来源 :百合股份2024-02-01
百合股份药店品牌营销引爆万和连锁
进店率增长21%
毛利润率环比增长33%
保健品毛利额增长21.1%
万和大药房总经理周娅说：数据会说话，与百合股份共同启动大单品战略以来，门店进店率、利润率和利润额三方均有显著增长。
重庆万和大药房与百合股份合作17年的超级合作伙伴，2023年11月份，借助梯媒“重复曝光、精准触达”的核心优势，投资300余万，在重庆10个片区投放近10万块电梯广告的框架以及视频点位，实现万和大药房超千家连锁药店周边3公里广告的全面覆盖，采用周年庆，免费领取的引流方式，日均可触达近百万主流消费人群，最终实现的客流量+21%。
百合股份通过电梯广告的投放，实现了“线上用户—线下门店”的商业闭环。活动突破了传统的经营模式，通过店长+店员朋友圈转发与线上小程序搭配的方式，唤醒了以往药店的存量消费者。而消费者在体验产品后，自发性的朋友圈转发+口碑推广，二次发酵和提升了大单品的曝光度及覆盖面，进一步提升了引流效果。
同时，百合股份开展了线下仪器检测、产品试吃、抽奖等活动形式，实现了门店引流效果叠加，引流新增3万余人。
百合股份常务副总裁王文通认为：消费下行，只有好价格，好产品，才能留住消费者。
百合股份产品出口了近70余个国家，本次活动百合股份精选2款大单品——受众广、有保健功效的氨糖和叶黄素，采用平价多销的模式，连锁上下共同参与启动，活动预热、样板门店打造，引流活动，销售数据跟进、私域唤醒存量消费者、朋友圈口碑传播等，消费者进店的成交率高达63.5%以上，增长310%。短短2个月的时间，共销售超40万瓶大单品。