来源 :酒业内参2023-06-02
6月2日，口子窖召开2022年度业绩说明会。有投资者线上提问：“兼十零售330左右，口子十年原成交大致230，不算目前的抽奖19.9和100毫升赠品，价格差了100块，两个产品名字差异也很大，属于不同名字不同价格带产品。目前初步看，硬要以兼10替代口子10年恐得不偿失，销售不仅未必能增长恐怕还要下滑，可能会把原先230价格带的顾客拱手让给竞争对手。公司是否还有预备方案，比如将口子十年升级成10年+或11年，名称变化小，顾客识别度高，提价温和些幅度在10%-15%？”
对此，口子窖表示，公司于今年二月份正式推出口子窖“兼系列”产品，核心是为了突出口子窖的品牌特色与产品香型特点。目前口子窖兼系列价格健康稳定，兼10成交价格稳定在350元/瓶左右，兼20成交价格稳定在550元/瓶左右，兼30成交价格稳定在1200元/瓶左右。对新老产品的运作节奏上，老产品采取老办法，新产品新办法。目前优异的产品品质是渠道终端与市场对兼系列产品良好的评价。
2022年，口子窖营收51.35亿元，同比增长2.12%；实现净利润15.5亿元，同比下滑10.24%。从产品来看，以十年窖为代表的高档产品营收48.70亿元，同比增长1.94%。
2023年2月，口子窖推出“兼10、兼20、兼30”系列新品。兼系列高端新品的荣耀上市，吹响了口子窖打造“中国兼香高端白酒领先品牌”的号角，推动口子窖向全国强势品牌奋起跃进。