来源 :酒业内参2023-06-02
6月2日，口子窖召开2022年度业绩说明会。有投资者对口子窖的营销改革提出质疑：“公司的营销改革让人看不懂，麦肯锡之前并没有给国内大型白酒公司咨询服务的成功经验，而且麦肯锡有帝亚吉欧懂酒吗？外资经营的水井坊比本土企业还是有差距的，真的想搞营销改革，去抄泸州老窖、苏酒徽酒做的好的企业作业，难道不是效率更高？看看洋河今世缘，古井迎驾配备多少销售人员，怎么怎么管理经销商的，还有产品升级是怎么换条码，提价幅度是多少，赠品是多少，广告投入比例是多少，抄作业不难吧？”
口子窖表示，这些年来口子窖一直重视对领先白酒品牌的研究和学习，取各家之长，也鞭笞自身不断进步。企业的业务及营销的转型落地，是企业全面改革的重要一环。因此在设计和实施过程中，我们通过咨询公司的能力对市场各大全国性白酒、区域性白酒的领先品牌做了全面的业务模式对标，同时结合自身条件和禀赋作出判断，实施优化。
同时，业务及营销的转型不仅仅是渠道变革，而是涉及产品、营销、电商、组织、数字化等多方面的协同变革。因此，我们需要的咨询服务是包含上述模块的全方位陪伴式咨询。麦肯锡作为全球知名的咨询公司，在行业、运营、市场营销及企业管理的各个方面都可以提供各类的方法和工具，协助口子窖更好的了解资本市场及企业管理等方面的能力。
2022年度，口子窖累计实现营业收入51.35亿元，同比增长2.12%；归属于上市公司股东的净利润15.50亿元，同比减少10.24%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润15.33亿元，同比增长3.30%。
口子窖销售费用达到7亿元，同比上涨9.49%；其中，促销及业务费为2.77亿元，同比增长7688万元。
据相关行业人士猜测，口子窖与麦肯锡的合作金额至少是千万级别，这表明口子窖已经开始积极地寻找外脑支援。在徽酒研究专家、传才咨询总经理/首席酒评创始人王传才看来，麦肯锡咨询估计偏重于针对口子窖战略层面去做咨询诊断。后50亿时代口子窖面临的最大问题可能是“内卷”，化解公司内卷化最大阻力可能是“利益格局”，最重要方法可能是“改革创新”。