“史上最冷春节”预警背后：白酒渠道全线拥堵，开瓶率下降真相。
春节的脚步声愈发清晰，但整个白酒行业却没有往日的喧嚣，没有震耳欲聋的口号，没有振奋人心的目标，甚至鲜有“明天”一定更好的期盼，取而代之的是谨慎与理智，大家似乎达成了某种默契，不愿在春节市场提及重挫信心的情况。
可是，随着今世缘的一份投资者接待记录被公布，默契被打破……“节庆消费的集中效应尚未完全显现，渠道商和终端商的信心指数没有明显提振。”在今世缘的管理层看来，公司对可能成为“史上最冷春节”已有心理预期。这句罕见的预判，残酷但却真实。
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“黄金档”也挡不住市场寒意？
春节，历来是白酒行业的销售“黄金档”，但今世缘的谨慎预期，给2026年的旺季蒙上了一层阴影。按照今世缘给出的理由，渠道商和终端商，他们的信心“没有明显提振”，普遍持观望态度。而这就会导致进货和铺货更为保守，销售也就快不起来。
一位接受采访的业内人士也认为，整个白酒销售链条都在“调整中”，如果只是一个环节慢半拍，还可以用多种方法补救，但现在的情况是上、中、下游都发生了拥堵，被消费者直接堵在了过去看似无边无沿的庞大销售渠道中。
一个最现实的情况，尽管疫情后的消费场景获得了全面恢复，但消费习惯已经发生了根本性变化。传统的、规模化的政商务宴请场景正在收缩，表现为“宴席总体桌数在减少，聚餐的单桌人数也在下降”。这种“少人数、高频次”的务实消费，直接冲击了以中高端、次高端价格带为核心的政商务消费。
可怕的是，消费需求减少的同时，库存压力却越来越大，甚至被业内人士比喻为，悬在整个行业头上的“达摩克利斯之剑”。
大家都清楚，问题的核心在于“终端店出货放缓，开瓶的绝对数量在下降，导致经销商库存去化速度非常缓慢。”而这一慢，就会形成库存积压，直接影响价格体系的稳定。
在此背景下的今世缘明确表示两点：第一，公司认为整体动销达到自身预期是有可能的，但与去年同期相比会下一个台阶；第二：已经通过优化价值体系、梳理政策投入，实现了价格的相对稳定，不会轻易采取降价的策略。
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“强者恒强”是大势所趋，改不了？
在充满不确定性的市场环境中，今世缘所秉持的谨慎态度，无疑是一种清醒而务实的选择。这种不盲目乐观的立场，或许在某些时刻看似抑制了团队的士气，但从长远来看，它恰恰是企业应对复杂竞争、规避系统性风险的重要战略定力。
尤其在白酒行业经历深度调整的当下，激进扩张往往伴随巨大隐患，而冷静观察、稳扎稳打，反而能帮助企业在一片迷雾中辨识出真正属于自身的发展路径，找到那条可持续的突围之路。
然而，强调谨慎并不意味着忽视希望。相反，只有在理性判断的基础上敏锐捕捉市场亮点，才能在周期波动中把握主动。以今年春节白酒市场表现为例，尽管整体氛围仍透出阵阵寒意，但我们仍能从中识别出若干积极信号……
首先，高端白酒需求的基本盘依然稳固，市场对名酒的刚性需求从未消失。以茅台为代表的头部品牌，近期批价经历连续上涨，即便随后出现合理回调，也反映出市场核心支撑力的存在。
这一现象说明，在消费升级与品牌认同双重驱动下，高端白酒的消费逻辑并未根本改变，稀缺性与价值感仍在持续吸引真实需求。这对于行业信心而言，是一个关键而积极的锚点。
其次，酒企的主动应对与营销创新意识显著增强。越来越多的企业正逐渐摆脱过去“等政策、靠渠道、要补贴”的依赖思维，转向积极贴近消费者、激活终端市场。无论是扫码红包、节日限定礼盒，还是跨界联名、体验式品鉴，酒企纷纷借助春节这一传统消费旺季，开展形式多样、内容丰富的营销活动。
这种从“坐商”到“行商”的转变，不仅体现了行业面对压力时的积极姿态，也展现出企业在品牌建设与用户连接方面的持续探索，值得充分肯定。
最为重要的是，多方市场分析与行业预测均表明，白酒这一轮深度调整已逐渐接近尾声。随着社会库存去化至更合理水平，渠道压力逐步缓解，供需关系有望回归更健康的状态。这意味着，当前阶段的市场表现，无论是平淡还是局部遇冷，都更应被理解为行业漫长调整过程中的一个关键节点，而非长期趋势的定调。
诚然，消费市场或许很难在短期内重回过往的峰值规模，那种高速扩张、普涨繁荣的阶段已成为过去。但这恰恰预示着行业将步入一个更为理性、务实的发展新阶段——增长将更依赖内生动力，竞争将更侧重于品牌、品质与消费者服务。
在这个过程中，那些坚持长期主义、聚焦核心能力、灵活应对变化的企业，将更能适应新的市场土壤，从而在复苏周期中赢得先机。因此，今世缘的谨慎，是一种战略上的成熟；而对亮点的关注，则是战术上的乐观。二者并不矛盾，反而共同构成穿越周期的企业素养。