来源 :卖酒狼圈子2023-05-27
迎驾贡酒的省内、省外差距在扩大，问题到底出在哪？
不仅营收突破50亿大关，而且重新夺回了“徽酒老二”的位置，可是迎驾贡酒却依旧被质疑，只因在全国酒企一起PK全国化的当下，迎驾贡酒似乎没有找到属于自己的突围之路，省内市场一片欣欣向荣的同时，省外市场的表现却还是高质量发展中的“软肋”。
日前，迎驾贡酒召开2022年年度股东大会，其全国化进程缓慢的问题就被当场提出，迎驾贡酒的回答则是“尚需时间”……然而，大家都清楚，在一片红海的白酒市场中，最缺的就是时间。
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突破50亿！
迎驾贡酒在安徽省内“很红”
2020年，迎驾贡酒实现营业收入34.52亿元，同比下降8.6%；实现归属于上市公司股东的净利润9.53亿元，同比增长2.47%。分地区看，省内大本营市场营收19.98亿元，同比下滑近6%，省外市场营收下滑10%至12.36亿元。省内、省外市场占营业收入的比例分别为61.78%和38.22%。
2021年，迎驾贡酒营业收入45.77亿元，同比增长32.58%；净利润13.82亿元，同比增长44.96%。分地区看，安徽省内营收27.34亿元，同比增加36.79%，其他地区15.71亿元，同比增加27.05%。
到2022年，迎驾贡酒成功跻身白酒50亿“俱乐部”，实现营收55.05亿元，同比增长19.59%；归属上市公司股东净利润17.05亿元，同比增长22.97%。
分地区看，2022年省内、省外实现销售收入分别为34.35亿元、17.63亿元，同比增长分别为25.65%、12.19%。值得大家关注的一点是，即便实现了50亿元的营收，迎驾贡酒的省内营收占比依旧高达66.09%。
换而言之，迎驾贡酒在2022年取得50亿元营收的背后仍旧是省内市场在扮演“绝对主力”的角色，熬过了疫情的影响，冲破了经济下行的桎梏，省外市场却并没有取得可圈可点的进步，这是一件令人遗憾的事。
而且，这种遗憾或将延续到2023年，甚至是以后数年都不能改变……
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全国化进程缓慢
迎驾贡酒能维持高增长态势吗？
迎驾贡酒的省外市场增速相对省内更慢，这是不争的事实！此次股东大会现场，就有投资者针对此提出疑问，“迎驾贡酒在华东以外市场的知名度与消费认可度较低，这应如何解决？”
对此，迎驾贡酒方面并没有“否认”，但也明确表示，全国化进程没有一蹴而就的可能，这是一个过程，迎驾贡酒尚需时间。
迎驾贡酒表示，公司正在加强管理和内部整顿，统一整合经销商，要求达到公司销售要求、防止滥竽充数，因此近期省外经销商数量减少。公司也计划走向全国，但是时间上需要一个过程。首先要立足巩固现有市场，再对全国市场努力进行尝试。
对此，多位接受采访的业内资深人士均表示，迎驾贡酒的态度值得肯定，承认发展中的不足，也给出了务实的发展规划，与动辄“几年几百亿”口号喊得震天响的企业相比，迎驾贡酒更值得信赖。
而且，从市场发展的态势来看，已经在安徽省内取得优势地位的迎驾贡酒，仍然有机会“走出去”，成就全国化品牌的荣誉与名气。一方面，安徽是白酒消费大省，按照迎驾贡酒方面的预测，安徽省内的白酒市场规模约在300亿至400亿，公司在省内营收“天花板”约100亿，市场可挖掘潜力仍然巨大。
另一方面，“加速”全国化必然要背负巨大的压力，充当其冲的就是营销成本的快速上涨，但从实际效果来看，用流量维持营销的举措，往往没有持久性，稳扎稳打的线上线下同步推进，与高质量发展更为匹配。
最重要的一点是，从市场反馈而来的信息显示，迎驾贡酒旗下的中高价位洞藏系列不仅在动销率上节节攀升，知名度、美誉度也在提升，随着时间，相信这款产品可以为迎驾贡酒“走出去”提供强大的助力。