来源 :首席财经观察2024-03-01
淡季做价格，旺季做市场，这几乎是白酒行业不成文的规律。
春节过后没多久，各大白酒企业就开始纷纷涨价。
今世缘将从2029日开始停止接收国缘四代开系产品销售订单，并于3月1日起分别在四代出厂价基础上上调500ml42度五代国缘四开/对开/单开出厂价，分别为每瓶20元/10元/8元，其中四开单品严格执行配额机制，计划外配额在当期出厂价基础上每瓶上调10元。
年前被曝涨价的剑南春将于3月1日1起正式对其核心单品水晶剑进行涨价，出厂价每瓶上调15元；同为“川酒六朵金花”之一的郎酒近日也传出涨价的消息：4月1日起红花郎渠道供货价提升。其中，红花郎红十涨价20/瓶，红十五涨价30元/瓶。
春节之后，白酒企业涨价不只是今年，似乎已经是传统项目。
2023年2月8日，泸州老窖特曲老字号产品实行“价格双轨制”，即计划外配额52度结算价格按照每500毫升上调30元、38度结算价格按照每500毫升上调20元执行。
2023年2月15日，52度水晶剑南春500ml装单瓶价格将上调20元。
贵州珍酒于2023年3月1日起珍八打款价上调20元/瓶、珍五打款价上调20元/瓶、老珍酒打款价上调10元/瓶。
去年一季度，已经有十多家白酒企业宣布涨价。
不出意外，接下来，还会陆续有高端白酒企业宣布涨价。
淡季涨价，旺季即将到来却降价，很多人可能有些难以理解。
高端白酒和一般的消费品不同，主打的可能就是一个高端，品质。
淡季做价格，就是说在淡季的时候，通过涨价来占领高端市场，进一步塑造高端白酒的品牌优势。
旺季做市场，通过降价来提升销量，争取完成或者超额完成全年的销量目标，进一步在白酒消费者的竞争中占据有利位置。