2023年1月30日，三棵树发布公告称，预计2022年度实现归属于上市公司股东的净利润为3亿元-4.1亿元，与上年同期相比，将实现扭亏为盈；预计2022年度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2亿元-3亿元。因三棵树持续优化渠道结构，聚焦优质赛道，预计2022年归母净利润实现扭亏为盈。
2022年的涂料行业可谓是哀嚎遍野，很多涂料企业业绩都出现了大幅度下滑，在这种环境下，三棵树涂料能够实现逆势增长，足以能够证明企业真正的实力。从三棵树涂料的公开消息显示，三棵树涂料2022年业绩出现增长，其主要原因有三方面：其一：高端产品销售量的增长；其二：零售业务的增长；其三：原材料价格下跌，产品毛利增长。
以技术创新为抓手驰骋高端市场
作为大国品牌高端涂料引领者，三棵树以大国品牌的责任担当，坚持创新发展，以1000多人的研发队伍、60多个技术创新团队、4大研发平台、5大研发中心形成了强大的研发能力，为三棵树涂料驰骋高端市场提供了保障。
多年来，三棵树不断将新技术、新材料、新工艺应用到产品创新和迭代优化过程中，开发极致性能创新产品，优化产品极致应用测试标准体系，加大产品施工工艺和工具研究，提升涂装体验性和稳定性，解决用户涂装痛点，不断丰富产品线、完善产品服务体系，为品牌发展奠定了强大的基础实力。
三棵树研发费用增速位于行业领先水平
仅2021年，三棵树涂料就研发新产品项目241项，升级老品、降本项目577项，满足用户全屋一站式绿色建材需求。此外，三棵树涂料还推出宝可梦联名BB漆系列等高端乳胶漆产品，并上市了装企专供的森选系列产品。
全国人大代表、三棵树涂料股份有限公司董事长兼总裁洪杰也曾在两会期间发声，“当前我国涂料行业产能规模、市场份额已居世界最大，但许多高端、高技术涂料及上游原材料仍依赖于进口和外资企业，如高端工业装备涂料、高性能特种树脂、助剂等。这些卡脖子的技术不能突破，必然会对我国高端设备和国防产业的发展构成威胁。我们一定要通过自主创新，将关键核心技术牢牢掌握在我们民族企业手中。”
近五年复合增长高达35.56%零售市场井喷式增长
前两年，三棵树涂料受到房地产市场的牵连，出现了短暂的业绩下滑。但随后，三棵树涂料进行快速调整，在甩掉地产爆雷包袱后，信用减值对业绩影响逐步消退，公司经营质量明显改善。聚焦“补短板、优赛道、高效能”三大战役，执行总成本领先战略，扩大品牌影响力战略，渠道为王战略，产品提价、原材料价格抑制及降成本效果明显，各项指标明显改善。
特别是在零售渠道板块，三棵树加大了投入，壮大了零售业务规模。数据显示，三棵树零售业务销售收入规模从2012年的仅为2.76亿元迅速增长至2021年的21.703亿元，十年间增长了近7倍，年复合增长率高达26.45%。特别是近五年的年复合增长率则高达35.56%。年报显示，三棵树家装墙面漆2021年实现营收21.703亿元，同比增长高达102.97%。
2022上年半零售业务保持高速增长，其中家装墙面漆上半年增长41.86%，零售渠道业务占比持续提升，同比提升11.8%。2022年上半年三棵树涂料持续推进零售全渠道营销网络建设，坚定不移推行高端零售战略，坚持差异化发展，以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式拉动高端零售转型，新进驻153家家居零售卖场，开设艺术漆体验店81家，小区服务店115家，家装渠道体验店950家，立体化渠道布局基本达成。
三棵树涂料加速拓展零售渠道线下门店（单位：家）
2022年前三季度，三棵树涂料家装墙面漆业务销售收入同比大幅增长29.61%，零售渠道销售收入占比同比提升约10%。
2022年10月份，三棵树全国最大零售综合店开业，更是加快了三棵树涂料零售业务加速成长。
线上新零售模式快速成长：三棵树涂料深耕淘宝、京东等电商主流平台，大力拓展抖音、快手等新型电商主流平台，同时通过布局线上云店、智慧商城、设计师 APP 等项目发展数字化新零售业务，不断探索线上新零售模式。
零售业务终端客户是个人消费者，注重产品质量和服务，涂料企业具有一定的定价权。国内房地产行业进入存量时代，随着中国平均建筑年龄增加，且房地产维持较大的基数，重涂潜在市场规模可期。三棵树零售业务亮点多，将成为公司业绩高速增长的核心驱动力：
（1）零售产品实现全面水性化。三棵树作为国内“健康漆”概念品牌，研发优势显著，制定高于行业标准的“健康+”标准。随着消费者环保意识不断加强以及碳中和大趋势的催化，2021年三棵树涂料停售零售渠道的油性木器涂料，实现家装涂料全面水性化，一方面产品结构优化，三棵树涂料盈利能力提升；另一方面，引领行业转型升级，市场格局持续优化。
（2）马上住实现全区域覆盖，助力品牌影响力的提升。自2017年三棵树涂料重点布局马上住涂装一体化解决方案，提供8小时净味入住新家的一站式服务，同时配套三棵树“健康+”全系列产品及辅材。三棵树涂料建立标准化家装解决方案流程，线上线下同时布局，助力马上住知名度迅速提升：三棵树涂料布局线上服务模式系统，同时通过官网、小程序、天猫等服务APP引流；线下打造全国服务商专卖店、综合体验店及马上住社区体验店，提供多样化体验模式，截至目前，马上住授权网点达666个门店，覆盖 31 个省份 263 个城市。
马上住授权网点覆盖面较广
原材料价格回落，率先迎来盈利拐点
前几年，在涂料原材料价格持续高位，房地产行业持续爆雷，严重的拖累了三棵树涂料的发展，而2022年国内部分原材料价格的行业，给三棵树涂料的发展带了的新的盈利拐点。
三棵树净利率率先迎来拐点
原材料价格回落推动毛利率边际修复，原材料是墙面涂料生产成本的重要构成部分，成本占比超80%，墙面涂料的上游原材料主要包含乳液、钛白粉、颜填料、助剂。2021年受丙烯酸出口需求强劲的影响，三棵树涂料原材料采购成本显著上升，墙面涂料单位材料成本达2.84元/kg，同比增长25.09%。受国内地产需求偏弱的拖累，自2021年10月丙烯酸价格呈波动式下降态势，助推三棵树涂料毛利率持续边际改善。
原材料是墙面涂料成本的主要构成部分
2021年公司原材料采购成本上涨
自2021年10月丙烯酸价格呈波动下降态势（元/吨）
2022年涂料企业毛利率逐步回暖
从三棵树涂料长期的发展来看，在品牌价值持续上升的大背景之下，三棵树涂料继续加强精细化管理，提升企业的综合抗风险能力，同时，在全面推进乡村振兴和村改项目大背景下，美丽乡村业务发展势头强劲，稳固三棵树涂料在三四线城市的领先地位；同时，随着品牌影响力持续提升以及在新型城镇化推动下，三棵树涂料将加大对一二线城市的市场拓展，零售业务有望持续成为增长亮点，市占率有望将进一步提升，在未来的涂料行业，三棵树涂料将依然是整个涂料行业的引领者。