家，二人争执不下，只能分家。
结果分家之后，两条路发展得都不顺利，永辉2020亏损5个多亿，2021亏损39亿，至今还在艰难自救。
因此你会发现，永辉虽然是在探索新零售转型，但它的思维依然停留在传统超市的模式里。
它既没有像盒马、美团一样，先在线上圈流量，再去线下做市场；也没有像好市多、山姆这些仓储店一样，通过压缩成本降低毛利，去吸引客户。到后来成了“新零售转型”的经典失败案例。
如果说永辉是市场变迁的炮灰，那同样做零售的美国超市好市多（Costco），却坐拥1亿会员，天天爆满！去买个东西停车要等2小时，结账要排3小时，但照样有无数人心甘情愿排队。
那好市多究竟有啥秘诀呢？
很简单！好市多买东西便宜啊！同样的商品，它比沃尔玛便宜2-3成；一样的冰箱，可能比京东便宜2、3千，你说顾客能不疯吗？
别的超市都在想方设法多赚点，只有好市多，天天就在想怎么把毛利降下去！那这样还靠啥赚钱呢？
你想去好市多买东西，先得办门票，也就是299元一张的会员卡，每年都要续费。
办了卡之后，你不光能享受低价的商品，我还给你很多福利，比如买完东西，体验之后不喜欢，随时都能退；购物之后给你2个点的返利等等。
好市多就靠这两招，在全球疯狂圈了近1个亿的粉丝，每年续费率高达90%，光这一项就赚得盆满钵满。
等到时机成熟后，好市多又开始跨界盈利，卖汽车、开药店、开眼科医院、开加油站。因为背靠1亿会员，好市多光是卖汽车就卖成了全美头名！利润可想而知。
对比永辉和好市多你会发现，传统企业转型，一定要从传统的差价思维走向流量思维。
以前我们卖产品赚差价的模式，已经不适应市场需求了。在这个产品同质化严重、各行业竞争都一片红海的情况下，你只有抢占足够的流量，才能实现稳定的变现。