来源 :全景网2025-07-29
7月18日，科沃斯在上海展开投资者交流会，利多星新征程研究所林毅、徐海受邀参加。会上，科沃斯公司高层围绕其产品策略、市场竞争与全球布局展开深度解读。
海外市场：增速超70%，割草机与高端扫地机打开增长空间
2025年二季度，科沃斯海外业务迎来爆发式增长，同比增速预计达70%。其中美国市场增速领跑，欧洲次之。高端产品线成为出海主力军——在PDD海外平台销售的旗舰机型X9因需求旺盛已告售罄，其海外售价较国内溢价约40%（经汇率调整后）。
值得关注的是，公司割草机业务实现跃升。自2023年切入市场后，2024年出货量达20万台，同比增长271.7%，欧洲市占率突破12%。技术路线上，公司采用UWB视觉方案，目前已迭代至无激光雷达的视觉RTK技术，通过防尘防水设计解决户外场景痛点。
产品技术：滚筒量产成本领先，用户体验重构竞争壁垒
在产品序列与成本控制方面，科沃斯已规划至2026年底的产品序列，采用多维度产品组合策略应对市场变化。在滚筒技术上，通过量产摊薄固定成本，形成成本优势，竞品短期内难以企及。
面对行业同质化竞争，科沃斯正重新定义技术竞争维度。"清洁力参数已不再是关键指标，"公司高层在交流中强调，"未来决胜点在于自适应能力和彻底脱手体验。"未来产品将聚焦缩短用户使用周期，通过软件、AI技术及产品架构设计解决部分用户（如50岁以上群体）的使用门槛问题，同时针对基站清洁和减少人工干预（如“彻底脱手”）作为核心改进方向。
竞争策略：拒绝价格内卷，动态运营能力成胜负手
经历行业洗牌后，科沃斯展现出独特的竞争智慧。2025年7月前两周，科沃斯线上市占率回升至近40%，位列行业第一。公司认为洗地机市场当前存在毛利率低、费率高的问题，参与价格补贴竞争意义不大，且补贴停止后市场份额易反弹。公司更注重健康经营，海外业务保持增长且利润率稳定，不盲目追求规模扩张，而是聚焦产品差异化和运营能力提升，避免陷入价格战导致原有价格体系丧失的恶性循环。
面对产品生命周期短、用户偏好变化快及渠道政策调整等挑战，公司认为扫地机行业核心竞争力不仅在于产品差异化，更在于整体布局和动态运营能力。科沃斯线上占比高，强调动态运营能力以应对产品生命周期短、用户偏好变化快及渠道政策调整（如抖音、京东等平台规则变动）的挑战，注重平衡短期利润与长期投入。
长期战略：技术纵深布局，警惕大厂跨界风险
在技术前瞻布局上，科沃斯展现出更大野心。公司认为扫地机器人技术进步不会停止，未来或衍生更多价值。一方面扫地机器人本身的功能和技术仍有迭代空间；另一方面，该品类可能在地面清洁的具象价值基础上衍生出其他价值，例如结合家庭数据等方向探索新的延展空间。
对于行业竞争格局的预期，科沃斯表示公司目前专注于做好自身业务，竞争格局的结果是自然形成的，过度关注竞争对手容易导致战略跑偏。整体来看，行业竞争格局会像国内市场一样逐步优化，欧洲市场已开始出现反转迹象，但不同区域仍会存在局部竞争。现阶段公司认为合理的利润率目标是可实现的，但需平衡短期利润与长期行业地位。若利润率过高（如二三十个百分点）会吸引大量新进入者，但目前专门投资纯扫地机器人公司的可能性较低，除非在产品上有颠覆性创新或依托大疆、美的等大厂的基本盘。
利多星林毅表示：科沃斯通过技术升级和全球化布局，在行业调整期展现出较强韧性。海外高端产品溢价、割草机业务放量以及市占率回升，印证了当前战略的有效性。随着规划至2026年的产品序列逐步落地，公司有望在技术迭代与运营效率的竞争中持续领跑。