整体来看，今世缘酒业发展势头强劲、预期向好，将进一步夯实基础，合理布局省内及省外市场，稳步实现全国化目标。
自今世缘酒业营收破百亿以来，下一步如何规划？如何延续良好的发展势头？一直是行业关注的热点。5月13日，今世缘酒业召开2023年度业绩说明会，就投资者关注的问题进行了具体沟通，进一步明确了后续发展规划。
整体来看，今世缘酒业发展势头强劲、预期向好，将进一步夯实基础，合理布局省内及省外市场，稳步实现全国化目标。
基础扎实、势能良好，再提150亿目标
2023年，今世缘实现营业收入100.98亿元，同比增长28.07%；净利润31.36亿元，同比增长25.3%。同时，结合2023经营绩效情况，今世缘酒业确定2024年经营目标为总营收122亿元左右，净利润37亿元左右；以及明确2025年挑战营收150亿战略目标。
对于一个刚破百亿的酒企而言，两年增长50亿无疑是一项挑战。回看今世缘酒业发展历程，2020年营收51.19亿元，到2023年突破百亿，仅用时3年；如果以2025年实现150亿元营收来计算，则今世缘在未来两年要继续保持21%以上的增长率。
对此，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示：“2025年150亿元的营收挑战目标，是公司在2020年就提出的。近期再提这一目标，信心主要来自于今世缘1996年创牌以来长期坚持战略高维、文化引领、品质支撑和价值制胜达成的百亿扎实发展基础，来自于当前省内外市场所呈现的良好发展势能。”
以扩产技改为例，智能化成品酒包装物流中心、智能化酿酒陈贮中心、南厂区新制曲中心项目三项在建产能项目预计2026年全部投产，实现预计产能。
随着逐步投产，提升优质产能及储备，一方面满足消费升级需求和发力次高端规划，具有战略前瞻性；另一方面，持续保障特A+（300元以上）、特A级产品（出厂指导价100-300元价位带）扩大生产，助推产品结构升级，实现品质与竞争力的双提升。
可以看到，今世缘酒业正在以实际行动为自身加注，行业信心充足，整体预期向好。
长期作战，全国化稳中求进
对于今世缘酒业的市场布局，则要将省内市场与省外市场协同对照来看：
2023年，今世缘酒业江苏省内实现营收93.11亿元，同比增长27%，收入占比为92.21%，坚实地支撑起了今世缘酒业的“百亿”。
而在省内做深做透、稳步增长之外，省外拓展，是今世缘酒业长期以来的一个痛点。不仅是今世缘酒业，对于区域酒企而言，全国化突围一直是亟需解决的难题。
对此，今世缘酒业亦在不断探索。值得注意的是，在今世缘酒业省外经销商数量下降缩减的情况下，2023年省外营收同比增长达40.18%，这一反差似乎表明今世缘酒业在市场、渠道建设上取得了一定成效。
今世缘酒业副总经理胡跃吾表示：“省外市场总体上呈现出发展势头向好、主体质量变优、样板优势凸显、机制释放活力、团队士气迸发的良好势头。未来，公司将根据市场发展阶段，有序开发省外经销商，更加注重质的有效提升及量的合理增长。”
具体到市场策略，今世缘酒业将继续坚持大赛道、大单品、大客户、大组织策略，贯彻全国化就是周边化、板块化的运作理念，明确主推国缘品牌，长三角协同布局V系、全国一体化主推开系，打造超级单品国缘四开，带动对开、单开成长放量。
此外，今世缘酒业以今世缘、高沟、国缘三大品牌为驱动，通过差异化定位与价格带布局，形成了协同互补的产品体系，也将为今世缘酒业实现150亿营收目标贡献出强劲增长动能。
对于未来，顾祥悦也进一步表示：行业变局深化、竞争加剧等困难挑战，但经济长期向好的基本面没有变，行业整体向上发展的趋势没有变。今世缘将充分抓住行业分化窗口期，发挥后发战略优势，做响品牌、做大市场、做强组织，致力实现公司高质量可持续发展。
行业观点认为，江苏市场作为白酒消费大省，名酒云集、竞争激烈，今世缘酒业能够实现业绩连续增长，表明其具备扎实稳定的发展基础。但同时也要看到，今世缘酒业对江苏市场具有极高的依赖性，后续必然要探寻更多增长空间。目前来看，今世缘酒业经过几年探索，已经逐渐找准了道路，正在努力迈进全国化的良性拓展期。