在宝武管理研修院举办的2023年中国宝武新进大学生“我的青春在宝武绽放”主题征文活动中，人力资源部（党委组织部）马建成的《赫赤靛青，青春宝武的正确打开方式》、宝山分公司雷蕾提交的《我的青春在宝武绽放》入选优秀作品。此次主题征文活动面向1700余名新进大学生，从1445篇征文作品中产生30篇优秀征文作品。
赫赤靛青，青春宝武的正确打开方式
人力资源部（党委组织部）马建成
青春，犹如彩虹般斑斓，每一种色彩都有其独特的意义。当青春与宝武交汇，青春的颜色就成了那铁砧上的火花，那铁锤下的坚韧，烈火中的重生。
赫赤，火红色。
靛青，深蓝色。
曾几何时，印象中钢铁行业的景象正如《钢铁是怎样炼成的》中描述的，是炽热的高炉，是四溅的铁水，是呼啸喷涌的火焰。便认为，钢铁行业一直以来都是这种红色。
如今步入宝武，经过新进大学生培训和四个月的工作生活，我逐渐对这抹火红色有了新的更深入的理解。听过《宝武发展历程》的课程，看过《百年宝武》的纪录片，参观过“金色炉台”，这些经历让我更加了解这抹火红色背后所蕴含的历史、文化和精神。这抹火红色是百年前无数先辈们用汗水和生命铸就的，它代表着坚韧不拔的精神和不屈不挠的斗志。工作生活、参加各类活动过程中总能让我和形形色色的“老钢铁”们相遇，听着他们略带缅怀、遗憾的口吻诉说着一个时代辉煌，转头又勉励“你们，年轻人，大有可为”时的神态，我便知道这抹火红色所代表的是担当奉献，也是传承赓续。
我深刻认识到这抹火红色的意义和价值。它是宝武人的骄傲和自豪，也是我们的责任和使命。
小时候，对钢铁人的印象主要来源于影视剧，靛青色涂层厂房的映衬下，身着蓝色工服缓缓走向镜头的群体，这种形象在我脑海中留下了深深的烙印。便认为，钢铁行业一直以来都是这种单调的靛青色。
转瞬廿载，当自己身着蓝色工作服望着同样色调涂层的厂房涂层时，才发现这抹蓝色并不单调。入职后，我参观过中国宝武三家子公司的5个生产基地。与我对制造业固有的观念不同，没有灰蒙的天空、脏乱河水和随意堆砌的固体废弃物，取而代之的是湛蓝的天空、清澈的河水和优美有序的生产基地。前不久，宝钢包装“海外生产基地净化废水养锦鲤”的工作实例登上境外社交媒体平台的信息在公司内热议，令我大受震撼。随着工作的不断深入，我逐渐理解这抹靛青所代表的，是中国宝武追求实现低碳、可持续的钢铁生产的决心，是中国宝武的科技、创新与未来，也是作为国资央企“国之大者”的深刻体现。
青春的我们加入青春的中国宝武，正如宝武LOGO采用“莫比乌斯环”的概念，将钢铁冶炼，逐步冷却成材，再回炉冶炼的过程通过红、蓝变换的视觉呈现体现钢铁可循环使用的特质预示中国宝武的可持续发展与生生不息。进入宝武的我们正如炉内的矿石，经历过冶炼、冷却后的我们也必将具有“宝武人”身上赫赤靛青的特质，终将成材。
2023年7月25日晚，所在破冰活动小团队的成员在宝武（常熟）领导力发展中心用红色、蓝色画笔描画寓意永恒的莫比乌斯环——中国宝武LOGO，当红蓝两色画笔与纸面接触时，我们的青春便在此刻正式与中国宝武交汇……
我的青春在宝武绽放
宝山分公司雷蕾
青春是空白的画卷，等待我们书写下浓墨重彩的一笔。正值青春，很庆幸可以加入中国宝武，成为宝钢包装的一员。
时光匆匆，一转眼，入职已有三月有余。在培训中，我更加深入了解了中国宝武，也更加坚信自己喜欢这个温暖的大家庭。
在实际学习过程中，我了解到销售并非易事，其中存在着很多难点。
首先，最基础的是需要对我们的产品有很深刻的认识，这是我们目前所欠缺的。个人而言，在与打样间同事一起沟通颜色时，更加了解了我们印前的工艺。在多次与品控部门的沟通中，了解到品控部门的部分职能，以及一些发货操作，之后希望可以更多了解有关质量检测的项目方面，了解到可能存在的客户投诉来源，相信会在更多的业务学习中更加深入了解产品。
