今世缘酒业用行动说话，探索出一条长期的、稳健的、高质量的发展路径。
文|李如婷
今年，行业迎来消费回暖、市场扩容等利好机遇，稳中求进是发展主旋律，众多酒企结合行业背景、自身发展已经开启新的征程。
日前，继发布2022年年报及2023一季度报告后，今世缘酒业召开业绩说明会，进一步明确2023年的战略目标和规划。今世缘酒业在品牌、产品、市场等方面的高质量开局，表明今世缘酒业提升势能，加快高端化、全国化布局的实力和决心，让行业及消费者更为清晰地看到“进击的今世缘”。
市场回暖，动销良好，高端化显著
产品是企业与品牌的价值载体。年报显示，今世缘2022年特A+类产品营收占比高达66.18%，特A类占比26.55%，无论在营收贡献还是产品结构上，今世缘酒业都处于健康高质状态，这也是其持续增长的动能所在。
进入2023年，行业回暖尤其体现在大众消费、宴席市场，呈现强复苏态势，异常火热。九频道了解到，今世缘酒业产品动销情况较好，库存正常消化，以国缘对开、国缘四开等主流产品为主，库存方面表现良好，可以预计，随着商务宴请逐步恢复，国缘四开将继续稳定放量。
今世缘酒业二季度将以渠道库存去化、价格管控为重心。行业调研显示，今世缘酒业省内终端动销增速超30%，市场平均增长10%左右，二季度营收预期将显著高于去年，且相较一季度的低基数，环比也将有所增长。
聚焦次高端赛道，其呈现两个特征：其一，消费升级驱动下，发展空间巨大，价格带拓宽，该赛道持续扩容；其二，品牌忠诚度较低，从而更考验酒企的市场营销及消费培育等能力。
2022年末，国缘品牌定位升级为“中国新一代高端白酒”，肩负着站稳次高端、持续高端化的重任。其中，作为今世缘酒业冲击百亿和全国化的战略大单品，国缘四开将进一步强化中度高端的品牌优势，面向全国范围内谋篇布局。
今年春糖期间，今世缘酒业发布新品柔雅兼香型白酒国缘六开，定价1099元，以半控价模式运营，作为战略产品和形象产品，国缘六开将接续国缘四开势能，用以拉升品系价值、抢位次高端蓝海，将以打造全国化的新的大单品为目标，成为今世缘酒业后百亿的新增长极。
随着高端带动效应进一步凸显，国缘、今世缘、高沟三驾马车持续强化品牌定位及营销动作，分别聚焦不同场景，形成不同价格带的错位竞争，实现协同发展。
稳健增长，锚定百亿，全国化加速
年报显示，2022年，今世缘实现营业收入78.85亿元，同比增长23.09%；实现净利润25.03亿元，同比增长23.34%。
根据市场形势、公司战略目标及经营情况，今世缘酒业2023年营收目标100亿元左右，净利润31亿元左右，稳步坚定迈向2025年营收150亿元目标，推动企业高质量发展。
行业长周期研究数据显示，今世缘酒业从2012年到2022年的11年间，营收增幅平均13%左右，净利润平均增长16%左右，且在黄金十年后的行业衰退周期依然表现优异，具备强韧性以及高成长性。
2023年一季度，今世缘营收38.02亿元，同比增长27.26%；净利润12.55亿元，同比增长25.20%，为2023年打开良好开端，且增速与全年的百亿目标相匹配。
这表明，今世缘酒业的综合实力稳步提升，市场认知深化，发展势能与盈利能力同步提升，同时，以长周期的稳健增长进一步佐证其顺利实现长短期目标的可行性。
体现在战略规划中，则是以差异化、高端化为基础，加速全国化进程。
近年来，今世缘酒业江苏省内营收占总营收比例达90%以上，省外营收稳定提升，但占比起伏不大，仍处于低位，省外突破战作为今世缘酒业五大战役之一，是其亟需解决的发展难题。
今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示，“针对全国市场拓展，明确现阶段全国化就是周边化、板块化的发展定位，坚定推进‘大客户、大单品、大样板成就大市场’的策略导向，坚持‘育商、扶商、富商’策略，聚焦价格赛道，聚焦核心单品，聚焦核心渠道，配称专业团队，加快省外周边突破。”
具体来看，即率先打造马鞍山、枣庄、周口、湖州、滁州、嘉兴等10个地市级板块市场，全力实现板块倍增，辐射带动周边市场，示范带动全国市场。
九频道认为，今世缘酒业省内承压明显，在着力提升薄弱市场和市占率的同时，其跃升的机遇和挑战重心仍在于省外市场，空间广阔但难度极高，通过打造周边板块市场，形成可持续市场，建立发展节奏，能够为后续扩张奠定良好基础。
在激烈的行业竞争中，今世缘酒业距离百亿目标仅有一步之遥，更考验其势能与定力，今世缘酒业用行动说话，走出了一条长期的、稳健的、高质量的发展路径。