据中国统计局统计，2024年全国规模以上白酒企业产量同比下滑1.8%，销售收入同比增长5.3%，呈现出量减价升格局。在这一背景下，今世缘酒业2024年实现营收115.44亿元，净利润达34.12亿元，连续五年刷新历史纪录。
九频道看来，这份成绩的取得与今世缘酒业“坚持做正确的事”密不可分。从江苏市场的精耕细作到全国化的步步为营，从品质品类的持续创新到中度高端的渗透占位，再到长期战略的系统构建，其每一步都紧扣市场需求与产业规律。这种不盲目追逐风口、不牺牲长期价值的选择，正彰显出今世缘酒业的战略定力。
从省内深耕到全国化突围
毋庸置疑，今世缘酒业的崛起在于其对江苏市场的极致深耕。
2024年，今世缘酒业省内营收占比九成以上，其中南京大区销售额突破26.31亿元，直追洋河本地份额。据了解，在江苏市场，政商资源壁垒和婚宴场景高占比形成了今世缘酒业的隐形护城河，战略大单品国缘四开锁定次高端商务消费场景，在中度高端白酒市场占有率中稳居前列。
这一优势源于今世缘酒业的网格化渠道策略以及厂商一体化的深度绑定，一方面，通过全省构建起“标杆县—样板镇—示范店”三级矩阵，将终端网点渗透至乡镇一级；另一方面，动态调整渠道利润、强化终端扫码率和库存周转管理，今世缘酒业在省内形成了高密度、高粘性的市场网络，为全国化扩张筑牢根基。
而作为今世缘酒业未来持续增长的关键，省外市场一直是行业的关注重点。数据显示，2024年其省外市场收入增长至9.26亿元，同比增长27%。其中，安徽、山东销售额均突破2亿元，千万级地级市数量不断增加。
在5月初召开的业绩说明会上，今世缘酒业表示，2025年，将确保主要经济指标增幅高于行业平均，确保省外市场增速明显高于省内。
具体策略上，九频道认为今世缘酒业正在深化三个方面的差异化布局，力求精准“爆破”。
其一，以中度高端定位，既保留高度酒的醇厚口感，又降低饮用负担，满足健康饮酒和多元消费需求，以产品错位布局实现优势竞争；其二，通过品鉴会、文化节等培育政商消费圈层，实现品牌、产品、文化等与高端场景的全面融合；其三，资源聚焦大单品及样板市场，以长三角为核心分级突破，加速全国化进程。
从品类创新到高端化布局
2019年推出的国缘V9清雅酱香，标志着今世缘酒业打破香型边界；2024年推出国缘2049中国新派高端浓香，再度实现品质突围。值得注意的是，自国缘品牌创牌以来，便坚持锁定中度黄金酒度，并在市场的持续培育中明确“中国新一代高端白酒”的定位和消费认知。
随着产品策略持续完善，今世缘酒业的产品矩阵呈现出清晰的梯度布局：国缘四开、国缘对开等稳定占位核心消费市场，发挥战略单品势能；国缘V9和国缘2049瞄准千元以上市场，以文化圈层营销树立品牌形象；今世缘品牌与高沟品牌则分别聚焦宴席和高线光瓶，实现大众托底。
2024年年报显示，今世缘酒业特A+类产品（300元以上）和特A类产品（100元—300元）收入占比分别达64.89%和28.99%。
腰部发力、头部突破，今世缘酒业不仅抓住了次高端扩容的红利，将其加速转化为市场份额，更通过结构升级，不断强化品牌及产品矩阵的抗压性，为后续增长乃至市场扩张夯实根基。
此外，尽管当前千元价格带仍被茅台主导，但国缘V9在南京、苏州高端圈层的渗透率正在稳步上升，国缘2049的十年培育计划亦在布局长期竞争。
从ESG实践到长期主义
近年来，ESG热度持续上涨，其已成为衡量企业可持续发展的重要指标。
今世缘酒业在淮河流域推进绿色种植基地建设，实现从源头到餐桌的质量把控；投资超百亿的智能化酿造中心推动实施零碳工厂项目，显著降低能耗及碳排放等等，坚持将绿色理念贯穿全产业链。其国缘V9、国缘四开、国缘对开均获“绿色食品A级”认证，成为行业ESG标杆。
不仅如此，社会责任也是今世缘酒业ESG战略的重要部分。向涟水县教育基金捐赠3000万元，帮扶留守儿童；通过酿酒原粮本土化种植带动农户增收；启动“十百千人才计划”，实施“3333人才工程”，深化人才强企战略……通过对商业价值和社会价值协同共生的探索，今世缘酒业赢得了“中国酒业ESG示范企业”称号。
九频道看来，正是这些不那么“功利”的成果，让行业看到了今世缘酒业对于酿造本质的坚守和对长期价值的深耕——持续推进技改扩能，预计年底再新增2万吨清雅酱香产能，届时总产能将达到8万吨；省外市场坚持“三年不盈利”培育期，避免盲目扩张风险；提出“速度服从质量”，优化政策体系、平衡量价利关系。
这种战略定力进一步体现在其财务数据上，2025年一季度实现营收50.99亿元，同比增长9.17%；归母净利润16.44亿元，同比增长7.27%，经营性现金流净额达14.27亿元，同比大增42.5%，应收账款同比下降16.33%，展现出今世缘酒业健康可持续的增长质量。
2025年，今世缘酒业将经营目标定为总营业收入同比增长5%-12%，净利润增幅略低于收入增幅，保持利润增长与经营质量的动态平衡。可以看到，基于对产业规律的敬畏、对消费趋势的洞察，以及对可持续发展的坚守，今世缘酒业正在稳步转向价值增长，实现从区域强者到全国名酒的蜕变。