第二，销售需要对市场行情有准确的了解和判断能力，同时要能够预测市场变化趋势。市场调研是至关重要的一环，通过市场调研，我们可以了解目标市场的需求和竞争情况，从而为销售策略的制定提供有力支持。在这几个月的学习中，我对前中后台、“一总部多基地”的组织结构产生初步认识。在工作中需要把握市场最新动态，对客户以及竞争对手的资料进行实时收集，对内部资源进行合理调配。对竞争对手的调研，了解了市场上其他同类产品的情况。通过分析竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，我能够更好地了解市场的竞争格局，并据此制定相应的销售策略。同时，通过调研竞争对手的优点和不足，我也能够从中借鉴经验，提升自己的销售能力和产品推广能力。
第三，我们需要具备良好的沟通和谈判能力，与客户建立良好的合作关系，并解决售后问题。我认识到与客户建立良好的关系对于销售工作的重要性。在工作中需要进行客户拜访和会议沟通，与客户建立良好的合作关系，并通过定期沟通和回访来维护这些关系。在这几个月的实习过程中，我接触了四次客户，包括了沟通打样以及封盖操作。在交流中，我意识到应该增加自身对产品的了解，只有充分了解产品才可以在与客户的沟通中得心应手，应对今后可能发生的客户投诉等问题。在和外商交流中，需要更加精进自己的英语水平，比如一些专业术语上的表述。与此同时，在接待客户的礼仪方面也应更加注重，做到大方得体，让他人觉得舒服。客户服务的细节和技巧也十分重要。首先，一个良好的沟通能力是客户服务的基础。我们要善于倾听客户的意见和建议，通过积极的沟通与交流，建立起互信的关系。只有与客户建立起良好的沟通，我们才能更好地了解客户的需求，并提供针对性的解决方案。细致入微的服务细节是客户满意度的关键。在与客户接触时，我们要注意细节，例如，对客户的称呼、语气的把握、回复信息的及时性等。这些细节体现了我们对客户的尊重和关注，能够给客户留下良好的印象。与此同时，主动倾听客户的需求。我们要通过提问和观察，了解客户的真实需求，而不是仅仅满足表面上的需求。此外，我们还要学会与不同类型的客户进行有效的沟通。不同的客户有不同的需求和喜好，我们需要根据客户的特点调整自己的销售策略，提供个性化的服务。此外，及时解决客户的问题也是关键的一环。我们要对客户的问题进行耐心细致的解答，并及时跟进处理，确保客户的需求得到满足。客户服务的技巧也是需要我们在工作中不断学习和提高的。
此外，我们还要面对激烈的市场竞争，需要具备较强的抗压能力和应变能力。过程中需要我们具备坚韧的意志和持久的耐心，需要我们不断地学习和提升自己，同时也需要我们具备良好的心理素质和应变能力。只有在不断挑战和克服困难的过程中，我们才能够真正成长为一名优秀的销售人员。
合作也很重要。在与销售团队的合作中，我学会了如何与同事们有效沟通，共同解决问题和完成任务。我主动与团队成员交流，分享工作经验和销售技巧，并且能够及时反馈和解决问题。团队合作的经验提高了我的沟通能力和团队协作能力。在这段时间，我感受到了宝山分公司的紧凑有序且轻松相处的氛围，在日常相处中，更是感受到作为一个销售应该掌握的不仅仅是操作上的，当然操作是最基本的，更多的是与人的相处和沟通，让别人舒适是最高的。
在这个月的实习中，我不断反思自己的工作表现和不足之处，并努力改进和提高。我意识到自己在销售技巧和产品知识方面还有很多需要学习的地方，因此我主动向前辈们请教和学习，在不明白的地方多想多问，不断提高自己的能力。
“三思而后行”，对于工作中出现的问题，一定不可不求甚解，要多问几个为什么，有着打破砂锅问到底的精神，这样才会在工作中少走弯路，减少错误。在今后的工作中，我一定会更加的勤奋认真、求实创新、谦虚谨慎，不忘各位领导的关怀，谨记领导教诲，高效率的完成领导交给我的各项任务。
最后，我愿和大家一起为宝武集团贡献一份力量，为共同的辉煌明天而奋斗。
2021
年度优秀员工
现代的企业越来越注重企业文化的建设。而通过举办年会增进公司与员工的感情和互信，是一个有效的途径。通常会根据行业特点、企业人员构成。