来源 :上证e互动2023-05-22
国联股份(603613)您好，钛产业链价格波动比较剧烈，钛白粉价格上行和下行是否有留足给给国联股份足够的毛利空间。国联能接受的钛白粉价格底线是？价格上行和下行时，国联收取的每吨服务费从金额上是否有区别，还是变化不大。谢谢！
尊敬的投资者您好！1、钛产业链涵盖多种品类，如钛白粉、四氯化钛、钛精矿、金红石等，这类原材料产品的价格呈现一定波动，但不是短期内剧烈波动的状态，这是在公司选择行业切入阶段重要的考虑因素之一。在交易过程中，所有产品定价均是按市场价格随行就市的定价机制，并且因为没有存货，因此平台不承担因存货带来的价格波动风险。2、您所提及的“服务费”，在平台体现为交易的毛利率水平。公司关于毛利有一个概念叫做可分配利润池，分为两个部分：平台做端到端的服务，隔离中间环节，原有经销商所攫取的利润会成为利润池的第一个组成部分；公司通过集合采购拼单团购，汇聚小定单集合成超大订单，和上游进行额外议价，形成了第二部分利润。公司在确保下游能够获得更低采购成本的前提上给予让利，剩余部分为公司毛利。3、价格在不同趋势阶段，上下游核心需求不同，平台的工作重心也会有变化。如价格上行期，由于上游供货紧张、下游需求旺盛，此时工作重心是在稳定上游的供应价格和供应量，平台拥有更稳定的货源、更优的排期和发货、更透明的采购环境和更高效的数字化工具，成为下游留在平台的主要动力。相反在下行阶段，上游产能供过于求，对平台依赖度强，因此让利意愿也会相应更强。近几年在行业经历了几轮的上、下行价格变化后，平台毛利率水平变动不大，也一定程度上说明了该模式具有穿越周期的能力。感谢您的关注！