来源 :腾讯网2021-10-28
迎驾贡酒在今年业绩亮眼背后也有“高端化+全国化”难题。
10月27日，迎驾贡酒发布2021年三季度报告。数据显示，迎驾贡酒前三季度营收31.8亿，同比增长42.62%；净利润9.6亿，同比增长80.84%。其中，第三季度营收10.9亿，同比增长27%；净利润3.7亿，同比增长86.23%。
三季报发布第二日，迎驾贡酒开盘涨停，截至午间休盘，股价56.13元，总市值449.04亿。有数据显示，从8月23日至9月7日，迎驾贡酒累计涨幅超过60%，并且股价创出历史新高，总市值超过420亿，而同期贵州茅台涨幅不到10%。
今年前三季度亮眼业绩的背后，迎驾贡酒却面临着频繁涨价营收却不及预期、区域性品牌省外扩张受阻等难题。
据浙商证券发布的报告，安徽的白酒市场格局逐渐变成了高端主要由茅台、五粮液占主导，次高端主要由剑南春、洋河股份占主导，低端则由牛栏山、老村长等光瓶酒企业掌控。作为一家地方酒企，迎驾贡酒在近年一直布局中高端市场，陆续推出生态洞藏系列、生态年份系列、迎驾金星系列、迎驾银星系列。
为应对中高端酒企的挤压式竞争以及适应行业消费升级的趋势，迎驾贡酒采取了“高端+提价”的策略，屡屡对旗下产品进行提价，从而使产品毛利率越来越高。
在今年6月，迎驾贡酒再次上调中高端产品售价，生态洞藏20（52度，1*4）售价上涨80元/瓶。此前，2018年6月，迎驾贡酒发布调价通知，将迎驾银星以上产品全线调价。其中，生态洞藏系列单品上调10-20元/瓶不等，迎驾金星上调30元/箱，迎驾银星上调20元/箱。2017年对生态洞藏16年42°和52°产品的供货价格和终端价格分别作出调整。2016年，迎驾贡酒在上市不久力推品牌中高端产品-生态洞藏系列，试图打入高端市场。
2015年上市首年，迎驾贡酒实现归母净利润5.3亿元，同比增长了9.01%。之后的2016-2020年，公司分别实现归母净利润6.83亿元、6.67亿元、7.79亿元、9.3亿元和9.53亿元，同比分别增长了28.77%、-2.4%、16.81%、19.49%和2.47%，复合增长率约为13%，远超营收的表现，这更多地源于产品提价。
但从业绩数据来看，迎驾贡酒在品牌力和营销力上与这几个酒企相比都处于下风。
2014年-2020年，迎驾贡酒的营收数据从29.59亿元到34.52亿元，仅仅上涨16.66%。而与之同为上市白酒企业的古井贡酒和口子窖，营收都实现了翻倍增长。去年公布的年报数据显示，在2020年，迎驾贡酒营业收入、归母净利润增幅分别为-8.60%和2.47%，均低于行业平均值（4.61%、13.35%）。当年以生态洞藏系列等为代表的中高端产品营收21.27亿元，同比降低7.94%;以百年迎驾为代表的普通白酒营收11.07亿元，同比下滑7.28%。
除了营收增长速度不理想外，迎驾贡酒的省外扩张进程也不断受挫。对于区域白酒企业来说，省外市场是突破业绩天花板的关键。有关数据统计，2016年至2020年，迎驾贡酒在安徽省内的营业收入皆超过了总营收的一半，分别为54.94%、56.5%、55.95%、56.23%、57.88%。2020年迎驾贡酒省内市场经销商数量新增54个，其中省外市场仅新增9个。今年一季度，省内市场经销商数量保持不变，省外市场减少了9个。在刚披露的2021年三季报中显示，今年第三季度迎驾贡酒在安徽省内和省外的销售收入分别为6.14亿元、4.18亿元，省内营收占比仍然是在一半以上。
在今年的半年报中，迎驾贡酒指出自己的风险之一是品牌风险：“公司‘迎驾’白酒品牌虽然在安徽等区域市场居于优势地位，但与全国市场一线白酒品牌相比，品牌知名度、美誉度、影响力尚存一定差距，若公司不能持续有效提升‘迎驾’品牌价值、加大品牌推广力度，将可能导致消费者对公司品牌的认知度下降，进而影响公司白酒产品的销售。”
高端化不力、全国化受挫，迎驾贡酒作为一个典型的徽酒区域性品牌，想要突破发展，仍需努力。