2025年7月2日，莱绅通灵披露接待调研公告，公司于6月11日至7月1日接待淡水泉、百年资管、宝盈基金、彬元资本、博时基金、财通基金等84家机构调研。
调研情况显示，莱绅通灵品牌以“值得珍藏的艺术黄金”为核心定位，聚焦艺术黄金赛道，目标客群以35 - 55岁成熟女性为主，新客占比持续提升。旗下传世金有“艺术馆”和“新经典”两大核心系列，终端销售较好的有“幸运马车”“IRIS鸢尾”及新品“转运星轮”等系列。下半年将延续季度推新节奏，聚焦两大核心货盘开发新品。
该公司通过节点营销、会员营销等多种方式进行品牌宣传和产品推广，借助多平台夯实品牌心智，打造全域运营KOS团队提升流量与转化。过去全国化发展规划未达预期，目前渠道拓展采取稳健策略，2025年加盟新开目标30余家，计划打造多家千万级别的直、加盟店。
今年莱绅通灵线上业务以利润为核心考核目标，618大促中克重黄金产品销售比重较高，具体经营数据及财务表现可关注其半年度报告。
调研详情如下：
主要问答:
Q1:公司品牌定位及目标客群画像?新客占比情况?
答:公司品牌以“值得珍藏的艺术黄金”为核心定位聚焦艺术黄金赛道,产品设计融合东西方经典文化元素及现代审美,通过打造不撞款艺术产品构建品牌差异化路线。公司目标客群以35-55岁的成熟女性为主。目前,新客占比持续提升。
Q2:公司传世金产品终端销售表现较好的是哪些系列?下半年推新计划?
答:公司旗下每款产品系列都蕴含独特的文化内涵与情感共鸣。传世金有两大核心系列,分别是“艺术馆”和“新经典”系列,“艺术馆”系列汲取西方艺术风格,持续塑造经典IP元素;“新经典”系列融入经典文化元素,中西相绘艺术化表达。目前终端黄金产品销售较好的是“幸运马车”和“IRIS鸢尾”系列,以及新品“转运星轮”系列。“转运星轮”系列属于传世金艺术馆系列,其灵感来源于梵高《星月夜》中涌动的星轮,汲取梵高的艺术笔触,以3D绘图技术解构星轮漩涡的神秘廓形,将画作中的浩瀚星空化作可触摸的转运图腾。“转运星轮”系列新品一经推出,广受市场好评。
公司仍会延续季度新品发布节奏,以独特设计打造“不撞款”精品。下半年公司通过聚焦艺术馆和新经典系列两大核心货盘进行产品开发和上新,打造值得珍藏的艺术黄金。
Q3:公司品牌营销策略?
答:公司会持续通过节点营销、会员营销、明星代言、品牌公关事件等进行品牌宣传和产品推广,并借助微博、微信、小红书、抖音等平台夯实品牌“不撞款”的艺术黄金心智。此外,积极打造品牌全域运营KOS团队,通过红书KOS+抖音职人短视频及直播能力提升,实现流量拓展及品效转化提升。
Q4:公司是否有通过加盟模式加速扩张、实现品牌全国化发展的具体规划?
答:过去公司曾制定全国化发展规划,但因多重因素影响,未能达成预期目标。基于当前市场研判,重启全国化布局的时机尚不成熟。公司核心优势区域仍集中在苏皖浙沪(长三角)地区,重点省会城市也将作为重点拓展,同时持续巩固增速较好的北方市场,核心圈以外的地区需要进一步深化布局。目前公司渠道拓展采取稳健策略,工作重心仍聚焦单店运营效能提升。在渠道规模上,不会进行快速或大规模扩张,直营门店会维持现有体量,加盟会有一些扩张,在公司直营覆盖不到的区域做延展。
2025年,公司加盟新开目标为30余家,其中会通过与省代合作加速拓展省外区域。同时计划打造不少于50家千万级别的直营门店以及15家千万级别的加盟门店。从现有千万级门店的年化表现看,目标达成具备良好基础。
Q5:公司618电商销售情况?
答:今年,公司线上业务以利润为核心考核目标,聚焦优化毛利水平,而非单纯追求规模扩张。在全年规划框架下,本次618大促中克重黄金产品占据较高销售比重。具体经营数据及财务表现,请关注公司后续发布的半年度报告。