日前，2024欧普照明“紫藤?光合故事”紫藤花节暨企业开放周于江苏吴江欧普照明全球研发中心举行。会上，欧普照明常务副总裁马志伟谈及了“欧普照明对未来形势的认知与布局”，也分享了“欧普照明最新的技术与应用成果”。
智能化浪潮滚滚而至，作为照明行业领军企业，欧普照明正在探索一条怎样的发展之路？马志伟现场这一席话，为业界揭开了欧普照明近年来谋求创新发展的神秘面纱……
欧普照明创立28年以来，始终秉承着“科技创新、数字化转型”的战略，践行着用“科技、健康、时尚、专业”的理念，致力于通过不断创新，用专业的解决方案点亮全球各个家庭及各种场景，为用户提供最好的光环境。
秉承着“打造全球第一智能照明品牌”的愿景，欧普照明自2004年便开展了“出海”业务，业务范围目前已覆盖了全球70多个国家与地区，并在荷兰、迪拜、印度等地建立了全球性区域总部。
在不同的时代，“光”有着不同的含义与内容。一个时代亦有着一个阶段的光。在未来趋势上，我们看到了整个智能照明的到来。进入2020年以后，随着智能照明时代的到来，欧普照明不断推出全新的智能解决方案，并将这些方案通过迪拜、世博等场合向外界展示。此外，欧普照明的制造工厂亦进行了智能化升级改造，实现“黑灯工厂”，不仅在智能制造板块取得了不俗成绩，还荣获了“国家级绿色工厂”等称号。
作为照明行业的领军企业，欧普照明一直在不断推动创新技术的研发与进步。欧普照明每年研发投入超3亿元，组建了500余人的自主研发团队，专利申请数量超过3700项。据不完全统计，欧普照明目前参编国家标准制定超23项，行业标准超70项。此外，到目前为止，欧普照明已建立了三大园区，分别为：吴江园区、华南园区以及中山园区。同时，欧普照明还拥有一个ETO定制工厂。
我们一直认为：只有研发领先了，才能够真正地引领未来。2023年，欧普照明与武汉大学进行战略合作，共同建立了“光品质与颜色视觉联合实验室”，通过校企合作研发了新一代全光谱技术。为了打造更好的健康智能照明产品，我们推出了更健康的光谱技术。有了这些底层技术，我们便可以进一步推出更多优秀的解决方案，如节律照明解决方案、“南极健康人因疗愈舱”照明系统等。
在国家推行“双碳”战略的大背景之下，照明行业用电量成为一个非常大的挑战。为响应国家政策及践行使用“绿能”，欧普照明成功为园区工厂打造了节能系统。针对家用照明板块，欧普照明推出了“发电—用电—智慧节能”一体化绿色低碳智慧能源解决方案，为上下游发电用电系统的改善提供解决方案。
欧普是行业首家与SGS通标标准技术服务公司合作，开展温室气体排放核查，承诺达成碳中和方案的企业。此外，欧普照明与全国13大行业多家头部企业的能源事业部、零碳业务部达成合作，为地产、餐饮、工业照明等各类场景提供专业照明解决方案，客户覆盖万科、鸿蒙、华为、阿里等知名企业。
对话·欧普照明常务副总裁马志伟
2024年欧普照明紫藤花节暨“光之本源”欧普新技术分享会上，欧普照明常务副总裁马志伟现场接受了大照明、新华网、21世纪经济报道、蓝鲸财经、太平洋家居等多家媒体采访，期间谈及“渠道布局规划”“行业未来趋势”“行业成本下滑”等话题。继续关注！
01.
您如何看待近几年的照明行业发展？在此形势下，欧普照明又是如何应对突围的？
马志伟：照明行业与房地产市场是高度关联的。近年来，受房地产市场下行的冲击，照明行业面临着非常大的挑战。在此，我想分享一下欧普照明过去几年的行动以及展望未来的布局。过去几年，欧普照明在研发创新技术上投入了很多精力。
我们希望通过这些创新技术能够创造出一些全新的领域，从而将行业天花板进一步打开。我们全新发布的广域太阳光全光谱技术，就是希望能够从极度内卷、价格竞争盛行的行业中跳出来，带领行业走向全新的智能化、健康化发展方向。
02.
