今世缘迎来高管团队大换防。
日前，江苏今世缘酒业股份有限公司召开了第五届董事会第一次会议，经董事会全体董事投票表决，选举顾祥悦为公司第五届董事会董事长，吴建峰为公司第五届董事会副董事长。
此外，经今世缘董事会全体董事投票表决，同意聘任顾祥悦担任公司总经理，聘任吴建峰、羊栋、王卫东、方志华、胡跃吾、李维群、陈玖权、周永和担任公司副总经理，以上高管任期同第五届董事会。
资料显示，顾祥悦为江苏省涟水县人，2020年11月正式进入今世缘酒业，担任公司总经理。在此之前，其曾任江苏省涟水县五港镇、高沟镇红窑镇党委书记，涟水县委常委、洪泽县委常委、组织部部长、常务副县长、县委副书记，淮安市白马湖规划建设管理办公室主任，涟水县政协主席、党组书记。
2022年4月6月，因今世缘上一任董事长周素明到龄退休，公司董事会决定聘请顾祥悦为新任董事长。
至此，今世缘告别了相伴22年的周素明，正式迎来顾祥悦时代。
如今，在顾祥悦上任一年后，今世缘也迎来新一届高管团队，这也意味着，新的使命即将开始。
老将离任
新班底的使命
由江苏高沟酒厂改制而来的今世缘酒业，至今已成立26个年头。尽管没有其他酒企任职背景，但作为江苏涟水本地人，顾祥悦可以说见证了今世缘一路发展的历程。
作为苏酒的代表之一，高沟酒厂生产的“高沟酒”在本地十分有名气，与双沟、汤沟和洋河并称“三沟一河”。1996年，由于高沟酒厂陷入经营困境，高沟酒便被迫停产。
1997年，高沟酒厂改制并新成立今世缘酒业，全新品牌“今世缘”也被正式推出。2004年，今世缘时任董事长周素明还创立了“国缘”品牌，弥补了公司在高端市场的缺口。两年后，面向大众的“高沟”品牌也终于开始复产。
至此，今世缘逐渐形成了以满足商务需求为定位的“国缘”、专攻婚庆宴请市场的“今世缘”和传统白酒“高沟”为主的三大品牌线，分别覆盖高中低市场。
作为今世缘酒业曾经的灵魂人物，周素明掌舵期间，公司的销售额增长十分明显。公开数据显示，2000年今世缘的销售额还只有2000万元，到2008年就完成了15亿元的销售，2020年更是突破了50亿元。
2014年7月，今世缘还成功在上交所挂牌上市，成为淮安市首家登陆A股的上市酒企，这也为周素明的履历添上浓墨重彩的一笔。
珠玉在前，顾祥悦接棒后的压力自然不会小。
事实上，尽管周素明曾经帮助今世缘提升了品牌影响力，使今世缘成长为区域强势品牌，但其心中不是没留有遗憾。
在江苏名酒中，洋河股份鼎鼎有名，今世缘也只能被称为“苏酒老二”。即便在过去十几年间，今世缘的发展势如破竹，但也未能走出省外，甚至撼动洋河“苏酒第一”的地位。
2021年12月，今世缘曾提出要加快省外突破，推进“百城突破工程”，力争“十四五”末省外营收占比提升到20%以上。但多年过去，这项任务推进的效果始终不怎么好。
与此同时，随着今世缘营收飞速增长，公司产品发展结构不均衡的问题也日益凸显。这点，在周素明2021年正式提出“2025年营收超百亿”目标后表现得尤为明显。
如今随着周素明离去，上述任务的完成自然便落到新任“掌门人”顾祥悦的手中。
对于这一新任“掌舵者”和新一届高管团队来说，带领今世缘向百亿营收迈进、提升高端产品——国缘V系列的销量、提高省外市场占有率并向全国化发展，将是他们未来的新使命。
变更股权激励计划
冲刺“百亿俱乐部”
从公开新闻可以了解到，自去年4月正式掌舵以来，顾祥悦的工作动态便频密了起来。
2022年4月，顾祥悦正式宣告组建江苏高沟酒业销售公司，开启高沟品牌复兴征程。在此之后的5月，今世缘还发起“高沟酒”副品牌创意征集大赛，“一字万金”面向全社会征集高沟酒副品牌名称。
2022年6月，顾祥悦召开百日会战动员大会，明确表示要打好V系攻坚战、国缘开系提升战、今世缘激活战、省外突破战、高沟复兴战。同时，他还要求营销团队全力冲刺，力争前三季度完成全年80%经营指标。
知名白酒行业专家蔡学飞指出，今世缘如果想要完成营收破百亿元的目标，必须在省外发力。而重启高沟品牌一方面是迎合“老酒复兴”的消费趋势，另一方面，新高沟可以完善今世缘的产品矩阵，夯实江苏利基市场，在冲刺百亿的同时提高企业的抗风险能力。
从2022年的营收成果来看，这些任务完成得颇为不易。
早在2020年4月，今世缘曾推出股票期权激励计划。按照当时的规定，今世缘股票期权激励的行权考核年度为2020年至2022年，分三期行权，业绩考核要求以2018年37.36亿元的营业收入为基数，2020年至2022年营业收入增长率分别不低于45%、75%、115%。
图源：今世缘2020年股票期权激励计划公告
也就是说，在原本的考核办法中，今世缘2020年至2022年的营收目标应分别为54.2亿元、65.4亿元、80.3亿元。
