来源 :涂料经2023-09-22
9月21日，2023房地产企业品牌价值测评成果发布会暨中国房企品牌发展高峰论坛在成都举行，并发布了《2023央国资房地产开发企业优选供应商（民族品牌）研究报告》（以下简称《研究报告》）。
《研究报告》由中房优采测评主导制定，在中国房地产业协会、上海易居房地产研究院指导下，针对2023中国房地产综合实力TOP500中的150余家央国企（含混合所有制）优选供应商的民族品牌展开调研，旨在为央国资房地采购的优质资源整合提供参考。
究竟哪些熟悉的涂料/防水企业进入该榜单，成为央国资房地产开发企业的优选供应商呢？《涂料经》记者发现，这是一场龙头对标龙头的市场划分“盛宴”，大致与市占率对等。
先来看涂料类的排名。上榜的民族涂料品牌分别是三棵树（21%）、亚士（16%）、富思特（14%）、固克节能（12%）、嘉宝莉（10%）、美涂士（10%）。
明眼人一看便知这是一个主要对标建筑涂料的“榜单”。三棵树不用多说，被称为“中国民族涂料第一品牌”；而亚士、富思特以及固克节能都以B端业务著称，嘉宝莉、美涂士的B端也是强项。至此我们发现，综合性大涂料企业的一个共通之处就是B端强劲，这在他们各自的营收中也占相当大的一个比重。
三棵树被公认是中国涂料企业的NO.1，是中国最大的民族涂料企业。2021年三棵树营收首次突破百亿元，成为中国首个营收破百亿的涂料企业。针对B端业务，三棵树优化渠道结构，聚焦优质赛道，重视与优质地产合作，聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展，逐步发力旧改、学校、医院等小B端应用场景，并下沉县级渠道，拓展渠道多元化，小B渠道建设日益完善。因此它在榜单中位居第一是意料之中。
根据2022年年底的数据（财报数据），亚士的功能型建筑涂料占比72%。尽管在C端持续发力，但不代表弱化B端，B端依旧是强项，并且仍处于增长状态。作为B端建筑涂料龙头，亚士销售收入从1998年的2000万元增长至2008年的2亿元，再从2008年的2亿元增长至2018年的20亿元，前二十年销售收入增长了近100倍。依托“高起点、高标准、高品质、一体化”的战略优势，亚士形成“1+6+N”产能布局，这为房地产的战略集采提供了坚实保障。
富思特和固克节能则是明显将业务发展重心放在B端的企业，它们上榜无可厚非。嘉宝莉和美涂士同属于综合类的民族涂料企业，其建筑涂料领域的实力也不可小觑，属于每个领域都强，建筑涂料领域也是优中之优。
反而是曾经作为B端“明星企业”之一的久诺，这次未能进入榜单当中，令人略感意外。
榜单还特别开辟了“艺术漆类”榜单。三棵树以样本优选率8%名列榜首，第二名是样本优选率6%的墙酷，三到四名分别是卡百利（5%）、亚士（3%）、菲玛（2%）。
值得一提的是，卡百利近年来在艺术涂料品类当中一路领跑，自2014年至今年复合增长率达到100%，目前全国拥有1300+终端门店，1200+代理商。根据《涂料经》发布的“2023中国涂料头部品牌榜·艺术涂料TOP20”榜单显示，卡百利艺术涂料以2.13亿的销售量排名第三位，市场占有率处于行业领先地位。
亚士的上榜也表明其C端业务的崛起，亚士于今年推出了意境漆，表明其深耕艺术漆领域的决心。按照这个趋势，综合类涂料企业向艺术漆赛道发起冲击对专业的艺术漆品牌来说是不小的竞争和打击，面临行业大的洗牌在所难免。
此外，亚士在“保温装饰一体板”当中稳坐第一，亚士以保温材料和亚士保温装饰成品板服务了众多工程项目，这是在实战中取得的荣誉。
再来看看防水龙头。防水材料类的前五分别是东方雨虹（21%）；北新防水（17%）；科顺防水（17%）；卓宝（9%）；三棵树防水含大禹九鼎（8%）。由此可见北新防水与科顺防水在市场表现上直逼东方雨虹。
2023央国资房地产开发企业优选供应商公布，涂料/防水来来回回也就这几家，这也证明了头部力量集中的规律，“赢家通吃”无论是在房地产商还是针对其供应商都是铁定法则。