安琪酵母近况更新
12月收入增速超预期，23年全年收入任务达成：12月国内外收入均增长20%以上，其中国内烘焙酵母增长超30%，酵母提取物超过10%，海外整体增长20%以上，其中南美、北美、中亚等部分区域单月增速在60%以上，全年140亿收入目标顺利达成。
2024年预计收入目标增长12-15%，海外市场是增长的主要来源，有望继续保持20%以上增长，2024年埃及和俄罗斯工厂共投产2.8万吨产能，提升海外市场竞争力。24Q1收入目标增长10%+。
糖蜜采购进度：目前南方采购进度不超过1/2，近期糖蜜价格有所反弹，但是随着春节临近和糖厂全面开榨，后续可能进一步下降。目前水解糖成本1300元左右，北方工厂也逐步提升水解糖比例，玉米和玉米淀粉成本如果进一步下降，会继续倒逼糖蜜成本下行
香飘飘投资者关系活动记录表
1、公司 2023 年在即饮业务运营中的收获有哪些？
答：1、公司组建了独立的即饮销售团队，提升了两大核心业务各自的经营专注度；2、公司即饮业务的销售团队，经过内部的磨合与优化，已经基本稳定，为后续业务的发展打下了良好基础；3、以创始人为核心的销售团队，深入一线，对即饮业务的渠道建设模式进行深入探索，在此期间，公司的兰芳园冻柠茶在广东、北京、江苏等地区也逐渐获得了较好的市场反馈，坚定了公司的信心。
2、2024 年公司针对即饮产品的重点工作有哪些？
答：1、Meco 果汁茶，公司将会进一步做产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究；2、兰芳园瓶装冻柠茶，产品前期试销反馈较为积极，2024 年，公司将会加大投入，围绕样板市场持续做好运营工作，提升产品势能；3、香飘飘大红袍牛乳茶，公司将会选取部分核心城市进行试销，后续，根据产品的动销情况及反馈，匹配费用资源投放。
3、公司如何维持 Meco 果汁茶的增长？
答：1、围绕 Meco 果汁茶的核心销售渠道持续发力，做深做透以学校为主的原点渠道；2、进一步做好产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究；3、随着公司即饮业务系统化经营能力的提升，循序渐进地提升即饮终端网点的覆盖率；4、增加即饮专职经销商的招募。
4、冲泡目前的库存水平？
答：良性的渠道库存水平能够保证产品货龄的新鲜度，对于终端消费者的购买有促进作用，同时也有利于维护经销商的利益。因此，公司始终非常注重渠道库存管理。进入第四季度后，公司的冲泡产品逐步进入销售旺季，因经销商备货增加等原因，渠道库存环比有所增长，总体来看，公司的渠道库存处于良性健康的状态。
5、如何看待冲泡未来的增长空间？
答：1、产品的与时俱进，持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试，推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产品，通过产品升级，满足消费者多样化的需求。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势，在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固，因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕，也有望给一、二线市场带来一定的增量。4、在泛冲泡方面，公司目前推出了“CC 柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等一系列泛冲泡产品，主要在线上进行试销，反馈较为积极，未来，公司还会继续进行更多积极的探测。因此，冲泡板块还有很大的发展空间值得公司去努力。
6、即饮和冲泡的消费人群及渠道分布？
答：公司冲泡产品的日常消费人群以小镇青年、蓝领人群、学生为主，即饮产品以学生为代表的年轻群体为主。
冲泡和即饮产品所处的生命周期及业务自身特点不同，因此，在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看，冲泡产品渠道集中于下线市场，其中三线以下城市占比较高，而即饮产品一、二线城市的销量占比较大；从渠道结构来看，冲泡产品以批零渠道、食杂店为主，即饮产品则以校园及校园周边、CVS 便利系统等原点渠道为主。
7、公司经销商的开拓策略？
答：1、积极创新，不断拓宽产品品类，持续丰富产品矩阵，努力提升产品卖力，给到经销商更多好卖的产品；2、组建独立的即饮销售团队，提升即饮业务经营的专注度，做好支持工作；3、加大经销商的扶持和费用投放力度，配合无忧计划，解决经销商的后顾之忧；4、加大品牌宣传方面的投入，吸引潜在经销商对公司产品的关注。
8、新管理层的主要分工职责，以及后续的经营思路？
答：公司新任总裁将会负责公司的经营管理工作，董事长会倾注更多精力在公司总体战略规划及核心产品的研发创新。
对于未来的经营思路，公司仍然会继续坚持“双轮驱动”战略，新总裁的加入，有望进一步提升公司在组织管理方面的能力，推进各项策略更加有效地落实，推动公司的进一步发展。
9、公司新品储备情况？
答：公司始终将“创新”视作企业发展的重要动力。目前，在无糖茶、即饮咖啡等方向，公司都在进行积极的探索及产品研发
12月元旦销售跟踪
菜百股份
23Q4我们预估收入增速约80%。公司销售季节性上，从高到低分别为Q1、Q4、Q2/Q3，预估Q4电商收入占比接近20%。
元旦三天总销售同比持平，客流增长、客单下滑。分产品看，投资类黄金增长，金饰持平、贵金属文化及钻翠珠宝同比下滑。主要因为：1）去年同期疫后放开消费集中释放，且今年元旦至春节周期较长，预计消费需求将逐步释放，导致元旦短假期表现一般。2）去年年初消费者对金价看涨比较有信心，今年金价高位会有一定抑制。
2023年净开店约15家，今年预计维持该增速。
周大福
12月中国大陆总销售+82.7%，同店+69.4%，#12月总销售为FY2024以来单月新高
元旦假期三天（30-1比31-2）总销售+37%，同店+26%（2023年1月同店+0.2%）
折扣：元旦假期官方指导价格黄金克减20-40元，部分门店叠加商场活动可以达到克减50，一口价黄金85折左右，折扣较年初放宽
潮宏基
元旦假期（30-1比31-2）店均+50%+，比22年同期+50%+
全国购物中心
根据汇客云，2023年圣诞节全国场均日客流同比+109%，元旦场均日客流+80%
重庆百货
元旦当天公司四大业态累计销售4.2亿元，+22.5%，创历史新高
百货：23.12.26-24.1.1促销7天销售+16%，进店客流+34%，元旦当日销售+13%。
超市：元旦当日全渠道销售+21%，创历史新高
电器：元旦当日直营店销售+60%以上
汽贸：元旦当日整车订单+72.5%，售后产值+26%
百联股份
元旦期间百联股份旗下购百、奥莱全国40多家门店客流同增92%，销售同增50%以上
其中化妆品消费翻倍，珠宝饰品、鞋履箱包、家具用品销售同增90%，其余品类销售同比均有双位数增长