不过据悉，该期权激励计划后来一直未能取得淮安市人民政府国有资产监督管理委员会审批和今世缘股东大会审议通过。
2022年7月，顾祥悦上任没多久，今世缘就将上述股权激励计划的考核期调整为2022年至2024年，并修改了业绩考核指标。变更后，公司的业绩考核以2021年64.08亿元为基数，2022年至2024年的营收增长率要求分别不低于22%、51.3%、90.6%。
图源：今世缘2022年股票期权激励计划公告
按照新的规划，今世缘2022年至2024年的营收目标应分别为78.15亿元、96.92亿元、122.1亿元。一个月后，该股票期权激励计划获批。
2022年年报显示，去年全年今世缘共实现营收78.9亿元。相比变更前的考核标准，这一数据并不达标，且是连续两年不达标。2021年今世缘营收为64.08亿元，和彼时65.4亿元的目标差了一点。
不过相比变更后的考核标准，今世缘2022年的收入就满足了考核要求，可以算“踩线”过关。
在股权激励计划的考核压力下，促使业绩达标成为新一届领导班子不得不完成的任务。而调整营收目标后的完成情况，也给了今世缘管理团队极大的信心。
在今年年初今世缘召开的2022年业绩会上，顾祥悦就曾表示，下一步将结合股权激励考核指标要求，确定2023年百亿营收目标，坚定2025年挑战营收150亿元不动摇。
最新披露数据显示，2023年一季度，今世缘实现营收38.02亿元，同比增长27.26%。要完成考核任务及年度目标，就意味着今世缘剩下每个季度至少要完成21亿元。
不过值得注意的是，尽管今世缘业绩增速不错，但省外市场，一直是其难以逾越的关卡，这也是公司实现百亿营收目标的关键。
省外拓展不利
全国化布局缓慢
历年年报显示，从2018年到2022年，今世缘省外市场的营收仅为2亿元、3.09亿元、3.29亿元、4.47亿元和5.19亿元，对应总体营收占比为5.34%、6.35%、6.41%、6.97%和6.35%。
可以看到，尽管今世缘省外市场的收入在连年增长，但其占比始终徘徊在6%左右，连一成都不到。
2019年，还在任的周素明曾打算收购景芝酒业，意图借道临近的山东市场，实现今世缘在省外市场的布局。可惜的是，这一计划最后还是没能成功，景芝酒业白酒业务的控制权最终由亚星化学成功收购。
蔡学飞表示，今世缘要获得进一步的快速发展，必须要解决产品结构升级以及跨区域发展问题。“作为区域品牌，今世缘现有品牌影响力有限，品牌价值高度限制了品牌号召力，在异地拓展方面阻力较大。”
另外，“江苏为白酒产销大省，江苏白酒市场竞争极为激烈，今世缘一直在做泛全国化布局，特别是加大对山东、浙江等省外市场的开拓力度，欲从泛全国化品牌向全国化品牌转变。但如果没有核心市场支撑的话，全国化布局难有起色。”蔡学飞指出。
顾祥悦大概也是意识到了这些问题，上任后，便马不停蹄去省内外各个名酒企业考察。根据其今年5月的动态，五一期间，顾祥悦分别走访了古井集团、河南仰韶酒业集团、山西汾酒、河北衡水老白干、江苏汤沟两相和酒业有限公司5家白酒公司。
其中，山西汾酒作为近年来全国化进展飞速的一家酒企，其省外营收如今已超过省内营收，在顾祥悦心中应该是个很值得学习的对象。
不过中国食品产业分析师朱丹蓬分析认为，从目前的白酒市场来看，全国化红利已经缺失。近年来全国化成功的白酒企业多以特殊香型为主。今世缘只是做喜庆用酒起家的省级龙头企业，对于浓香型白酒而言，目前已经没有全国化的背景条件以及土壤。
值得一提的是，周素明在任期间曾提出，力争到2025年省外市场销售占比达20%以上。而在名酒下沉的行业态势下，今世缘在省内市场的增长空间也快要接近“天花板”。因此，省外拓展是“箭在弦上不得不发”。
如今，留给顾祥悦的时间只有两年多，这期间，他需要将省外市场不到10%的占比提升两倍有余，难度不可谓不大。
中国消费品营销专家肖竹青表示，今世缘在全国化的进程中，始终重视婚宴用酒的应用场景，但是无法撼动茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒等全国品牌的市场地位。目前全国品牌市场格局已经固化，不会再有新品牌成为全国品牌的机会。
此外，艰难的全国化进程之外，周素明还给顾祥悦留下了扩产的任务。2022年2月，今世缘宣布斥资90.76亿元扩产。该技改扩能项目完成后，将为今世缘增加酿酒产能近4万吨，贮存能力超过40万吨。
不过肖竹青认为，“当下浓香型白酒受到酱香型白酒挤压，茅五洋泸汾这些一线品牌渠道下沉，对区域名酒的挤压，均会对今世缘造成一定的冲击，加之今世缘不断扩大产能，而产能扩充后如何扩营销规模消化产能亦是一大挑战”。
而今对于今世缘来说，新的领导班子形成，新的挑战也才刚刚开始。