3月20日，“进取、进攻、进化—顾家家居2026全国经销商大会“在杭州奥体中心隆重召开，开启存量时代家居行业增长新范式。公司向全体内贸事业伙伴传递坚定的经营信念：以进取之心共铸顾家事业，以进攻之势开疆拓土，以进化之力应变求新！来自全国各地的事业伙伴齐聚一堂，在行业深度变革的浪潮中，共探2026年增长密码，为家居零售的未来锚定方向。
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以进取之心共铸顾家事业
进取之心，是在不确定的时代保持战略雄心，以高远使命牵引组织，激发每一份内在的“争心”，突破自我设限，向光而立，也是本次大会传递的核心信念。大会开篇进行顶层设计宣贯与行业趋势解读，为事业伙伴锚定发展航向，推动全体伙伴深刻把握核心经营方向。
顾家内贸系统2026年发展策略
凝聚增长合力，实现增长新范式
股份公司副总裁、客餐厅事业本部总经理彭宣智代表股份公司提出2026年要以“进取之心、进攻之势、进化之力”为核心指引，直面存量时代行业增长瓶颈，精准破解发展难题，制定五大发展策略，锚定年度增长目标，全力突破行业桎梏，推动品牌高质量进阶。
顾家内贸刷新发展思路，确立五大攻坚策略：聚焦三大增长模型，以价值、结构、运营增长筑牢发展根基；深耕品类专业化，做强客餐厅、做大卧室、做通整家定制；坚守优质供给，加大研发投入，布局智能功能赛道打造第二增长曲线；坚定零售转型，推进数智化升级与仓配服体系建设；升级赋能组织，实现本地化、专业化、数字化转型。
会议强调，门店与事业伙伴是战略落地的核心载体，将围绕专业化承接、结构破局、零售转型三大方向，细化落地举措，凝聚全员合力，以实干姿态冲刺年度目标，重塑家居行业存量竞争新格局。
存量时代下的增长洞察
破局存量竞争，
以价值、结构、运营打造确定性增长
当下家居行业步入存量博弈阶段，增长逻辑全面转向能力驱动。卧室事业本部总经理周宇代表股份公司基于云舒沙发打造、定制领跑、卧室店效倍增三大实战成果，深度讲解价值型、结构型、运营型三位一体增长模型，为行业提供可复制的零售增长方案。价值型增长聚焦用户痛点，以优质产品与服务夯实增长根基；结构型增长主动挖掘市场盲区，补齐渠道与区域短板，拓宽增长空间；运营型增长精耕细作，以标准化动作与高效执行激活终端效能。
三大增长并非可选策略，而是存量时代生存必答题。顾家家居坚持聚焦核心、渐进提升，以实战方法论构建新型竞争力，在不确定市场中实现确定性增长，引领行业高质量发展。
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以进攻之势开疆拓土
进攻，是顾家家居面对市场竞争的核心姿态，也是本次大会赋能终端开疆拓土的核心重点。大会围绕用户一站式家居消费需求，紧扣整家定制、卧室、客餐厅三大核心业务线，系统宣贯品类营销策略，为终端锻造全方位市场攻坚能力。
2026年客餐厅营销策略宣贯
客餐厅业务策略重磅宣贯
强力开启增长新篇
客餐厅营销事业部总经理王宇发布 2026 年业务策略，以“进取、进攻、进化”为核心方向，规划客餐厅业务发展新蓝图。回顾过往 14 个月，顾家客餐厅取得不错结果且各项工作均有突破，双功能占比超额达成 80%预期，多款旗舰产品销售额破亿，渠道焕新与高频营销并举，智享新店、重装门店业绩大幅增长，还斩获多项行业认可，涌现众多业绩增长标杆城市。
立足市场智能、改善型需求升级及竞争格局变化，顾家客餐厅 2026 年将打造功能与休闲旗舰产品矩阵，布局智享新系列，探索OMO 及新渠道两大新模式，通过产品快反、分部式组织快反实现敏捷响应，并从商品运营、市场营销等多维度为事业伙伴全面赋能。
