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今世缘(603369)内幕信息消息披露
 
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今世缘预计营收78.5亿踩线完成激励目标 销售费猛增40%“冲百亿”省外难突破依旧

http://www.chaguwang.cn  2023-03-14  今世缘内幕信息

来源 :长江商报2023-03-14

  客观来讲,今世缘业绩增速并不慢,但与自己的要求相比还有差距。

  3月12日晚间,今世缘(603369.SH)发布公告称,2022年度,公司预计实现营业总收入78.5亿元左右,同比增长23%左右。

  长江商报记者发现,2020年4月,今世缘发布的2020年股票期权激励计划(草案)显示,公司2022年的营收要求为80.43亿元,公司显然没有达到。

  2022年8月,今世缘对2020年股票期权激励计划进行了变更,2022年营收要求降至78.18亿元,公司最终踩线达标。

  对于2023年,今世缘计划2023年度实现营业总收入100亿元左右,将此前提出的“五年战略”目标提前。

  然而,要进入“百亿酒企俱乐部”,今世缘还需在江苏省外市场下功夫,公司2021年省外收入占比仅7.01%。

  对高端产品重新定位

  今世缘的前身是江苏高沟酒厂,位于江苏省淮安市涟水县高沟镇,1996年创立今世缘品牌,主打“中国人的喜酒”概念,控股股东为今世缘集团有限公司,实控人为江苏省涟水县人民政府。

  2000年,今世缘营收仅1亿多元,面临发展迟缓、品牌影响力低等问题。当年12月,1962年出生的周素明临危受命,空降至今世缘出任董事长及总经理。

  周素明掌舵后,很快进入了角色,并带领公司在2004年创立了“国缘”品牌,开始涉足高端白酒。

  由此,今世缘形成了国缘、今世缘、高沟酒三大品牌结构,分别主打高端、中档和低端白酒。周素明曾表示,“国缘品牌的创立使酒厂富了起来”。

  2014年7月,周素明带领今世缘在上交所上市。彼时,行业正值深度调整期,面对消费习惯的转变,2016年,周素明对高端产品国缘进行了重新定位,将其从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”。

  2017年至2021年,今世缘营收分别为29.57亿元、37.41亿元、48.74亿元、51.22亿元、64.08亿元,同比分别增长15.44%、26.49%、30.28%、5.09%、25.13%。

  可以看出,这5年间,今世缘营收每年都会攀升一个新的10亿级台阶,整体发展势头良好。

  2021年1月,今世缘公告了《五年战略规划纲要(2021—2025)》,提到2025年公司努力实现营收过百亿元(争取150亿元)。

  周素明也提出把握“好中求快”工作基调,全力以赴开拓市场,全面提速建设工厂,为“十四五”提前实现营收超百亿目标奠定扎实基础。

  下调激励目标后踩线达标

  今世缘阶段性目标非常明确,然而年度目标却持续未能达成。

  2020年4月,今世缘发布2020年股票期权激励计划(草案)显示,三个行权期即2020年至2022年的营收要求分别为54.24亿元、65.47亿元和80.43亿元。

  显然,2020年和2021年,今世缘均未能完成激励计划设定的目标。

  2022年4月,今世缘公告称,周素明因到龄退休,请辞公司董事长、董事等职务,并由顾祥悦接任。

  从此,今世缘进入了“顾祥悦时代”。

  顾祥悦掌舵一年后,2023年3月12日晚间,今世缘发布公告称,经公司初步核算,2022年度,公司预计实现营业总收入78.5亿元左右,同比增长23%左右;预计实现归属于上市公司股东的净利润24.8亿元左右,同比增长22%左右。

  在业绩大涨之下,今世缘实际上还是没有完成80.43亿元的目标。

  不过,2022年8月,今世缘对2020年股票期权激励计划进行了变更。

  新的计划显示,三个行权期即2022年至2024年,今世缘营业收入要在2021年的基础上,营业收入分别增长22%、51.3%和90.6%。

  这一增长水平也不可谓不高,计算下来,今世缘2022年至2024年营业收入分别要达到78.18亿元、96.95亿元和122.14亿元。

  显然,今世缘将2022年目标“下调”了2.25亿元,从而基本踩线完成了目标。

  今世缘变更版2020年股票期权激励计划中,还有一条“硬指标”是:2022年净资产收益率不低于21.5%。

  2022前三季度,今世缘净资产收益率为20.79%,不及21.5%,但最后一个季度迎头赶上或许也不是一件难事。

  销售费增幅远高于营收

  对于2023年,今世缘有了更高的期待。

  2022年10月,今世缘发布了2023年度营销工作计划,其中重要的是一条是,公司计划2023年度实现营业总收入100亿元左右,将“五年战略”目标提前。

  2023年1月29日,今世缘酒业召开2023年工作大会,顾祥悦表示,要动员今世缘酒业上下瞄准百亿目标,乘势而上,誓夺首季开门红,誓拼营收百亿,争当冲刺百亿排头兵。

  在业绩大增之下,今世缘开始了主动“报喜”。

  3月12日晚间,今世缘公告显示,2023年1至2月,公司实现营业总收入31亿元左右,同比增长27%左右;实现归属于上市公司股东的净利润11.8亿元左右,同比增长25%左右。

  由此,今世缘2023年进入“百亿酒企俱乐部”指日可待。

  然而,有业内观点认为,白酒企业要达到百亿规模,必须将品牌知名度打向全国,市场也要向全国开拓。

  2021年年报显示,今世缘在江苏省外营业收入为4.47亿元,占比仅7.01%。

  今世缘也意识到了问题,并将“省外突破战”列为公司“四大”战役之一。

  近日,今世缘公开表示,公司对省外整合大市场有信心,但还不足以体现到数据的大幅变化上。公司将聚焦周边省份,重点打造10个地级市板块市场,主要从周边省份选取。

  同时,长江商报记者发现,今世缘2022年业绩增长对广告的依赖较大。

  数据显示,2022年前三季度,今世缘销售费用达9.31亿元,同比增长39.55%,增速远超营收的22.18%。

  近日,今世缘还表示,公司2023年广告投入增长会比较大,但促销方面费销率较稳定,给终端和消费者的费用没有压缩。

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