2月3日，富佳股份（603219.SH）发布关于2023年度日常关联交易的预计情况，其中对深圳市羲和未来科技有限公司（以下称“羲和未来”）的预计关联交易额度达到了3亿元。
对市场而言，增加这一关联交易额度的意义或是富佳股份对于羲和未来2023年海外户外储能业务的爆发做好了充分准备，拟开拓新的赛道。
投资羲和未来，协同优势明显
富佳股份的主营业务为吸尘器、扫地机器人等智能清洁类小家电产品及无刷电机等重要零部件的研发、设计、生产与销售，是浙江省主要的真空吸尘器制造商。公司主要产品为高效分离有线吸尘器、高效分离无线锂电吸尘器、多功能无线拖把、智能扫地机器人、高效电机等。
富佳股份具备核心零部件电机及PCBA的设计制造能力，还有坚实的模具设计开发、开模能力，大规模的注塑生产配套能力，同时注重知识产权的保护，拥有产品生产的垂直供应链。此次增加与羲和未来的关联交易额度，很大程度上提升了公司与羲和未来的协同性。
羲和未来是一家从事全场景全屋智慧能源的公司，主要布局海外户用储能市场。公司成立于2021年5月，创始团队为华为背景，拥有强大的研发、创新和全球品牌运作能力，与华中科技大学、西安交通大学EECS教授团队均有合作。羲和未来先后获得险峰、九合创投、真格基金的天使轮至Pre A+轮投资。目前，羲和未来已完成15项专利申请，运营团队遍布于中国内地、中国香港、美国、德国。
一位行业人士向笔者透露，美国户用储能市场对于品牌的要求比较苛刻，且对本土品牌保护较强，而富佳股份充分的海外销售经验或将助力羲和未来“闯荡”世界。2022年半年报数据显示，富佳股份的境外销售占比达83.15%。2022年11月，富佳股份对羲和未来进行了溢价增资，目前后者投后估值为3亿元，富佳股份为第三大股东，持股比例为15%。同时，此次投资在业内人士看来是富佳股份向海外高端户用储能领域的布局。
据悉，羲和未来的户用储能产品可通过家用光伏、电化学储能系统，让家庭能源实现独立，且各种家庭能源信息可通过手机APP实时获取。公司推出的面向欧、美、日等高端海外市场的一代清洁能源终端Mango Power Union家庭储能设备，具有6.9kWh的电池和4kW的输出，足以在停电的情况下满足正常家庭的能源消耗。其采用极简主义设计理念和内外语言，紧凑的行李箱设计尺寸使得该产品比同类家用电池轻35%。该产品一经推出，上线众筹便突破650万元，深受欧美用户喜爱。
羲和未来旗下的另一款产品Mango Power E，采用了CATL LFP电池，使得产品具有低噪音和耐高温的特质，该优质电池系列比其他市场选择更耐用、高效且安全。其循环充电使用寿命达到了2000次以上。产品的另一特色是可提供6种充电方式以及16个输出端口，可适用于各种场景，尤其是对于以汽车为特色的美国家庭，与车辆供电系统的便捷互通能更适应本土市场需求。
为进一步开拓海外市场，羲和未来在2022年7月22日成立了美国子公司，完成了海外本地团队建设。目前，这一海外本地团队已与当地头部经销商建立联系，加速了本地化市场的拓展进程。
海外户储市场前景广阔
欧洲和北美、日本等国家和地区是海外户储市场的蓝海，需求正日益增加。这也是羲和未来重注海外市场的底气所在。根据华经产业研究院预测，全球户用储能平均需求增速超过60%，预计到2025年，新增装机需求达到48GWh，户用储能行业规模达千亿元。
对欧洲而言，俄乌冲突使得能源独立成为悬在欧洲各国头上的“达摩克利斯之剑”。
2022年5月18日，欧盟委员会通过REPowerEU议案，2030年可再生能源目标由之前的40%提高到45%，同时，光伏装机目标再次提高，2025年欧盟累计光伏装机规模要超过320GW，相比2021年年底装机量实现翻倍，2030年年底累计装机规模目标约600GW，是目前装机量的两倍之多。此外，文件还提出要逐步强制要求新建住宅及工商业建筑上安装光伏。
户用储能成了居民应对高电价的优选。以德国为例，其平均批发电价从2021年1月的52.8欧元/MWh上涨至2022年6月的最高206欧元/MWh，增幅超三倍。据中国储能网研究，假设德国某一典型家庭日均用电量20kWh，零售电价为40欧分/kWh。如果分有无光伏、储能等5种场景进行经济性评估，德国户用光储系统大约在3~6年收回成本，IRR高达15%~30%。
除德国外，欧洲市场中户储装机规模前列的意大利、英国、奥地利等国家，在电价与政策推动下，每年新增户储装机规模稳步增长。相关数据显示，截至2021年年底，意大利户储装机量仅次于德国，达到191MWh，同增122%；英国户储装机规模为81MWh，同比增长113%。
欧洲市场正是富佳股份的“主场”之一，公司海外销售经验丰富，产品销售区域涵盖北美、欧洲、亚洲、大洋洲的30多个国家和地区，客户群体包括Shark、伊莱克斯、戴森、史丹利百得、G Tech等国际著名吸尘器品牌，且公司与JS环球生活的战略合作关系紧密。同时，公司在国际的合作关系中逐步升级营销网络信息化管理平台，扩充海外营销团队。而这一优势也可为羲和未来进军海外市场提供助力。