4月2日，连锁母婴零售上市公司爱婴室（603214）交出了亮眼的2023年业绩答卷。
得益于公司低效门店调整优化、线上市场开拓、产品矩阵持续丰富、成本控制等一系列举措，爱婴室2023年全年实现归母净利润1.05亿元，同比增长21.84%；贝贝熊整体毛利率较收购前提高4-5个百分点，成功实现扭亏为盈。
贝贝熊实现扭亏为盈并购整合效果显著
根据公司的财报数据显示，2023年爱婴室实现营业收入33.32亿元，实现归母净利润1.05亿元，同比增长21.84%；扣非净利润6566.45万元，同比上升22.14%。其中2023年第四季度营业收入9.11亿元，同比下降8.76%；单季度归母净利润5778.69万元，同比上升40.85%。
业绩逆市增长的背后，离不开公司对贝贝熊品牌的深度整合和管理效率的全面提升。
2023年，公司进一步提升贝贝熊运营效率，通过一系列精细化运营措施，如关闭低效门店、优化商品结构、提升供应链效率等，实现了成本的有效控制和经营效率的显著提升。
公司不仅在物理层面上进行了门店的整合，更在运营层面上进行了深度融合。通过强化贝贝熊的运营效率，关闭表现不佳的门店，同时开设更多具有发展潜力的新店。
2023年，公司积极推进华中地区的新店拓展，共开设17家新店，爱婴室与贝贝熊双品牌运作，深耕华中区域，覆盖更多城市。通过对当地市场运营水平的日益提升，公司结合当地消费者的习惯进一步精细化布局门店的品类结构，推动高毛利产品的销售，加速旗下品牌产品的提升，继续提升门店的毛利率，实现更好的收益。
财务数据显示，2023年，贝贝熊总资产为4.30亿元，同比下降10.03%，实现净利润2233.72万元，同比大增774.12%，而2022年贝贝熊净利润为-331.36万元。
自2021年第四季度收购贝贝熊至今，爱婴室仅用了两年时间，将贝贝熊整体毛利率较收购前提高4-5个百分点，成功实现扭亏为盈。
新电商渠道发展势头良好营养品类不断出新
伴随着科学化、精细化养育理念的深入人心，母婴市场整体规模进一步提质扩容。《2023年母婴行业洞察报告》线上，预计到2024年将达到7.75万亿元，居民消费韧性凸显，生育率下滑影响得到缓冲。
同时，母婴消费习惯向持续“向上迁移”，线上渠道在2023年Q2和Q3销售额同比增速分别达9%和4.9%，展现出良好的成长性。
爱婴室持续加强线上业务的拓展，并打造差异化爆款，提升公司业绩与品牌影响力。2023年，公司自营第三方平台业务同比增长77%，新电商渠道发展势头良好，其中,抖音平台成长迅速，同比增长290%。
爱婴室在天猫、京东、拼多多、考拉、唯品会等公域平台的销售与推广上取得了显著成效。公司通过开设品牌自营旗舰店，充分利用平台资源提升流量获取，促进了新客户的吸引和老客户的复购。同时，公司还联动私域资源，精准渗透目标客户，实现了公域和私域的共同成长。
此外，线下近500家门店的规模优势也为O2O即时零售业务提供了坚实的基础，覆盖了38个经济发达城市，23年下半年实现了同比22%的增长。
目前，母婴市场正在经历着“增量转存量”的阵痛期，寻找新的品类洼地或许是母婴行业“向上走”的新路径之一。
据中童传媒联合魔镜洞察发布的《2023年度消费新潜力白皮书》显示，2023年线上实现正增长的5个品类中，婴幼儿营养品以51.7%的增速位居第一。
新生代父母告别了传统的粗放式养育，转向科学化的育儿观念，力求精准、高效。而营养补充是婴童喂养中比较重要的一环。随着以抖音、快手、小红书为主的社媒种草、直播电商等新渠道的崛起，新产品则更能够“破圈”而出。
整体来看，随着营养意识的增强，目前营养品市场的各个细分品类正在百花齐放，维生素、钙铁锌和乳铁蛋白已经成为基础的必需品，而益生菌和叶黄素等趋势性产品，消费者的关注度也在迅速增长。
爱婴室旗下品牌依托公司全渠道布局优势，线下区域全面覆盖，并开设天猫、京东、拼多多等品牌线上旗舰店。合兰仕（Herlanze）营养品牌、多优（Dyoo)纸品品牌已入驻小红书、抖音等平台，发布种草笔记300余篇。产品研发方面，合兰仕推出DHA藻油凝胶糖果、钙锌口服液、叶黄素酯饮等新品，满足更广泛的营养健康需求。未来，随着公司继续加强产品研发和市场推广，爱婴室有望在母婴营养健康领域实现更大的突破和发展。