来源 :鹭岛酸文人2023-04-11
永辉超市和朴朴超市是中国零售超市市场中最具竞争力的两家企业之一，同为福建福州走出来的零售业超市，它们的竞争已经持续了很多年。然而，近年来，朴朴超市的崛起已经让永辉超市感到了巨大的压力。
朴朴超市培育了一大批年轻的忠实用户。相比于永辉超市，朴朴超市更加注重年轻人的需求，通过推出符合年轻人口味的商品和提供优惠活动，吸引了大量的年轻用户。这使得朴朴超市在吸引新用户方面具有明显的优势，并且能够持续保持用户的忠诚度。而永辉超市在年轻用户市场方面相对较弱，这使得它在与朴朴超市的竞争中处于劣势。
朴朴超市品类既丰富，又实惠，运营更具电商特色。相比于永辉超市，朴朴超市在商品种类和价格方面更具优势，并且在运营方面更加灵活、快速、更具电商特色。朴朴的前置仓SKU大概在8000+以上，而且上新及更新的速度非常快，而永辉生活即时零售的SKU明显少于朴朴，一件代发的业务处于鸡肋状态，可以看出朴朴的采购团队的灵活度和对市场的敏锐度明显高于永辉超市。
随着朴朴的高速发展，资本市场仍然在持续看好这家迅猛崛起的即时零售商。从朴朴披露的信息，2023年朴朴将登陆纳斯达克，但由于美国资本市场对于每日优鲜和叮咚买菜的看衰，朴朴极有可能会在纳斯达克和香港做选择。朴朴超市必将在2023-2024年度，登陆资本市场，有了资本加持，永辉超市面对朴朴的竞争压力将更加巨大。与永辉超市相比，朴朴超市在资本青睐方面明显更具优势，因为其更具想象力。朴朴超市已经开始筹备上市，并且获得了大量的投资者支持。这使得它在扩大业务规模、提高品牌知名度和加强市场竞争力方面具有更加充足的资金支持。而永辉超市在资本方面相对薄弱，这使得它在与朴朴超市的竞争中处于劣势。
所有的市场竞争都需要业绩说话，朴朴和永辉的春季攻势即将展开，打开两者的线上APP，我们可以看到朴朴明显的充满了热闹和朝气，如同一个打扮得花枝招展充满青春活力的小姑娘，而永辉生活界面依旧是老气横秋、安静异常，犹如一个躲在深闺中的恨嫁的老姑娘。
对于永辉生活和朴朴，小编多次提出了建议，但是作为消费者，我们很难短期看到永辉生活的变化，作为千亿营收的企业来讲，确实要改变太难了，但永辉却不得不面对这种温水煮青蛙式被竞争对手不断蚕食市场的阵痛，小编给家人多次推荐永辉生活，但家人却买着买着又回到了朴朴，这就是朴朴的可怕之处，黏性和复购率之高，超乎想象。永辉该如何应对朴朴呢：
第一：永辉超市需要更加关注年轻用户的需求，推出更多符合年轻人口味的商品。同时，永辉超市需要加强与消费者的沟通，了解消费者的需求和反馈，不断改进产品和服务。进一步丰富SKU数量，推出更多新奇特，物美价廉的网红商品，同时培育更多的明星单品，以增强供应链的厚度。
第二：永辉超市需要加强永辉生活的品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。永辉生活需要借助于线下门店的网点优势，发起更多的社区、社群活动，与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和影响力。同时利用腾讯系的优势，加强以微信为载体，复刻京东、拼多多当初通过微信裂变成功的经验，加快App下载量及新客数的快速膨胀。
第三，永辉超市还需要加强资本运作，提高公司的融资能力和市场竞争力。永辉超市可以通过单独打包永辉生活上市或者融资，获取更多的资金支持，加强自身的竞争力。
三年多来，永辉超市股价一直持续低迷，市场竞争，如同逆水行舟，不进则退，你要不打败竞争对手，要不就学习和拥抱竞争对手，对于永辉来说，朴朴将会是一个难缠的竞争对手，朴朴只要不犯错误，他的商业模式一旦实现盈亏平衡，它将会是一个可持续性非常强的企业，因为它已经具有超强的黏性和复购。一个企业能够基业长青，在于是否有韧劲，有时候拥有一个好的竞争对手未必是坏事，它是最好的试金石！