来源 :卖酒狼圈子2023-04-25
打破“走不出”江苏的质疑，今世缘要在省外站稳脚跟。
《“苏酒老二”今世缘，为何走不出省？》《今世缘的困局：扩产被质疑省外拓展不利》《今世缘百亿目标“难题”，省外收入占比仅7%》《走出省外“雷声大雨点小”今世缘屡次提价为何难以撬动百亿目标》……
2019年以来，今世缘在江苏省内市场的迅速崛起是不争的事实，甚至有酒商表示，洋河方面已经感受到了“被挑战”的竞争压力。然而，离开江苏省，今世缘在省外市场的表现却屡遭质疑，时至今日，今世缘高喊“走出去”已有数年，却似乎并没有取得实际的进展，质疑声仍是此起彼伏……
2023年，作为今世缘冲刺百亿之年，省外市场的占比能否提升，应是此次“百亿大战”的关键所在，为此，今世缘一而再地向市场发布“走出去”信号，这是表明决胜百亿的决心，还是为赢得市场的信心与支持？
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今世缘的省内、省外“差别太大”
据了解，今世缘的前身是江苏高沟酒厂。2000年，今世缘营收仅1亿多元，一直到周素明接任并在2004年创立了“国缘”品牌，才逐渐形成了国缘、今世缘、高沟酒三大品牌结构，分别主打高端、中档和低端白酒。
2014年7月，周素明带领今世缘在上交所上市。彼时，行业正值深度调整期，面对消费习惯的转变，2016年，周素明对高端产品国缘进行了重新定位，将其从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”。
周素明个人能力突出也好，今世缘技术工艺娴熟也罢，总之，今世缘在随后的发展中一直走在了市场前列，销售业绩一升再升，展现出了强大的品牌活力与发展潜力，获得了绝大多数业内人士的高度认可。
数据显示：2017年至2021年，今世缘营收分别为29.57亿元、37.41亿元、48.74亿元、51.22亿元、64.08亿元，同比分别增长15.44%、26.49%、30.28%、5.09%、25.13%……
可是，今世缘在高速发展中的问题也十分明显，那就是太过依赖自己的“大本营”市场江苏！也因此，屡被质疑“走不出”江苏省。
通过梳理今世缘2019年、2020年和2021年的财报可以发现，其在江苏省内市场实现的营业收入，可以占据今世缘当年营业收入的90%以上，也就是说，省外市场的占比不足10%。
9：1的比例都达不到，今世缘的省内省外“差别太大”！但是，冲刺百亿的关键一步，就是要在省外市场占据一席之地，这是“百亿今世缘”绕不开的门槛。
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做大省外市场
今世缘号声嘹亮
“增加省内业务骨干到省外调动力度，未来三年省外市场团队数量有望翻一番”“今世缘在深化市场的‘四大战役’中强调，要拓宽省外突破广度”“聚焦周边省份，重点打造10个地级市板块市场”……
2022年底至今，上述言论反复出现在与今世缘有关的会议、活动中，今世缘高层也是再三强调“做大省外市场”是今世缘的重点工作、发展方向。
值得一提的是，4月22日上午，今世缘还召开了省外市场高质发展专题会。今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦在会上强调，要坚定目标引领，聚焦十大板块，持续强化品牌建设，不断提高产品的市场影响力，重点提升主体的市场运行力，抢抓新机遇，谋划新未来。
在业内专家看来，2023年，既是今世缘冲刺百亿的关键一年，也是今世缘打破外界质疑，树立品牌威信的一年，如果成功迈过百亿门槛，今世缘的品牌价值将获得质的提升，区域酒企的标签也有望被撕下。
相反，如果今世缘没能通过全力打造省外市场，实现业绩上的新突破，那就等于坐实了“走不出”江苏的质疑，有可能动摇市场对今世缘品牌的信心。但从目前的表态内容来看，今世缘方面似是有十足的信心，有能力打赢“2023年的百亿大战”，跻身百亿酒企俱乐部的阵营。
今世缘冲刺百亿的后续如何，让我们拭目以待……