同时，顾家客餐厅启动 Q2 百日冲刺计划，顾家客餐厅将与事业伙伴凝心聚力，以主动专业、高效敏捷的姿态携手共进，持续引领客餐厅行业发展，为实现边界第一持续努力。
2026年卧室营销策略宣贯
卧室战略全新发布-
以专业势能冲刺寝具行业力争第一
卧室营销事业部总经理张成业发布2026卧室业务核心策略。立足家居存量市场，战略围绕“专属流量打造、专属声量塑造、三大店态升级、三大专业化建设”核心方向，全面构建增长新动能。
依托产销研、全域营销、精细化运营的扎实基础，以“健康睡眠”为核心心智，线上搭建全域流量与直播矩阵，线下创新小区精准获客打法；升级智享、经典、悦尚三大店态，推进渠道、组织、终端专业化落地，以店效倍增与商品运营双轮驱动，全面提升终端转化与盈利能力。
未来，顾家卧室将以更强专业能力与清晰增长路径，全力实现“寝具行业保2争1”目标，引领行业高质量发展。
2026年整家定制营销策略宣贯
放心整家，就选顾家，
以专业整家方案锚定高质量增长
定制营销经营部总经理曾祥伟发布2026 年整家营销策略，明确聚焦中产及以上高价值人群，以“放心整家?就选顾家”为核心定位，以全栈自研自产自销为核心壁垒，拒绝拼凑式整家，通过定制+软体一体化研产销实现服务与品质的极致确定性。2026 年将聚焦线上全域流量深耕与线下三大核心渠道精耕，升级整家新店态与风格化套餐矩阵，助力事业伙伴实现规模与利润双提升，以产品力、服务力、品牌力构建整家定制核心竞争力，开启高质量增长新征程。
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以进化之力应变求新
进化，是顾家家居应变求新、永续发展的核心动力，也是本次大会解读的核心战略重点。作为大会重磅环节，总部零售转型管理团队全维度发布零售转型主体策略，清晰阐释转型变革方向与落地路径，推动事业伙伴深刻理解转型本质、掌握转型方法。
零售转型主体策略发布
重塑终端竞争力，增长的核心引擎
股份公司助理总裁、零售转型与赋能中心总经理林春旺携李林川、冯元峰、朱淑君、胡建宝代表股份公司重磅发布顾家家居零售转型主体策略。立足家居行业存量深耕时代，公司全面推进七大核心举措，致力构建以用户为中心、数据为驱动、系统为支撑、门店为阵地的可持续零售新生态。
本次转型聚焦门店、商品、用户、AI 工具、订单全链路、TOC 集成交付、仓配服七大核心板块。依托店货通、VMD 等数字化工具，深化门店与商品精细化运营；以积分体系驱动会员全生命周期管理，强化口碑裂变与用户资产沉淀；上线五大 AI 智能体，全面赋能终端获客、成交转化与运营提效。同时，打通订单履约、TOC 交付、现货快交及仓配网络，2026 年目标仓网覆盖率提升至80%，实现核心标杆城市3 天送达、全国（偏远地区除外）7 天快交服务承诺。
目前，顾家家居零售转型已取得阶段性成效。未来，公司将持续以数字化与 AI 技术为引擎，携手全体事业伙伴协同共进，推动运营效率、用户体验与终端盈利多维跃升，共筑家居零售新未来。
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向上生长，向内求索
股份公司总裁李东来在大会讲话中，指出行业正经历结构性变迁。面对新格局，他号召全体伙伴摒弃传统思维，坚定拥抱零售转型，从“交易中间商”向“用户经营合伙人”身份跃迁。真正的增长源于向内归因与自我进化，唯有将品类驱动、区域深耕与精益运营做到极致，构建不可替代的系统竞争力，才能在本地市场成为绝对王者。大会在“向光而立，驭风前行，赢在存量市场”的激昂信念中圆满落幕，为顾家家居2026年的协同进攻与共同进化吹响了号角。
