来源 :证券时报2021-08-25
8月24日晚，珀莱雅(603605)披露的2021年半年报显示，公司上半年实现营业收入19.18亿元，同比增长18%；归属于上市公司股东的净利润2.26亿元，同比增长26.48%；基本每股收益1.13元。
珀莱雅致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“悦芙媞”、“彩棠”、“INSBAHA”、“CORRECTORS”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、高功效护肤等美妆领域。
按品牌拆分，自有品牌2021年HI实现营业收入18.54亿元，同比增长46.24%，其中珀莱雅为14.87亿元，同比增长31.44%；跨境代理为0.58亿元，同比减少49.68%。按品类来拆分，护肤类2021年H1实现音乐收入16.3亿元，同比增11.38%；美容彩妆为2.71亿元，同比增长97.45%。
报告期内，公司升级产品驱动策略，继续推行“大单品策略”。譬如说，完善大单品矩阵，从精华品类延展至面霜、眼霜品类，从抗老功效延展至修护功效，抢占用户心智，从而提升客单价和复购率，增强品牌粘性。打造了珀莱雅红宝石面霜、源力修护精华、红宝石眼霜等新护肤大单品。
2021年上半年，珀莱雅的销售费用8.07亿元，占营业收入比例为42.09%（上年同期占比为 33.04%）。销售费用同比增加3.5亿元，增长76.47%，主要系本期的形象宣传推广费同比增加 3.16亿元，同比增长94.47%。其中就包括，同比新增品牌（如彩棠等），增加推广费；以及线上销售同比增加，形象宣传推广费增加。
据悉，珀莱雅的销售模式是线上渠道为主、线下渠道并行。直营以天猫、京东等平台为主，同时拓展抖音小店等新兴平台，分销包括淘宝、京东、唯品会、拼多多等平台。线下渠道主要通过经销商模式运营，譬如商超方面，报告期内，重点打造银泰、重百、天虹等百货系统。
按渠道拆分来看，线上部分，2021年H1合计实现营业收入15.45亿元，同比增长75.85%；线下合计实现3.67亿元，同比减少27.23%。
在线上渠道建设方面，珀莱雅在今年上半年持续进行了品牌化+精细化运营改革，调整品类结构，优化产品内容，依托于大数据营销策略，加强头部KOL合作，大幅度提升投放效能；目标“高客单、高毛利、高复购”，让业务可持续发展、有质量增长。
另外，公司也紧抓直播风口，自播和达人播相结合。重视自播运营，提高自播占比，加强优质主播的年框合作，覆盖中腰部主播及非垂直类主播的合作，优化货品结构，提高毛利和净利。