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欧派家居(603833)内幕信息消息披露
 
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欧派家居:年底预计会在100个城市开出零售大家居门店

http://www.chaguwang.cn  2022-11-19  欧派家居内幕信息

来源 :读创2022-11-19

  欧派家居(603833)投资者交流活动会议纪要显示,公司今年年底预计会有100个左右城市开出不同形式的零售大家居门店,公司层面会精选优质代理商资源,把市场做透做好、充分挖掘市场潜力。

  该公司介绍说,公司目前自产产品主要是定制橱柜、衣柜(全屋定制柜)、卫浴柜、木门系统、护墙系统、金属门窗、装甲门、自主品牌厨电产品、沙发等,成品家具目前主要采用的代工及品牌直接合作,未来,公司会进一步顺应市场消费需求,寻求更高效的生产组织形式,为消费者提供更高性价比的高质量家居配套产品。

  在零售大家居模式的进展方面,该公司称:零售大家居推进情况整体顺利,今年年底预计会有100个左右城市开出不同形式的零售大家居门店,公司层面会精选优质代理商资源,把市场做透做好、充分挖掘每个城市的潜力。零售大家居业务是以原代理商为经营主体,从经营品类、服务内容、销售形式层面进行突破创新,形成新的业态、店态,逐步显现出来独特的独立获客能力,为构建客户更完整的家装、全屋家具购买的全过程服务闭环。

  关于如何推进整家销售模式更好地落地,该公司称将从三方面努力:第一,要进一步地增强产品套餐内涵,为销售终端、消费者提供更高性价比的整家套餐产品,也让更多的消费者愿意在公司终端门店购买整家的产品及服务;第二,要进一步地夯实终端展示、销售、设计、服务能力,持续改善消费者的口碑,扩大整家产品的市场影响力,获取更多客户的信赖;第三,通过培训帮扶体系的有效实施落地,充分赋能终端。

  关于解决存量房需求的业务方面,该公司表示,存量房市场的家装、局部翻新、全屋翻新的需求总量目前看来还是比较有前景的,但确实存在需求分散、难以捕获、难以撬动等难点。公司积极创新试点,通过精准引流,科学合理的套餐服务内容的设计,提升旧改等业务形态的网络布局,希望能逐步解决存量客户的消费痛点。

  该公司还介绍了其优材平台目前的发展状况。该公司整合装修主辅材优质供应链资源,逐步建立了具有鲜明欧派特色的资源型供应链平台,即优材平台。优材平台主要为整装和家装公司赋能,进一步拓宽产品合作的内涵,尽量降低其获取增量客户流量的难度。

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