来源 :经济观察报2022-10-27
10月27日，国货美妆代表珀莱雅发布2022年第三季度报告。报告显示，珀莱雅前三季度总营收、净利润同比增速均超30%。
报告显示，珀莱雅前三季度总营收为39.62亿元，同比增长31.53%；归属上市公司股东净利润为4.95亿元，同比增长35.96%。增长得益于两部分，一方面线上渠道同比增长；另一方面第二曲线品牌较快增长。据珀莱雅介绍，第二曲线品牌指彩棠、悦芙媞、OR品牌。
从今年半年报品牌分类看，虽然彩棠、悦芙媞、OR等新品牌同比增速较高，但营收比例仅为珀莱雅单一品牌营收的20%。珀莱雅的重头戏始终在于线上发力的大单品系列，营收占整体营收的80%以上。
目前珀莱雅的大单品策略主力为“双抗系列”“红宝石系列”。凭借抖音、小红书等社交平台的营销投放，上述两个系列的单品组成了让珀莱雅近年来出圈的名词：“早a晚c”。
早a晚c指的是，早上使用含有维生物素C成分（VC）类成分的护肤品，晚上使用包括A醇、A醛等含有维生素A（VA）类成分的护肤品，早晚搭配使用，从而达到美白和抗衰老的效果。
业内人士称，“早c晚a”这一概念在国外火了多年，但国内一直未激起太大水花。随着国内护肤趋势逐渐走向功效化、成分党化，珀莱雅恰好踩中了趋势。该人士猜测，当时珀莱雅在布局功效护肤领域时已有了布局“早c晚a”类似概念的想法，双抗和红宝石系列产品同时在开发，只不过双抗率先上市。“只能说珀莱雅较有远见，较早布局了这个市场”。
珀莱雅“早c晚a”包括一瓶双抗精华和一瓶红宝石精华，定价均在250元左右。从市面品牌竞争力分析和用户小红书种草对比看，目前同价位、同功效的“早c晚a”领域中，珀莱雅处于绝对领先地位。有小红书用户将这一领域中的珀莱雅产品划分为“新手”，而“进阶版”产品包括价格600多元的幕拉得a醇精华，“高阶版”为欧莱雅旗下高端品牌修立可vc精华，30ml定价约1500元。
对于接下来的大单品投放计划，珀莱雅方面表示，今年“双十一”在投放上会倾向大单品系列。头部达人的投放将继续锁定李佳琦直播间。10月24日刚开启的“双十一”当日，珀莱雅在李佳琦直播间已卖断货。