来源 :人民号2024-03-22
3月21日晚，太平鸟公布2023年年度报告。过去的一年，被太平鸟称为“公司重大组织变革元年”。通过优化品牌矩阵、加强库存管控、关闭低效门店等措施，去年太平鸟实现营收略降、利润翻倍，毛利率达上市后最高。
太平鸟门店。（中国商报记者马文博/摄）
优化品牌矩阵
报告显示，太平鸟2023年实现营收77.92亿元，同比下降9.41%；归母净利润4.22亿元，同比增长127.06%；扣非净利润2.89亿元，恢复增长。
太平鸟2023年主要会计数据。（图片截自公司年度报告）
仅从营收来看，太平鸟自2021年起已经出现“两连降”，2023年营收水平仅与2018年相当。但对于去年的表现，太平鸟仍评价自己为“经营质量逐渐改善”。
太平鸟近年营收及归母净利润表现。（图片截自公司年度报告）
这种信心源自何处？在报告中，太平鸟将2023年称为“公司重大组织变革之元年”，改革落点主要放在提升品牌价值与经营状况两方面。
在品牌上，太平鸟2023年推出不少“新”举措。去年9月，公司官宣张婧仪、王鹤棣两名新生代演员担任全新代言人，强化了其作为青年时尚品牌的定位。
同时，太平鸟还在2023年首次强调男女装目标客群的集成。在去年10月举行的冬季大秀中，其男女装首次联合发布了全新系列。此外，太平鸟还在继续深入高品质赛道，男女装品质线占比已经提升到70%。
目前，太平鸟公司旗下共有PEACEBIRD WOMEN太平鸟女装、PEACEBIRD MEN太平鸟男装、LEDiN乐町、mini peace太平鸟童装等四大产品线矩阵。在去年的营收中，男装板块为公司贡献了品牌矩阵中的最高收入，为30.44亿元，太平鸟女装、乐町、太平鸟童装的营收则分别为28.81亿元、7.57亿元、9.6亿元。
太平鸟希望通过强化“一个PEACEBIRD”的品牌理念，让其品牌矩阵能够对不同年龄、不同风格、不同生活态度的年轻人提出的多元化需求都能加以满足，最终成为“中国青年的首选时尚品牌”。
改善经营质量
在经营方面，太平鸟去年也的确做出了一些大刀阔斧的改革。
其中的重要一“刀”，“砍”在了关闭低效门店上。截至报告期末，太平鸟线下渠道营收占比达73%，仍是收入主要来源。但在去年，太平鸟改变了过往的渠道规模增长策略，更加聚焦于门店经营质量的提升和盈利能力的改善，全年净关闭门店940家，包括直营店252家及加盟店688家。
尽管从2022年开始，太平鸟已在缩减线下门店规模，但此次关闭低效门店的力度的确前所未有。太平鸟表示，通过线下门店改革，公司的经营重点转为提升终端品牌形象和门店坪效，这也有助于其未来进一步调整渠道结构、明确渠道战略方向。
太平鸟近年门店净拓情况。（图片截自公司年度报告）
截至报告期末，太平鸟公司共计拥有线下门店3731家，其中直营店1175家、加盟店2556家。
除此之外，太平鸟还在持续推进库存管理，一方面加强商品产销计划性管控，让新品库存得到优化；另一方面，强化过季老品的消化处理专项机制，让老品库存得到改善。在报告期末，公司库存商品原值为15.9亿元，同比降低6.1亿元，降幅达27.8%，2年库龄以上库存占比为3%。太平鸟由此认为：“虽然公司全年零售额有所下滑，但是零售折率同比提升较大，相应的销售毛利率同比增加5.9个百分点，为上市后的最优水平。”
受2022年业绩下滑影响，太平鸟曾表示将“开启第三次创业新征程”。从2023年的表现来看，公司行动初见成效。2024年，太平鸟还将继续在品牌形象升级、塑造产品核心竞争力、提升零售运营质量、打造稳健敏捷供应链等方面发力。
国盛证券研报认为，太平鸟是国内领先的大众时尚品牌集团，短期流水及业绩表现波动，长期战略目标清晰，2024年盈利质量有望继续向上修复。