来源 :引力传媒2022-07-25
数字时代，人们获知信息逐渐碎片化，信息来源也从传统媒体迁移到移动互联网平台，即使在抖音上，也会因自己感兴趣的内容而变成千人千面，人们更喜欢真人推荐的信息，从而决定是否购买商品或服务，所以种草也成为数字时代品牌们获客的重要方式方法，更高效的种草，也就成为了新品牌经营的必杀技！
凌博士作为一个2021年3月起盘的新品牌，只用5个月就实现抖音电商渠道1亿+GMV，然而品牌知名度不足，虽产品口碑和复购率较好，但人群拉新难度大，人群资产容易流失，若要获得突破性增长，亟需提升用户留存能力。所以对于本次618，品牌方除了希望完成短期GMV，还希望提升全景品牌资产，为日后的品牌长效发展打下坚实基础。
在引力传媒的助力下，凌博士在618期间单场直播GMV就已经破千万，完成品牌高效种草破圈的同时，提升了全景品牌资产，实现了品牌618抖音生意突破性增长。
引力传媒如何助力凌博士实现高效种草破圈，引力传媒总结出三大步骤：
#01
种草前先松土，打好IP种草的“地基”
活动期间，引力传媒助力凌博士借势“了不起的中国成分”IP内容合集，在抖音平台#了不起的中国成分话题下，凌博士发起品牌定制话题#年轻从凌开始，并联动美妆圈层KOL及美妆科普达人构建传播矩阵，放大话题声量，同时相关领域达人围绕“玻尿酸抗老功效”的产品利益点，从使用心得，科研价值，专业科普等多角度对品牌产品进行宣传，全方位、立体地展示了凌博士品牌及产品。结合挑战赛、全民任务、话题、达人造势来提高品牌声量，广泛覆盖机会人群，增加了O-A1人群量级，让具有“全分子量玻尿酸成分”的国货品牌凌博士深入人心。
#02
种草时选好苗，锚定精准人群和内容
“种草时选好苗”是种草是否成功的关键，“选好苗”也就是选到匹配的达人，通过触点诊断、人群诊断进行分析，之后再进行策略优化，“选好苗”本身就是高效的体现。
基于此，引力传媒运用巨量云图新推出的内容价值度量体系IDEA模型，先是根据凌博士核心成交人群定位，通过高种草力和转化力筛选出达人，通过高种草率和转化率明确美妆行业优质内容卖点，且区分不同TA人群的差异化内容偏好。明确了优质达人和优质内容，再依据达人粉丝受众的TA覆盖差异，将什么达人表达什么内容做到精准匹配，从而实现达人种草效率的最大化。
#03
种草后施好肥，提升后链路转化效能
自然界“种草后施好肥”是必要的，希望可以加速生长，浇水、施肥等动作是必不可少的，而在抖音种草后，利用“内容热推+内容服务”加热优质达人内容，充分释放优质内容资产的价值，保证了兴趣人群的持续流转和品牌声量的稳定。之后，将前链路人群作为基础，追踪人群后续行为和流转路径，框选高转化人群范围，通过巨量千川等渠道再触达，输出大促权益卖点，促进留存用户的消费转化。
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“种草前松好土、种草时选好苗、种草后施好肥”三步实现高效种草。在引力传媒品效销一体化运营，最终凌博士表现不俗，相比活动前，内容完播率提升8倍，品牌A3拉新成本下降30%+，涨粉率提升40%，成功实现抖音生意长效增长。