最近，国家正在全力推进“消费品以旧换新”计划的落地。针对这一方面，欧普照明有着怎样的布局？
马志伟：“以旧换新”亦理解为“替换市场”。实际上，我们五年前便已预判到房地产的先建住房将会出现一个“以旧换新”的顶峰。因此，我们在几年前便推出“欧普到家、欧普换新”方案，在社区开展“换新店”，为用户提供上门灯光检测服务及老旧照明设备改造服务，并与立邦等从事“换新”的企业进行战略合作，以形成“墙、顶、照明”整套系统的换新。针对渠道商，我们近年来也提出了一系列墙顶、厨卫等一体化解决方案，以满足用户的替换需求。
虽然现在很多照明产品都能够做到十年不更换，但是不换不代表是健康的、良好的。我们需要对照明环境不断地作出提升，其在保护孩子眼睛、提高生活质量等方面都有很大的意义。因此，国家推行“以旧换新”政策不仅促进了人们生活质量的提升，还保证了市场的有序发展。
03.
在智能化浪潮愈发澎湃的大背景之下，智能照明作为智能家居的重要一环，市场前景辽阔。欧普照明对于智能照明市场有着怎样的观察及规划？
马志伟：针对“智能”这一板块，欧普照明的底层投入是比较早的，同时也是非常有决心的。自2013年起，欧普照明便建立了软件应用研发团队，如今500余人的研发团队中超30%为软件相关应用的核心研发人员。近年来，欧普照明也陆续推出了与智能相关的四大系统——以道路照明为核心的城市级智能系统、针对家用照明的“欧享家”系统、针对商用照明的“睿壹”系统以及消照一体化“北极星”系统。
实际上，大家都能够看到“智能化已是大势所趋”。但从整个智能照明市场来看，它的发展速度仍未达到预期。不过，一系列新技术的推出，能够促使智能照明的应用不断升级，为消费者带来更好的体验。在过去，安装智能照明会为用户增加很高的成本；但如今智能照明的成本也更加趋于亲民，更加有利于推广。在这样的大趋势之下，我相信未来智能照明能够更大程度地改善行业环境、进一步提升行业的整体水平。
04.
您如何看待当前照明行业渠道的变化？欧普照明在渠道布局上有着怎样的战略布局？
马志伟：照明行业渠道变化日新月异。在线下渠道方面，欧普照明过去十几年来一直表现得十分强势，拥有3000多个门店以及10万个全国流通网点。自2013年至2014年之间，欧普照明开始布局线上渠道，业务销售额位于行业前列。
目前，线上电商渠道涌现出一些新形态，如兴趣电商、内容电商等，给传统电商渠道带来了不小冲击。同时，有了这些新形态的加入，未来照明市场渠道的变革仍会继续，我们也将紧跟风口，不断作出调整。
我们现在做得更多的是“如何利用线上为线下赋能”。照明产品为消费者带去的体验不是简单地通过网上就可以购买到的，这需要企业推出更多内容让消费者种草，进而促进其到线下亲身体验。因此，欧普照明未来将在“线上+线下”融合上做得更多，推动多渠道协同发展；在开拓新渠道的同时，做好新老渠道的融合，追求更加稳健的发展。
05.
从去年开始，整个照明行业成本出现下滑趋势。在您看来，照明行业成本下降的核心原因是什么？照明行业的成本红利期，大概能持续多久？
马志伟：一个行业原材料价格的上涨与下跌，是具有一定的周期性的，与行业的发展也是极其相关的。在我看来，当前整个照明行业成本下滑的主要原因有两点：一是整个照明行业的需求量在下降，供给量在上升；因此造成了过去一段时间里面成本出现下降的情况，但这一周期不会持续很久。
二是照明行业有一部分企业，为了抢占市场而将产品价格拉得很低，但我认为这些“低价”是不能可持续的。低价难以做出高品质产品。“坚持品质”，是欧普照明一直秉持的理念。一直以来，我们不盲目跟风“价格战”，坚持做自己，在消费者心目中建立起品牌口碑，才有了如今的欧普。