来源 :中外涂料网2022-10-28
10月28日，三棵树涂料股份有限公司发布2022年第三季度报告。报告显示，公司2022年前三季度实现营收79.47亿元，稳中略升；归母净利润3.01亿元，同比增长370%。其中，第三季度实现营收32.40亿元，归母净利润2.05亿元。
加强地产风险管控
对于业绩增长的主要原因，三棵树表示，公司提高持续优化渠道结构，聚焦优质赛道，高端产品销售占比和零售渠道销售占比稳步提升及原材料价格下降的影响，实现毛利率同比上升；同时，公司持续实施降本增效、提高内部管理效率等措施，费用增速同比有所下降。
中外涂料网注意到，2022年，通过经营上的快速调整，三棵树走出地产业务对公司的不利影响。今年前三季度公司净利润达3.01亿元，同比增长370%。
2022年，三棵树在经营上开始加强对地产风险的管控，使得大B直营业务占比降至5%以内，且多为万科等优质的地产业务，应收账款、票据和计提大幅减少，毛利率和现金流开始增长，经营质量明显改善。
今年上半年，三棵树实现营收47.07亿元，同比增长0.5%。上半年毛利率为27.8%，同比提升2.15%，主营业务毛利率28.25%，同比提升3.36%，经营性净现金流1.56亿元，同比增长11.46%。
在降低大B业务占比的同时，三棵树将更多的优质资源聚焦到小B渠道和高端零售等优质赛道，对净利润的暴增起到了至关重要的作用。
在工程业务方面，三棵树摆脱了地产业务的不利影响后，迅速发力城市更新、旧改、公建、学校、医院及厂房等小B端应用场景，完善城投城建、央国企等新渠道布局，不仅实现了渠道多元化，而且小B渠道增长神速。
2021年三棵树小B客户新增了9850家，达到了14848家。2022年只用了半年时间，三棵树小B渠道就新增客户7168家，使小B客户总数突破了2万家，达到20043家。
通过小B渠道、旧改、城市更新、公建、学校、医院、厂房等非房业务的协同发力，三棵树上半年持续打造了很多精品工程项目，如三棵树恒彩石抢靓南京江宁老旧小区工程、南通崇川老旧小区提档升级工程、天彩石翻新滇池中铁诺德﹡山海春风高端住宅翻新项目、绿色医院解决方案筑造朔州大医院项目、岳阳体育中心项目、滁州奥体中心赛场升级项目……
打造核心竞争力
2021年三棵树成为首破行业百亿大关的民族涂料品牌，在营收高基数基础上，三棵树没有盲目扩张，反而稳扎稳打，坚持长期主义，通过提升产品力、渠道力、品牌力，来打造企业的核心竞争力。
今年，三棵树加大了渠道力建设。2022年上半年，公司小B渠道客户数同比增长82.21%；零售客户同比增长68.19%，零售网点同比增长221.61%.在核心竞争力持续升级之下，企业经营质量大幅提升，成功改善了毛利率、现金流等各项指标水平，相较同行企业，三棵树依旧保持着较高的增速优势，与第二梯队的差距继续扩大，引领着中国本土涂料的发展。
三棵树还加大了产品力建设。仅上半年，三棵树的研发费用就投入1.19亿元，增速14.02%，研发新产品项目294项，升级老品项目509项，产品竞争力进一步提升，口碑力业内领先。
三棵树自主研发小森绿芯水基胶，零醛添加助力ENF级环保板材换“芯”升级，对美缝胶、地板胶等多种产品进行了全新升级。
三棵树还不失时机地进行了品牌力的提速。截至目前，三棵树今年已投入广宣费1.55亿元，同比增长13.12%，加大冬奥品牌营销，扩大谷爱凌、武大靖、短道速滑队代言三棵树的宣传力度，品牌影响力和美誉度大幅提升。
为了赋能零售业务，增加现金流，三棵树在降本增效的同时，并没有降低科研、广宣和渠道建设费用，强大的产品力、渠道力、品牌力也不负所望，强势带动了三棵树在零售市场的惹眼表现。
三季报显示，三棵树零售业务，前三季度保持高速增长，其中家装墙面漆前三季度增长29.61%，达18.39亿元。