来源 :连锁药店2023-08-30
2023年8月29日，大参林医药集团股份有限公司（代码：603233，以下简称“大参林”）正式发布2023年中报：2023 年上半年，大参林实现营业收入119.91 亿元，较上年同期增长 23.37%，归属于上市公司股东的净利润 9.17 亿元，较上年同期增加 28.46%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为 8.98亿元，较上年同期增加 27.48%。主要原因是零售业已有店的内生增长及新开、行业并购而新增门店的业绩贡献。
▲报告期内大参林主要会计指标情况
从行业来看，公司主要业务为医药零售业务，得益于不断扩大的直营门店数量以及次新店和老店的内生增长，零售业务收入同比增长 16.46%，占比 87.40%。
与此同时，大参林利用直营式加盟店的特点及优势，在弱势区域迅速布局直营式加盟店，带动加盟及分销业务收入的快速增长，同比增长达 124.70%，直营式加盟不仅贡献毛利润及净利润规模，而且进一步提升公司的销售规模，规模优势得以进一步加强并反哺直营零售业务。
今年上半年，大参林门店持续拓展，自建+并购+加盟共同发力：报告期内，公司的门店规划已覆盖全国 19 个省（含自治区、直辖市）的 11,989 家药店，其中加盟店 3,087 家。
报告期内，大参林新增自建门店 610 家，加盟门店 1080 家，并购门店 362 家，新进了山西省、安徽省及新疆维吾尔族自治区。公司根据竞争格局和地区优势制定扩张计划的同时动态优化门店网络，报告期内关闭门店 108 家。
▲报告期内大参林门店总体分布情况
可见大参林的经营重心仍在华南地区。2023年上半年，大参林深耕华南地区，通过成熟品牌市场效应保持销售的稳步增长，在东北华北西南及西北地区取得了较高的增速，营业收入增速达 72.14%。同时，大参林积极实施省外扩张战略，东北、华北、西南及西北地区继续保持增速，主要是通过门店并购带来的销售增长贡献。
从门店资质方面来看，截止 2023 年 06 月 30 日，大参林共 8,902 家直营连锁门店，已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店达 8,165 家，其中 2023 年 1-6 月份新增医保门店 684家，医保门店总数占公司直营药店总数的 91.72%。
▲报告期内大参林医保资质门店情况
从品类来看，2023 年半年度增长最快的是非药品类，增速达 28.08%，主要来源于消费者保健及健康意识的提升。
▲报告期内大参林主营业务情况
随着国家医保谈判药品“双通道”管理机制以及定点零售药店纳入门诊统筹管理等政策的相应出台，推动了医保统筹账户接入到零售药店，进一步促进医院处方外流到院外渠道，大参林积极也响应国家门诊统筹政策，争取承接外流处方。
今年上半年，公司致力于拓展院边店、DTP、门慢门特等专业化的药房，积极争取双通道以及门诊统筹定点门店资格，截止到报告期末，公司 DTP 门店 209 家，获得各类医保统筹报销资格的门店 1449 家，其中接入门诊统筹的门店 745 家，双通道门店 554 家（门诊统筹和双通道门店数量有部分重叠）。
同时，大参林不断强化专业服务能力和处方药品供应体系，对接处方流转，通过专业化服务体现差异化战略。公司立足专业药学服务的基础上，成立慢病管理团队，深度调研患者需求，建立以患者为中心的全生命周期的慢病管理体系，逐步形成了以患者为中心，以自研数字化工具与疾病知识图谱为支撑，慢病管理病种达到 20 种，并深挖九大病种的垂直疾病管理和药物治疗管理（MTM），为患者提供疾病风险筛查与监测，专属档案管理与关爱、复诊续方、用药指导与跟踪、并发症管理与生活指导等一系列疾病管理与服务，为患者打造院内、院外全生命周期的垂直专病管理与服务。慢病团队精心设计和打造了门店慢病专员星级成长体系，定制线上线下培训体系，为门店慢病专员规划职业发展方向，目前拥有经过星级认证的慢病服务人员 1,100 余人以及 MTM药师 100 余名，服务于 1500 家慢病门店，每年开展 40,000+场患者教育，为慢病患者提供专业药学服务
在数字化升级方面，报告期内，大参林已完成 POS 自研、精准营销（自动化营销）、新零售数智化生态升级、商品数字化、分销与加盟协同、智能运营决策平台、财务数智化、人力共享、医疗数字化升级、信息安全升级、智慧仓配等 10 余项公司级数字化项目。
通过 POS 自研稳定支撑未来数年的店数增长；通过供应链全流程线上化、商品库存可视化、商品流转智能化等全面提升人效及用户体验；通过人力共享，提升工作效率，提升人才培养速度；通过智能运营决策平台，提升营运人员管理能力，并通过亏损店管理闭环减少门店亏损，提升门店运营质量。