来源 :酒业内参2024-03-05
3月4日，今世缘发布投资者来访接待记录表显示，春节后市场反馈良好，社会库存明显下降。总的来看，今年春节动销超预期，完成激励考核目标的信心更足了。
从具体产品结构来看，前五大单品开瓶率都大幅增加，四开、对开、V3和淡雅等增速良好，结构进一步优化。
对于节后补货情况，今世缘表示，比较正常。目前社会库存明显下降，进入良性轨道。
谈及如何和省内对手竞争，今世缘回应称，我们一直强调向老大哥学习，更多是要做好自己，因为是像长跑，看谁跑的更快一点，在这个过程中会有些产品此消彼长的替代，更多要看到在哪些方面两家都是相对弱的，比如洋河梦6+再向上的价格带我们两家都是比较弱的，现在是渗透逐步提高市场份额。又比如其他品牌在江苏也卖的很多，我们的市占率还可以再提升。
徽酒有在江苏铺一些塔基产品，是否会加剧300元以下价格带的竞争？
今世缘回应称，从竞争角度来讲，我们也会往安徽去渗透，以前不走出去是觉得高端是面子工程，如果不长期做品牌会很难渗透，要做大量的品牌投放，而且是久久为功的，所以在当时战略上来讲不是很优先的。中低端产品过去后性价比提不起来，因为没有量，定价肯定要高，定价不高的话很多固定费用没法消化，很长时间卖一瓶，挣不了多少钱意义不大。后面渐渐随着品牌做强，再渗透会相对容易一些。南京和安徽的人口交互流动还是比较多的，随着对品牌的了解增强，打入安徽的难度也会降低，之前上海浙江做的好，后面疫情爆发这两个市场受影响比较大，现在安徽和山东正在崛起，成为省外第一第二大市场。
今世缘称，公司已在两地加大投入和考核力度，但投入强度不一样，山东是一个大区，投入的人力密度很大，“有几十个人”。安徽是周边渗透式投放，后面还会重新整合，成为一体化大区。