来源 :证券时报网2023-10-26
10月26日晚，来伊份公布三季度报告，公司前三季度营收30亿，同比略有下降；归母净利润454万，下滑较大。来伊份在公告中指出，公司业绩变动较大主要系特定渠道的团购业务收入大幅减少及线上电商的部分业务销售收入减少所致。
公开资料显示，来伊份为一家综合性零食品牌，公司旗下的产品已覆盖坚果炒货、肉类零食、糕点饼干、果干蜜饯等12大核心品类，1400余款商品。此外，公司推出了锁鲜装、生鲜、水果、咖啡、茶饮、代餐类食品、IP衍生品等商品。截止2023年上半年，全国门店总数达3663家，其中：直营门店2084家，加盟门店1579家，同比增加80家，加盟门店数占比超40%。
对于来伊份的这份成绩单，有业内人指出，在特通渠道及线上电商占下降的同时公司营收体量依旧保持了30亿的规模，展现了业绩的韧性。此外，公司特通渠道订单减少，主要系2022年公司交付了较多的保供订单，对业绩有短期的提振作用，今年这部分收入减少，对业绩更多是一次性的脉冲式的影响，不会对长期的经营造成影响。
以2022年数据看，公司特渠及电商收入合计占比不到20%，确实不会对公司基本盘造成更大的影响。在业绩短暂失速的同时，来伊份正依靠其深耕的线下门店和私域流量，拓展第二增长极。
值得一提的是，截止2023年上半年，来伊份全渠道会员总人数达8,117万，比去年末增加了331万。在互联网时代，流量是数字经济的重要指标，也是衡量企业在市场竞争中的重要标准，私域流量的重要性日益凸显，挖掘私域流量价值，更是企业发展的下一个阵地。
来伊份通过加强自生态私域流量建设，提升了会员粘性、忠诚度、活动度，构建了有效的社区生态，挖掘更多价值用户的同时，有效降低营销成本。在社区团购方面，2023年上半年，公司累计开展68场私域直播，同时拓展了3个百万级大团长及2,000多个内外部团长，已在全国16个省份2个直辖市团购仓进行上线活动；在公司品牌力尚未足够影响势能的区域，借助区域社区团购爆品的不停涌现，提升品牌口碑及销售量。
除自身的零食业务外，来伊份还入局了咖啡赛道。近日，来伊份旗下咖啡品牌正式升级为“来咖”。截至7月底，来咖已登陆400余家来伊份门店。咖啡赛道市场机会大，这也正是来伊份布局咖啡的原因之一。
根据艾瑞咨询和饿了么数据，中国现磨咖啡市场规模从2017年的284亿元增长至2022年的1191亿元，5年CAGR超过33%，市场预计到2024年现制咖啡市场规模有望超过1900亿元，未来2年CAGR中枢超过25%。另据美团数据，近年线上咖啡外卖市场高速增长，复合增长率达133%。
市场分析人士指出，来伊份拥有超3600家门店，以及8000多万生态会员，这无疑为来咖的门店铺设和市场消费创造了基础。借助在长三角地区深耕的线下门店，公司有望快速跑出第二增长极。